Entrevista a Paolo Lucci, managing director de MLD Entertainment y organizador de Licensing Day España
¿Cómo surgió la idea de organizar Licensing Day España?
El verano pasado mantuvimos algunas primeras conversaciones con la dirección de la Asociación Española de Fabricantes de Juguetes. Desde su perspectiva dentro de la industria del juguete, detectaron que el mercado español del licensing podría responder positivamente a cualquier iniciativa que permitiera reunirse, compartir experiencias y conocer las tendencias del mercado local de licencias. La categoría del juguete es sin duda uno de los principales motores de la industria del licensing y, con todo el auge del fenómeno kidult, imaginaron que la industria de las licencias va mucho más allá de las licencias de personajes.
Juntos vimos que este era el mismo concepto que ha generado el impulso de Milano Licensing Day, un evento que organizamos desde hace 20 años. Este punto en común impulsó la decisión de colaborar en un proyecto diseñado para promover la industria del licensing en España.
¿Cuáles son los principales aspectos que caracterizan esta jornada?
Licensing Day España se basa en dos ejes: contenido y networking. El negocio del licensing gira en torno a la información sobre lo que está por venir en términos de contenidos y sobre cómo las nuevas narrativas darán forma a los deseos de los consumidores. A través de relaciones que van más allá de los correos electrónicos y las videollamadas, todo esto está impulsado por las relaciones humanas. Esa es nuestra experiencia tras 20 años organizando eventos basados en estos pilares.
¿Qué oportunidades ofrece Licensing Day España a las empresas del sector?
Licensing Day España está diseñado para ofrecer al sector toda la información necesaria sobre lo que está por venir en el mercado. El público objetivo incluye licenciatarios, retailers, agencias promocionales, consultores y cualquier otro actor relevante del negocio. Un solo día, con un formato ‘plug and play’, sin grandes despliegues innecesarios, pero con puntos de encuentro diseñados para maximizar la eficiencia. Estas son las claves del formato, muy valoradas tanto por expositores como por visitantes.
¿Podría explicarnos detalladamente los puntos más destacados del programa de la jornada?
El evento se divide en dos áreas principales: Networking Lounge y Pitch Sessions. En el Networking Lounge los expositores están abiertos a hacer negocio y pueden reunirse con licenciatarios, retailers y otros actores del sector, también mediante reuniones previamente concertadas a través de una plataforma digital específica de Business Matching. En la sala de Pitch Sessions, los propietarios podrán presentar sus propuestas a una audiencia controlada (no se permite la asistencia de competidores) mediante presentaciones consecutivas de 30 minutos. Este es el programa principal de la jornada, al que se suma el evento inaugural ‘Pop Culture Connections’, que tendrá lugar la tarde del 22 de abril e incluirá un cóctel de networking.
Se trata de un evento de contenido diferencial, diseñado para reunir a los profesionales españoles en torno a insights, estudios, casos prácticos y networking, especialmente concebido para impulsar conversaciones sobre el nuevo paradigma de la industria del licensing: cómo convertir a los consumidores en fans.
¿Qué respuesta se están encontrando por el momento por parte del sector? ¿Qué diría a las empresas del sector para que acudan a esta cita?
Hemos encontrado una gran receptividad por parte del mercado español, y tanto los propietarios como los fabricantes y los retailers están mostrando un entusiasmo extraordinario. También creemos que todo el mercado español estará bien representado en esta primera edición de Licensing Day España, de modo que los visitantes podrán beneficiarse de la información que obtendrán en el evento, al tiempo que compartirán experiencias gracias a las oportunidades de networking.
¿Cuáles son sus objetivos con la celebración de Licensing Day España?
Junto con la AEFJ, nos gustaría fomentar la creación de un ecosistema de licensing a largo plazo. Según los datos del sector, el negocio de las licencias en España tiene una dimensión similar al italiano, con muchas categorías en las que está creciendo la penetración del licensing. A esto se suma una buena situación económica general en España, lo que nos lleva a pensar que la demanda de colaboraciones de alto valor y de visión estratégica puede crecer a largo plazo.
¿Cuáles cree que son los principales retos que debe afrontar el sector en los próximos años?
El negocio del licensing ya no gira únicamente en torno a los productos: se trata de activar historias que conecten emocionalmente con los fans y transformen los productos en objetos de deseo. Esto está dando forma a una nueva manera en la que los propietarios se relacionan con licenciatarios y retailers, basada en el poder narrativo de sus propiedades intelectuales. Algunos licenciatarios y retailers más avanzados ya están adoptando este nuevo paradigma, pero creemos que todavía existe margen de crecimiento reuniendo a los distintos actores del sector en torno a estrategias de storytelling, fandom, comunidades, fenómeno kidult, coleccionismo, etc.
¿Desea añadir algún comentario más?
La organización de eventos está llena de dificultades, por lo que contar con un gran equipo es fundamental. Por eso, quiero expresar mi más sincero agradecimiento a Gisella Barabino y Vanessa Stillitano, quienes, junto con el equipo de la AEFJ, están trabajando con gran dedicación en este evento y, sobre todo, son las artífices del éxito del Milano Licensing Day.
Esperamos encontrarnos con todos los profesionales del licensing en España y compartir su entusiasmo los días 22 y 23 de abril.
