Alimentación y Puericultura Técnica: dos categorías que evolucionan al ritmo de la innovación y la cercanía con las familias

Las categorías de Alimentación y Puericultura Técnica representan dos pilares fundamentales dentro del mercado de productos infantiles, abarcando desde biberones, vajillas, calientabiberones o extractores de leche hasta intercomunicadores y dispositivos electrónicos diseñados para acompañar a padres y bebés en su día a día. Ambas categorías, aunque distintas en funcionalidad, comparten un mismo objetivo: ofrecer soluciones seguras, prácticas y adaptadas a las nuevas necesidades de las familias contemporáneas. Este informe elaborado por PUERICULTURA Market reúne la visión de una selección de los principales especialistas del sector para trazar una panorámica actualizada sobre su evolución. A lo largo del reportaje, analizamos los factores que impulsan las ventas, los aspectos clave que determinan la elección de los consumidores, las innovaciones tecnológicas que marcan el ritmo del mercado y las expectativas de futuro que anticipan hacia dónde se dirigen estas categorías.

La categoría de productos para la Alimentación infantil ha mostrado durante el último año cierta estabilidad, gracias a la consolidación de nuevas tendencias de consumo. Factores como el auge de la alimentación guiada por el bebé (baby led weaning) o el crecimiento de la compra para regalo, especialmente de packs de vajillas y accesorios prácticos, han impulsado el movimiento en los lineales. Este comportamiento, según las valoraciones recogidas, refleja un consumo más especializado y consciente, en el que las familias buscan productos de calidad, funcionales y adaptados a los nuevos modelos de crianza.

Para Guillermo Martín, product manager de Jané Maternal, “creemos que la categoría se muestra ligeramente al alza. Esta tendencia se debe a un repunte en el segmento de compra para regalo (packs vajilla, por ejemplo). También existen nuevos enfoques para la alimentación que, al volverse tendencia (como por ejemplo el baby led weaning) generan olas de venta nueva muy beneficiosas para este segmento”. Y, por su parte, Penélope Ferre, directora comercial de Miniland, considera que “la alimentación infantil sigue creciendo con fuerza. Cada año se amplían las colecciones -vajillas, termos y accesorios. con nuevos diseños y materiales seguros, pensados para facilitar el día a día de las familias”.

La diversificación de la oferta y la innovación en materiales y diseño se mantienen como motores clave del crecimiento. Las marcas continúan ampliando colecciones con productos que combinan seguridad, estética y funcionalidad, una fórmula que responde tanto a las exigencias normativas como a la búsqueda de valor añadido por parte de los padres. La tendencia apunta hacia una alimentación más práctica y sostenible, donde los materiales libres de tóxicos, la durabilidad y el diseño ergonómico adquieren protagonismo. Así, Javier Vivas, international sales & marketing de Saro, resalta que “la normativa en lo que se refiere a materiales está marcando el devenir de esta categoría, obligando a los fabricantes a evolucionar a marchas forzadas para satisfacer las necesidades del mercado. Es un segmento al alza, pero lastrado por esos ajustes de normativa y materiales”.

No obstante, el mercado también evidencia factores de contención que han moderado el crecimiento en valor, pese a mantener volúmenes estables. La baja natalidad, la presión promocional del canal online y la entrada de nuevos competidores con políticas de precio agresivas están redefiniendo el escenario competitivo. De esta manera, Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, valora que “la categoría de Alimentación infantil ha mostrado un comportamiento ligeramente a la baja en valor y estable en volumen, reflejando una racionalización del gasto familiar. Los factores que han influido en esta evolución son principalmente la disminución de la natalidad en España, la fuerte presión promocional en el canal online y la entrada de nuevos competidores con políticas de precio agresivas. No obstante, el consumidor sigue valorando las marcas con trayectoria, seguridad y diseño”.

En general, los artículos para la Alimentación se han mantenido estables en cuanto a ventas, según un 75% de los especialistas consultados. Un 20% ha asegurado que las ventas han descendido, mientras que un 5% ha manifestado que han aumentado.

La Puericultura Técnica ha mantenido durante el último año una evolución sostenida, impulsada por la incorporación de soluciones tecnológicas que mejoran la experiencia de uso y se adaptan a las rutinas familiares actuales. El interés de los padres por productos más eficientes, seguros y fáciles de utilizar ha favorecido el crecimiento de segmentos como los extractores eléctricos, robots de cocina o calientabiberones, que destacan por su funcionalidad y su capacidad de ahorrar tiempo en el día a día. El avance hacia diseños compactos y multifunción refleja una tendencia clara: las familias buscan practicidad y rendimiento sin renunciar a la seguridad.

Así, Santiago Muñoz, Spain and Portugal country manager de Momcozy, detalla que “durante el último año, la categoría de puericultura técnica y cuidado del bebé ha seguido evolucionando con fuerza, impulsada por la innovación y el cambio en las expectativas de los consumidores. Los padres buscan cada vez más soluciones inteligentes, prácticas y manos libres que se ajusten a su rutina diaria. La competencia se ha intensificado, con marcas centradas en la diferenciación de producto, la integración tecnológica y la mejora de la experiencia de uso. Al mismo tiempo, tendencias económicas y sociales -como el trabajo híbrido y una mayor atención al bienestar materno- han reforzado la demanda de productos multifuncionales y que ahorran tiempo”. Y Guillermo Martín, product manager de Jané Maternal, valora que “la categoría se mantiene al alza. El final de 2024 ya fue muy bueno, y en 2025 parece que sigue el interés por soluciones que mejoren la conectividad entre dispositivos y utilizan los últimos avances tecnológicos para añadir valor práctico a los productos”.

El mercado muestra también un mayor protagonismo de la conectividad y la tecnología aplicada al entorno doméstico, con un consumidor que valora la integración entre dispositivos y la posibilidad de gestionar funciones de manera inteligente. Los fabricantes apuestan por desarrollar soluciones que añadan valor práctico y optimicen la experiencia de uso mediante innovaciones que antes eran exclusivas de otros sectores. Este salto tecnológico consolida la categoría como una de las más dinámicas dentro de la puericultura, posicionando a las marcas que invierten en desarrollo e I+D como referentes en innovación aplicada al cuidado del bebé.

Tal y como detalla Romina Juan Corizzo, country manager Iberia de InnoGIO, “la evolución ha sido positiva, se han incrementado las ventas significativamente y el principal factor ha sido la aplicación de tecnología, que facilita el uso y la comodidad, a un precio asequible para que todas las familias puedan acceder a productos innovadores”. Mientras que Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, manifiesta que “la Puericultura Técnica ha tenido una evolución positiva en segmentos concretos, especialmente en extractores eléctricos, robots de cocina y calientabiberones. El interés de los padres por la eficiencia y la facilidad de uso se ha reforzado, impulsando productos compactos y multifunción que optimizan el tiempo sin comprometer la seguridad”. Y Penélope Ferre, directora comercial de Miniland, especifica que “la categoría de puericultura técnica se mantiene estable, con una evolución marcada por los cambios en los hábitos de consumo y las nuevas necesidades de las familias. Algunos productos más tradicionales han mostrado una ligera bajada en ventas, mientras que otros conceptos más innovadores están impulsando el dinamismo del mercado”.

Respecto a la categoría de Puericultura Técnica, un 60% de los profesionales ha opinado que las ventas han sido estables, frente a un 30% que ha valorado que han ido a la baja, y un 10% ha manifestado que han sido favorables.

Innovación y valor funcional, ejes del crecimiento

Las familias buscan dispositivos más inteligentes, precisos y funcionales, que les ayuden a gestionar con eficacia el cuidado diario del bebé y aporten beneficios tangibles como autonomía, fiabilidad o comodidad. Esta innovación debe ir acompañada de un diseño práctico, intuitivo y con un propósito claro, que simplifique las rutinas sin generar complejidad de uso. Los productos que combinan prestaciones tecnológicas con utilidad real y un diseño atractivo son los que mejor conectan con las nuevas generaciones de padres, cada vez más informadas y exigentes.

Así, Guillermo Martín, product manager de Jané Maternal, manifiesta que “los factores que impulsan las ventas son destacar claramente los beneficios tangibles del producto (autonomía real, imagen nítida, alertas fiables) y la confianza en la marca (transparencia, garantía de calidad y soporte local)”. Por su parte, Penélope Ferre, directora comercial de Miniland, considera que “la innovación y el diseño práctico siguen siendo los grandes impulsores del crecimiento. Los productos que aportan valor real a la rutina diaria y responden a las recomendaciones de expertos están marcando la diferencia”. Y Santiago Muñoz, Spain and Portugal country manager de Momcozy, resalta que “actualmente, las ventas están impulsadas por la innovación de producto, la visibilidad digital y las recomendaciones de otras madres. El boca a boca y la experiencia de usuario son esenciales para el crecimiento de las marcas en este sector. Para mejorar aún más el rendimiento, la industria podría centrarse en reforzar la educación y la comunicación de los beneficios reales de la tecnología, así como en fortalecer el servicio posventa y los programas de fidelización”.

La credibilidad sigue siendo un factor determinante en la decisión de compra de productos técnicos para el cuidado infantil. Los padres priorizan las marcas que transmiten fiabilidad, garantía y soporte local, y valoran la recomendación de profesionales de referencia como matronas, pediatras o personal de farmacia. Esta validación externa actúa como un puente de confianza entre la tecnología y el consumidor, ayudando a convertir la curiosidad en compra.

Tal y como detalla Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, “el crecimiento viene impulsado por la tecnología, la fiabilidad de marca y la recomendación profesional (matronas, farmacias). Además, sería conveniente reforzar la visibilidad en el canal online con más demostraciones de producto, mejorar la exposición física en tienda y potenciar la formación del personal de venta para transmitir los beneficios diferenciales”. Mientras que Javier Vivas, international sales & marketing de Saro, manifiesta que “la clave es ofrecer lo más relevante del momento al mejor precio, para que sea competitivo, además de contar con una marca contrastada a lo largo de los años”. Y Romina Juan Corizzo, country manager Iberia de InnoGIO, considera que “entre los factores que impulsan las ventas, destacamos la comunicación, la disponibilidad de información clara y accesible, la disponibilidad de los productos en tiendas especializadas donde los profesionales puedan resolver cualquier consulta y recomendar según las necesidades de los padres”.

Al preguntar a los detallistas especializados por los factores que dinamizan las ventas de estas categorías de producto, Beatriz González, CEO de Silbetika, afirma que “hemos notado el aumento de productos que fomentan la independencia de los pequeños, prefiriendo las familias vajillas con ventosas, menaje de silicona, baberos de silicona que se limpian de forma sencilla y productos sostenibles. Mientras que, en puericultura técnica, buscan las últimas novedades”. Por su parte, Inmaculada Bueno, responsable del departamento de compras de Todobebé, destaca que “uno de los factores que impulsan la evolución de las ventas es el uso de materiales en su fabricación con estándares de calidad y seguridad muy altos. Lo deseable para el incremento de las ventas es continuar con esta labor de innovación”. Para Joana Freitas, CEO de Al teu ventre, “la parte de puericultura técnica está creciendo en nuestro punto de venta, gracias a un equipo de ventas involucrado que va más allá de la mera explicación. Ofrece un asesoramiento personalizado y conoce las últimas tendencias”. Según Irene Roig, administradora de Alibey Nens, “siempre favorecen las ventas las modas, el boca a boca, la publicidad, las redes sociales, etc.”. Y Jordi Costa, gerente de Nounat, especifica que “para conseguir dinamizar las ventas en estas categorías, es necesario presentar novedades y apostar por nuevos materiales”.