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“Se tiene que estar muy atento a los movimientos del mercado, de ahí pueden surgir oportunidades”

Entrevista a David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing

Carmina Meneses - LICENCIAS Actualidad12/05/2021
Edebé Licensing surgió de la necesidad de explotar el licensing & merchandising de las propiedades que coproducía y/o distribuía Edebé Audiovisual. Desde entonces se caracterizan por ser un licensor a nivel mundial o europeo, en algunos casos, y agentes de licensing para Iberia, en otros casos. En esta entrevista, David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing nos explica los proyectos de la compañía, cómo afrontan la situación actual y qué oportunidades se presentan para los negocios vinculados al licensing.
David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing
David Recasens, director de licensing de Edebé Licensing.

¿Cuáles son los orígines de Edebé Licensing?

Edebé Licensing se creó para explotar el licensing & merchandising de las propiedades que co-producía y/o distribuía Edebé Audiovisual, y para rentabilizar la unidad de negocio construimos un catálogo de propiedades también fuera del ámbito del entretenimiento para poder cubrir las necesidades de todos nuestros clientes, ya que no todos ellos necesitan licencias de entretenimiento infantiles, algunos buscan licencias de arte/diseño, moda, personajes clásicos, deporte/lifestyle, conceptos, gráficos, etc. Desde entonces, nos hemos caracterizado por ser un licensor a nivel mundial o europeo, en algunos casos, y agentes de licensing para Iberia, en otros casos, garantizando mucho trabajo, profesionalidad, experiencia y dedicación, dinamismo y agilidad, mucha pasión (nos encanta el licensing y disfrutamos con cada desafío y reto que se nos plantea) y, sobre todo, mucha transparencia, sentido común y honestidad. Creemos que tanto los propietarios como los retailers y Licensees agradecen mucho asociarse a partners que tengan todas estas características.

¿Cómo define a una empresa como Edebé Licensing dentro del negocio del licensing?

Nos definimos como auténticos 'hard workers', ya que garantizamos que nuestro trabajo lo haremos, algunas veces con más éxito y otras veces con menos éxito, pero garantizamos que 'nos dejaremos la piel y sudaremos la camiseta'. Desde que iniciamos nuestra aventura de Edebé Licensing a finales de 2008, nos sentimos orgullosos de haber explotado y siguiendo explotando programas de licensing con bastante éxito de marcas de arte/diseño que empezaban desde cero con nosotros como Charuca o Catalina Estrada a nivel mundial; Dr. Slump-Arale, como agentes para España (cuando la propiedad estaba casi guardada en un cajón por Toei, el licensor, para Europa); marcas como el Dakar, con la que se han logrado grandes acuerdos de licencia; o el fenómeno Santoro's Gorjuss, donde creímos en su potencial cuando todavía era desconocida, y hemos desarrollado un programa de licensing de gran éxito junto con Santoro.

Honestamente, creemos que nos hemos ganado una buena reputación por todo el trabajo desarrollado a lo largo de estos años entre los players del negocio de licensing.

¿Cuáles son las principales apuestas de Edebé para este 2021?

Tenemos confianza en todas las propiedades que representamos, ya que todas ellas tienen potencial para ciertas categorías de producto, en función de las características del producto, canal donde se venda y target, pero este año apostamos mucho por la licencia de Érase una vez..., ya que es una marca edutainment con un alto reconocimiento en Iberia, con personajes muy icónicos clásicos y con un contenido y mensaje muy aprovechable para el licensing en varias categorías de producto, y más aún con la pandemia que estamos viviendo ahora mismo. También confiamos en el potencial de la licencia gráfica lifestyle Yoga Dogs & Yoga Cats, ya que la galería de fotos de perros y gatos haciendo yoga son extremadamente comerciales para muchas categorías de productos. También la celebritie icónica Brigitte Bardot, una marca lifestyle y también vintage con grandes posibilidades. Y, cómo no, el continuo éxito de Santoro's Gorjuss y Santoro's Mirabelle que parece que no tiene fin.

En el ámbito del “Premium Art & Design”, seguimos teniendo mucho éxito con el programa de licensing internacional tanto de Catalina Estrada como de Lara Costafreda, donde además de ejecutar acuerdos de licencia también operamos como agente de acuerdos de diseño adhoc para ciertas marcas y clientes a nivel mundial con bastante éxito.

¿Cómo afronta la empresa un año como el actual?

Obviamente es un gran desafío superar este momento de incertidumbre, donde en la mayoría de territorios el retail offline se ha visto afectado con cierres forzosos y restricciones, y muchas compañías han tenido que apostar por la digitalización y la venta online como única medida para superar este escenario, y lógicamente el negocio del licensing se ha visto afectado, pero a base de ser muy flexible en todo y actuar con sentido común y profesionalidad, creemos que podemos abordar la situación compleja con optimismo. Tenemos la suerte que al ser licensors mundiales de ciertas propiedades nos da un respiro, ya que notamos que en Asia la situación ahora mismo no es tan complicada, por citar un ejemplo.

¿Cómo considera que la situación actual ha variado las tendencias del licensing?

Creo que ahora mismo lo que denominamos 'experimentos”'se harán pocos, se apostará por lo seguro con una demanda mínima garantizada ya que hay poco margen para el fracaso en la actualidad.

David Recasens, junto a Alicia Albarracin, property development manager de Edebé Licensing
David Recasens, junto a Alicia Albarracin, property development manager de Edebé Licensing.

¿Se abren nuevas oportunidades de mercado?

Creemos que las crisis siempre abren nuevas oportunidades de mercado, por ejemplo, nos consta que los productos de decoración de casa, mobiliario de hogar o equipamentos de fitness indoor han tenido ventas excepcionales durante la fase dura de la pandemia, y en estas categorías quizás hay potencial para el licensing.

¿Cómo pueden aprovecharlas las empresas?

Se ha de estar muy atento a los movimientos de mercado, las tendencias, las demandas de mercado, y a partir de ahí pueden surgir oportunidades.

¿Cuáles considera que son los principales retos en el negocio del licensing en la actualidad?

Personalmente creo que el negocio del licensing tiene mucho recorrido todavía a nivel nacional y también a nivel internacional. Se ha de hacer mucha pedagogía para explicar la herramienta de marketing que es el brand licensing entre muchas compañías y fabricantes de varios sectores que lo desconocen por completo, e incluso algunos que lo conocen por encima se creen que supone una gran inversión, cuando no es así si lo comparas con otras grandes inversiones que se hacen, como por ejemplo crear una marca propia y hacerla popular y de éxito.

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