Propietarios y Agentes de licensing valoran la Vuelta al Cole (Parte 2)
Eleonora Schiavoni, head of consumer products – Italy, Spain & Portugal de Mattel
“La sensibilidad al precio y la intensidad promocional son factores importantes, por lo que contar con sólidas alianzas minoristas y activaciones bien planificadas resulta fundamental para impulsar la conversión. En este contexto, unas propuestas de precio-valor atractivas y una visibilidad impactante tanto en tienda como online son claves para el éxito. Al mismo tiempo, el entorno omnicanal -donde el comercio electrónico y el comercio minorista físico se complementan- sigue ampliando su alcance e influyendo en las decisiones de compra, especialmente durante los momentos de mayor actividad comercial”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Las licencias más destacadas son Barbie, Mattel y Monster High. Safta, Karactermania y Tempe lanzarán colecciones de Vuelta al Cole adaptadas a las propiedades clave, ampliando sus surtidos de productos en todas las categorías, reforzando la visibilidad tanto en tienda como online y garantizando una ejecución alineada con las necesidades de cada canal. Además, Safta presentará una línea más premium, con materiales de mayor calidad y diseños más sofisticados, alineada con una fuerte temática de Barbie prevista para el cuarto trimestre. Paralelamente, pondremos en marcha sorteos entre minoristas para Monster Hight, con premios que incluirán productos de consumo”.
María Maranesi, head of licensing de MM
“Hemos detectado un comprador final mucho más racional, selectivo y táctico que hace unos años: sigue existiendo interés por la novedad, el diseño y las licencias, pero la decisión de compra pasa cada vez más por una ecuación muy clara entre precio, utilidad y durabilidad. Hoy el consumidor compara más, espera promociones, valora mucho los packs y busca productos que justifiquen su precio con un valor añadido tangible, ya sea en funcionalidad, ergonomía, calidad o diseño. De cara a la próxima Campaña de Vuelta al Cole, esperamos un mercado muy dinámico, pero también más exigente, donde la facturación vendrá marcada por la combinación de valor percibido, presión promocional y una ejecución omnicanal impecable”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Para la Vuelta al Cole, de Los Osos Amorosos activaremos la campaña ‘Share your care’, que se celebra el 9 de septiembre. Una campaña de street marketing con la que llevaremos a Los Osos Amorosos al corazón de Madrid, con una activación enfocada claramente al consumidor, para que puedan interactuar con los personajes y obtener una photo opportunity. Además, se podrá optar a premios. También amplificaremos las acciones en prensa y haremos campañas con nuestros Brand Friends y otros creadores de contenido en redes sociales”.
Silvia Figini, chief operating officer de Sanrio en EMEA, India y Oceanía y Mr Men - Worldwide
“Los personajes continúan siendo uno de los motores más importantes en las ventas del mercado de Vuelta al Cole. Estudios recientes señalan que los niños tienen una mayor preferencia por las mochilas con personajes reconocibles en comparación con los diseños genéricos. Sin embargo, limitarse a incluir un personaje ya no es suficiente para garantizar un volumen de ventas elevado. Incluso durante la temporada de Vuelta al Cole (cuando los productos licenciados tienden a venderse más rápido), las marcas deben transformar cada artículo en una experiencia. Eso implica personalizar detalles como cremalleras, interiores o acabados, convirtiendo el producto en una pieza distintiva que permita a los consumidores expresar su personalidad y sus valores”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Nuestras licencias más destacadas para esta Campaña serán Hello Kitty y sus amigos, Pompompurin y Cinnamoroll. Uno de nuestros licenciatarios de larga trayectoria para la Vuelta al Cole es Safta, que actualiza sus colecciones cada año, añadiendo múltiples líneas de personajes y alineando los diseño con hitos de marketing globales, como las celebraciones del aniversario de Hello Kitty. La empresa destaca por sus surtidos coordinados para la Vuelta al Cole (mochilas, bolsas de almuerzo, estuches y material de papelería), que mejoran la experiencia de compra y refuerzan la presencia de Sanrio en esta categoría. En 2026, celebraremos el 30º aniversario de Pompompurin y también comenzaremos a generar impulso para el 25º aniversario de Cinnamoroll”.
Cecilia Corcuera, senior category manager Fashion & Living Iberia de Universal Consumer Products
“Los criterios que resultan determinantes para el consumidor en la elección de artículos licenciados de Vuelta al Cole se centran, principalmente, en la diferenciación del producto y en la conexión emocional con sus personajes favoritos. Destacamos la vinculación con sus personajes y licencias preferidas, que juega un papel fundamental, ya que genera una conexión emocional que impulsa la elección del producto. Esta identificación con el universo de la licencia refuerza tanto el atractivo como la afinidad, especialmente en categorías vinculadas al público infantil y juvenil”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Nuestras licencias más destacadas para esta Campaña serán La Casa de Muñecas de Gabby, la saga Jurassic y, por supuesto, los Minions. De cara a la próxima Campaña de Vuelta al Cole, el programa de licensing se centrará en ofrecer una propuesta sólida y diversificada. En ese sentido, contaremos con una oferta de colecciones de mochilas coordinadas con papelería, integrando las tres licencias de forma coherente y atractiva para el consumidor. Asimismo, se trabajará en la diferenciación de diseños en función del canal de distribución, asegurando una adaptación óptima a cada punto de venta. En conjunto, estas acciones buscan reforzar el posicionamiento de las licencias, incrementar su visibilidad en campaña y optimizar el rendimiento comercial en la categoría de Vuelta al Cole”.
Luisa Ramírez y Valeria Aza, fundadoras de We Love Licensing
“Los atributos que están marcando la diferencia en el lineal pasan por un equilibrio entre diseño, calidad, durabilidad y funcionalidad. Asimismo, las colecciones que logran diferenciarse, incorporando detalles innovadores y un valor añadido tangible, son las que consiguen captar en mayor medida la atención del consumidor y favorecer la decisión final de compra. En cuanto al comportamiento del consumidor, detectamos una clara orientación hacia productos vinculados a sus personajes favoritos que, además, ofrezcan altos estándares de calidad, durabilidad y sostenibilidad”.
Licensing en la Vuelta al Cole
“Representamos a Mikecrack y La Granja de Zenón. Ambas propiedades para este 2026 lanzarán una nueva línea de Vuelta al Cole. Mikecrack de la mano de CyP presentará nuevos modelos de mochilas, estuches, botellas, tazas, bolsas de merienda, etc. Y Safta, con la Granja de Zenón, lanzará estuches, luchera, mochilas, bolsas de merienda, etc. Ambas propiedades contarán con contenidos especiales y nuevas temáticas para potenciar el momento de la Vuelta al Cole. Se llevarán a cabo acciones promocionales online, concursos, sorteos, acciones con influencers y activaciones en centros comerciales con meet & greets. Dentro de estas activaciones, se sortearán lotes de producto de los licenciatarios para potenciar las ventas”.
