La conexión con las familias es clave en las licencias preescolares

EL OCHO: “Vemos que el segmento preescolar está en un momento muy vivo, pero también muy saturado. Hay muchísimas marcas y eso hace que todo sea más exigente: ya no vale con tener una buena serie o un personaje simpático, las marcas tienen que conectar de verdad con los niños… y también con los padres, que al final son importantes en la toma de decisión de lo que ven los hijos. Desde El Ocho somos muy cuidadosos con lo que incorporamos a nuestro catálogo. Buscamos marcas que tengan largo recorrido y que permitan desarrollar programas sólidos con licenciatarios y retailers”.

CYP BRANDS: “Valoramos el segmento preescolar de forma muy positiva. Es una categoría muy estable, con gran capacidad de conexión emocional y con un papel estratégico dentro del licensing infantil. A diferencia de otros targets, en preescolar la decisión de compra es compartida: el niño reconoce y quiere al personaje, pero los padres son quienes validan la compra en función de la calidad, la seguridad, la utilidad y el valor educativo. Además, el contexto general del licensing sigue siendo favorable, lo que confirma que las marcas y personajes siguen teniendo una gran influencia en las decisiones de compra”.

EL OCHO: “En los últimos años hemos visto una evolución bastante clara en el mercado: cada vez hay más polarización. Por un lado, seguimos viendo cómo un grupo reducido de grandes marcas concentra gran parte del espacio en infantil y preescolar, con ejemplos como Bluey, La Patrulla Canina y Peppa Pig, así como el universo Disney. A esto se suman propiedades que van más allá del entretenimiento infantil, como los grandes clubes deportivos Real Madrid o Barça, o clásicos, como Hello Kitty.

De cara al futuro, creemos que la clave estará en las licencias que no dependan solo de un momento de éxito, sino que sean capaces de generar contenido de forma continua y construir un roadmap claro a medio plazo”.

CYP BRANDS: “En el último año hemos detectado una consolidación del segmento. Las propiedades preescolares fuertes siguen funcionando muy bien, pero el consumidor es cada vez más selectivo. Ya no basta con que el personaje sea conocido: el producto debe aportar valor real, estar bien diseñado, tener un precio adecuado y responder a las necesidades del día a día de las familias. También vemos una mayor convivencia entre licencias clásicas, propiedades consolidadas y marcas que ganan visibilidad gracias al consumo digital. En preescolar, el contenido bajo demanda está ayudando a que los personajes estén presentes de forma continua en la rutina familiar.

De cara al futuro, creemos que crecerán especialmente las licencias que combinen entretenimiento, valores positivos, aprendizaje, humor, cercanía y una buena estrategia de producto”.

EL OCHO: “Hoy en día, una licencia preescolar que quiera consolidarse tiene que ir mucho más allá de tener un buen contenido. Desde El Ocho vemos que hay tres factores que realmente marcan la diferencia en el mercado actual. El primero es la capacidad de estar presente en el día a día del niño de forma natural. Ya no hablamos de un único canal, sino de una experiencia distribuida. El segundo es construir un universo sólido, fácil de reconocer y consistente en el tiempo. No se trata solo de personajes, sino de un mundo con reglas, relaciones y valores claros. Y el tercero es algo que cada vez pesa más: la conexión con los padres. Las licencias que mejor funcionan son las que no se quedan solo en el entretenimiento infantil, sino que también generan identificación en los adultos”.

CYP BRANDS: “Para que una licencia preescolar conecte, debe tener personajes fácilmente reconocibles, un universo visual claro y valores que los padres perciban como positivos. En esta edad funcionan muy bien las propiedades que transmiten amistad, creatividad, empatía, autonomía, imaginación y aprendizaje a través del juego. Desde el punto de vista del producto, la clave está en interpretar bien la licencia. No se trata solo de colocar un personaje en un artículo, sino de diseñar productos coherentes con su universo, con colores, formas y detalles que el niño identifique rápidamente. En categorías como vuelta al cole o papelería, la funcionalidad también es fundamental: mochilas ligeras, estuches prácticos, bolsas de merienda, botellas, accesorios fáciles de usar y productos adaptados al tamaño y ritmo de los más pequeños”.

EL OCHO: “Las plataformas digitales han cambiado por completo la forma en la que los niños consumen las licencias preescolares. Ya no se depende de una emisión concreta en televisión, sino que hay que estar presentes en las plataformas, lo que permite que los niños puedan acceder a sus episodios favoritos en cualquier momento y desde cualquier dispositivo. Esto hace que la relación con la marca sea mucho más constante y natural, y que el paso entre ver la serie y pedir el producto sea cada vez más rápido. Para nosotros, esto implica pensar las licencias de una forma mucho más integrada, combinando televisión, streaming y contenido digital con formatos más cortos y experiencias en retail o eventos. Al final, no se trata solo de visibilidad, sino de estar presente de forma coherente en todos los puntos de contacto. Además, las nuevas tecnologías ayudan a entender mejor qué contenidos funcionan y cómo responde la audiencia, lo que nos permite tomar decisiones más afinadas en el desarrollo de cada propiedad”.

CYP BRANDS: “Están influyendo de forma decisiva. El consumo audiovisual infantil se ha fragmentado y los niños acceden a los contenidos a través de múltiples plataformas: televisión lineal, streaming, YouTube, aplicaciones y canales digitales, lo que permite que las marcas infantiles formen parte de la rutina diaria de las familias. Esto genera más oportunidades, pero también más competencia. Las licencias que logran mantenerse visibles en diferentes entornos digitales tienen más posibilidades de convertirse en marcas relevantes para el consumidor. Aun así, en preescolar la emisión en televisión lineal sigue siendo fundamental, ya que este medio es el que genera una mayor sensación de confianza y seguridad entre los padres”.

EL OCHO: “Desde El Ocho entendemos el segmento preescolar como un negocio de largo plazo, donde el principal reto es cuidar muy bien tanto a las marcas como a los licenciatarios con los que trabajamos y tratando de dar el mejor servicio a los retailers. Para nosotros es clave que los partners se sientan acompañados en todo el proceso. Trabajamos con una visión muy clara de construir relaciones estables y de largo recorrido, y de hecho, nuestro objetivo es precisamente ese: que todas las propiedades con las que trabajamos puedan desarrollarse como marcas evergreen, con capacidad de mantenerse relevantes en el tiempo. A partir de ahí, uno de los grandes retos del sector es precisamente mantener la atención del niño y de la familia en un entorno cada vez más saturado de estímulos. Eso exige ser muy consistentes en cómo se construye y se cuida cada propiedad. También es clave no perder la coherencia cuando las licencias crecen en categorías y canales”.

CYP BRANDS: “El principal reto es la saturación. Hay muchas propiedades compitiendo por la atención de los niños y de las familias, y no todas consiguen trasladar su notoriedad al producto. Otro reto importante es la fragmentación de audiencias: antes era más sencillo identificar qué contenidos veía el público infantil, mientras que ahora conviven muchas plataformas y hábitos de consumo distintos. También existe una presión creciente sobre el precio, especialmente en un contexto en el que las familias comparan más y buscan promociones. A esto se suma el reto de defender el valor del producto oficial frente a copias, falsificaciones o productos de baja calidad”.