Aspectos clave del sector del licensing
¿Cómo describiría la situación actual del negocio del licensing en comparación con el año pasado? ¿Qué factores han marcado esta evolución?
UNIVERSAL: “El negocio ha seguido una tendencia positiva respecto al año pasado, impulsado por un mayor dinamismo en estrenos y activaciones. Esta mayor presencia en el mercado ha fortalecido la demanda de marcas consolidadas como la de Universal”.
ARDITEX: “Desde nuestro punto de vista, el negocio del licensing este año ha requerido ser más exigente y cauteloso que en años anteriores. El año pasado había algo más de apertura a probar nuevas licencias, sin embargo, este año, hemos sido más selectivos en lo referente a rentabilidad y riesgo a la hora de desarrollar nuevas licencias, o incluso mantener algunas categorías de producto. La presión en los márgenes es altísima (costes de logística y materias primas), además de que hay si cabe menos tolerancia al riesgo por parte de los retailers, que exigen trabajar marcas con demanda probada”.
¿A qué aspecto de su negocio presta más atención? ¿Qué factor en su empresa es el más determinante?
UNIVERSAL: “Como propietarios, prestamos especial atención a la capacidad de nuestros productos para mantenerse culturalmente relevantes y actualizados. Esta relevancia es la que determina la fuerza de nuestras activaciones y los acuerdos comerciales. En última instancia, la agilidad para reaccionar ante los cambios del mercado es el factor más determinante”.
ARDITEX: “Para nosotros, ahora mismo la rentabilidad y la rotación es más importante que nunca. Para ello apostamos sobre todo por desarrollos más eficientes en su relación calidad-precio-atractivo. Esto implica licencias relevantes y asunción de menos riesgos a la hora de llegar a nuevos acuerdos”.
¿Qué atributos considera hoy esenciales para que una licencia conecte con el consumidor y logre consolidarse a medio y largo plazo?
UNIVERSAL: “Evidentemente, para conectar con el consumidor hoy en día es imprescindible tener visibilidad en redes sociales, en streaming y por supuesto, conectar emocionalmente con diferentes generaciones. Además, la autenticidad y la coherencia de la marca Universal, es siempre un elemento diferenciador y exclusivo”.
ARDITEX: “El éxito se basará más bien en que las colecciones de producto a la venta se acerquen más a las demandas del consumidor en cuanto a innovación tecnológica o tendencias de moda”.
¿Qué papel están jugando los contenidos audiovisuales y las plataformas digitales en la generación y fortalecimiento de nuevas licencias?
UNIVERSAL: “En la actualidad, los contenidos audiovisuales y las plataformas digitales son el principal motor para dar a conocer o potenciar una propiedad en tiempo récord, ya que permiten que el contenido viaje globalmente y genere un impacto inmediato”.
ARDITEX: “Los contenidos audiovisuales y las plataformas digitales son hoy el principal motor de creación y validación de licencias. Permiten testear rápidamente qué IP conecta con la audiencia antes de escalarla a producto. Mantienen la relevancia constante de las marcas más allá de los estrenos. Además, facilitan la creación de comunidades activas, clave para un licensing sostenible”.
En cuanto a categorías de producto licenciado, ¿cuáles han sido las que han tenido un mayor protagonismo en el último año?
UNIVERSAL: “Todas las categorías han tenido un gran protagonismo este 2025. Hemos tenido productos que han sido tendencia tanto en juguete como en textil y en alimentación. Además, tenemos ocasiones en las que los productos de las franquicias entrecruzan varias categorías, lo cual es enormemente enriquecedor. Este año ha sido increíblemente productivo y estamos muy orgullosos con los resultados obtenidos en todas nuestras categorías”.
ARDITEX: “Los resultados de los productos para kidults siguen creciendo como en el último par de años, debido al peso que este sector de la población está tomando en la sociedad. En nuestro caso, además, la diversificación de la oferta con nuevas categorías (juguetes, accesorios de cuidado personal y otros) nos ha convertido en un proveedor más interesante para muchos clientes, aunque las categorías predominantes para nuestra empresa han sido la moda y el hogar, como habitualmente”.
¿Cómo definiría la relación que mantienen con el resto de agentes de la cadena de valor?
UNIVERSAL: “Nuestra relación se basa en la confianza y, por supuesto, en una colaboración estrecha, sumada a una construcción de planes de marketing y retail compartidos. Mantenemos un diálogo constante que permite ajustar estrategias según la evolución del mercado”.
ARDITEX: “En general, con todos los licenciadores o agentes con los que trabajamos, la relación es de colaboración y trabajo conjunto. Ellos entienden la idiosincrasia de nuestra empresa y nosotros sus requisitos y las particularidades de sus propiedades, y juntos elaboramos el plan para llegar al mayor número de consumidores posibles. Esto se transmite a los retailers, con los que el trabajo conjunto es fundamental, también (comunicación, acciones de marketing, promociones, etc.)”.
¿Cómo cree que influirá la introducción de la inteligencia artificial en el negocio del licensing?
UNIVERSAL: “La inteligencia artificial es, sin duda, un reto y una herramienta enormemente potente. Queda mucho por recorrer y descubrir junto a esta herramienta, pero por lo pronto considero que la IA nos permitirá, por ejemplo, optimizar el análisis de tendencias. Considero que podremos apreciar una parte de su impacto en la personalización y la segmentación de audiencias”.
ARDITEX: “Sinceramente, a corto plazo, me parece la pregunta del millón. Si alguien lo sabe, ¡que lo diga! A medio-largo plazo, me imagino que la IA influirá en el licensing, como en todo, de forma transversal, más como colaborador necesario que como sustituto. Será probablemente utilizado para predecir la demanda, detectar tendencias, testeo de conceptos con menos coste, campañas de marketing mejor dirigidas, interacción con los consumidores, etc.”.
¿Cuál es su visión sobre el futuro inmediato del negocio del licensing y qué innovaciones cree que tendrán mayor impacto en el mercado?
UNIVERSAL: “El futuro inmediato apunta hacia experiencias híbridas entre lo físico y lo digital que amplíen el valor de la marca. Las colaboraciones entre industrias serán cada vez más relevantes para captar nuevas audiencias. Y, sin duda, la tecnología (desde IA hasta realidad extendida) redefinirá cómo entendemos una licencia y cómo creamos una experiencia que acompañe la venta de un producto”.
ARDITEX: “Nuestra visión del futuro inmediato del licensing es que el sector seguirá madurando y volviéndose más estratégico: menos sobreoferta, más foco en IPs sólidas, con decisiones guiadas por datos y rentabilidad. La creatividad seguirá siendo clave, pero ya no basta con notoriedad; se busca relevancia y conexión real con el consumidor. Con respecto a las innovaciones en la industria, claramente van por el ámbito de la tecnología: Licencias digitales y metaverso, personalización masiva, activaciones omnicanal inteligentes, y sostenibilidad y propósito. Todo esto sin olvidar la innovación en lo referente al formato, modelo comercial y conexión emocional”.
