Análisis de la categoría de coches y sillas de paseo

Coches y sillas de paseo, una categoría clave en constante evolución

Carmina Meneses
Periodista y coordinador editorial · Interempresas Media
19/05/2025

La categoría de coches y sillas de paseo mantiene un papel protagonista dentro del sector de la puericultura, tanto por su peso en las ventas como por la visibilidad que ocupa en el punto de venta especializado. La oferta actual combina diseño, funcionalidad y tecnología, con modelos que responden a las nuevas demandas de las familias: ligereza, facilidad de uso y sistemas de plegado cada vez más compactos e intuitivos. En este informe analizamos la evolución del mercado, los criterios de compra más valorados por los padres, las innovaciones técnicas que marcan la diferencia y el papel clave del servicio posventa en una categoría donde la fiabilidad y la durabilidad siguen siendo esenciales.

En el sector de la puericultura, la categoría de coches y sillas de paseo ocupa una posición destacada tanto en términos de volumen de negocio como en la atención que recibe por parte de padres, marcas y distribuidores. En este reportaje analizamos la evolución de las ventas de este segmento estratégico, que representa una de las inversiones más relevantes en el presupuesto familiar durante los primeros años de vida del bebé. La elección de estos productos está cada vez más condicionada por factores como la seguridad, la funcionalidad, la ergonomía, el diseño y, muy especialmente, la adaptabilidad a distintos estilos de vida.

Al preguntar a los profesionales de empresas especialistas en coches y sillas de paseo dentro del sector de la puericultura, un 49% de los consultados ha considerado que las ventas han sido estables en este último año en esta categoría de producto, mientras que un 21% ha manifestado que han ido al alza y un 30% ha valorado que han disminuido.

De esta manera, a través de la opinión de los profesionales del sector y de las empresas especializadas, analizamos cuáles son los modelos más demandados, cómo ha cambiado el perfil del consumidor, qué valoran hoy en día las familias y de qué manera la innovación y el diseño están marcando el ritmo del desarrollo de producto. Asimismo, abordamos el impacto creciente del canal online y del mercado de segunda mano, dos dinámicas que están transformando tanto los hábitos de compra como las estrategias de distribución.

Unas ventas condicionadas por múltiples factores

El mercado de coches y sillas de paseo, uno de los pilares del sector de la puericultura por su peso en el gasto familiar y su alto valor añadido, ha vivido en el último año una evolución marcada por múltiples factores interrelacionados. Desde el contexto macroeconómico, con una inflación persistente y un poder adquisitivo en tensión, hasta la consolidación de nuevas demandas por parte de las familias, han influido en la evolución de las ventas de esta categoría de producto.

Entre los temas más destacados por los profesionales consultados resaltan las nuevas exigencias en diseño y funcionalidad, la creciente relevancia del canal online, el auge de soluciones compactas y sostenibles, y el papel determinante del precio y las promociones en la decisión de compra. Además, los profesionales del sector coinciden en que la categoría evoluciona al ritmo de las transformaciones sociales, tecnológicas y demográficas, lo que obliga a estar más atentos que nunca a las prioridades de las familias actuales.

Para Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, “la evolución de las ventas en el último año ha estado influenciada por varios factores clave como las tendencias de movilidad y estilos de vida (impulsando la demanda de productos más ligeros, compactos y fáciles de transportar); y la innovación en diseño y funcionalidad, pero siempre teniendo en cuenta la inflación y el poder adquisitivo. La fluctuación en los precios de los productos debido a la inflación ha impactado en la decisión de compra, haciendo que muchos consumidores opten por opciones más asequibles o esperen descuentos y promociones”. Y Desislava Balnikova, marketing manager de Kikkaboo España, considera que “las ventas en gran medida dependen de factores como la baja natalidad, así como de la evolución de la situación económica y política, ya que afecta al poder adquisitivo de las familias. Por otro lado, el desarrollo tecnológico y la innovación también desempeñan un papel fundamental”.

Uno de los factores que más han condicionado la evolución de las ventas ha sido la situación económica general, en especial el impacto de la inflación y la reducción del poder adquisitivo de muchas familias. Esto ha generado una mayor sensibilidad al precio, promoviendo la búsqueda de productos con mejor relación calidad-precio, así como el aumento del interés por promociones o alternativas más asequibles. Además, el estilo de vida urbano y el mayor nivel de desplazamiento de las familias están redefiniendo las necesidades de los padres. Se priorizan modelos compactos, fáciles de transportar y que se adapten a viajes y desplazamientos frecuentes.

Tal y como detalla Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, “varios factores han influido en la evolución de las ventas en el último año, como los cambios en la demanda (las familias se mueven y viajan más), las innovaciones tecnológicas (sistemas que facilitan el uso y diseños ergonómicos), conciencia ambiental (se buscan opciones sostenibles) y condiciones económicas. La situación económica general, incluyendo la inflación y el poder adquisitivo de las familias, también ha afectado a las decisiones de compra. La inversión se realiza para un producto cuyo uso pueda alargarse el máximo tiempo posible”. Mientras que Alberto Rojas, director comercial de Estar Asalvo, valora que “la evolución de las ventas de coches y sillas de paseo para bebés en el último año ha estado influenciada por varios factores clave, tanto económicos como sociales. Entre los más destacados, se encuentran los cambios en los hábitos de consumo, con la preferencia por la compra online, además de la situación económica que ha influido en el comportamiento de compra, favoreciendo la demanda de productos con una mejor relación calidad-precio”.

Segmentos más dinámicos en coches y sillas de paseo

En un mercado donde la funcionalidad, la practicidad y el diseño marcan la pauta, la categoría de coches y sillas de paseo sigue experimentando una transformación constante para adaptarse a las nuevas necesidades de las familias. El contexto urbano, el cambio en los hábitos de movilidad y la búsqueda de productos versátiles y duraderos están impulsando nuevas preferencias de compra dentro de este segmento clave de la puericultura.

Actualmente, se consolidan las fórmulas más compactas, ligeras y adaptables, mientras que otros formatos más tradicionales pierden peso frente a opciones que combinan tecnología, comodidad y una buena relación calidad-precio. Los consumidores, más informados y exigentes, priorizan cada vez más productos que acompañen el ritmo de vida actual, que se adapten a diferentes momentos del crecimiento del bebé y que, además, sean fáciles de manejar, transportar y guardar.

Según Laura Ribes, directora de marketing de Jané, “las preferencias por las fórmulas en formato dúo: cochecito+capazo ya es algo muy establecido en el hábito de consumo actual. Mientras que otros segmentos como los tríos han bajado. Por su parte, las sillas de paseo ligeras, compactas y de cierre automático están teniendo también un crecimiento importante como segunda silla de paseo”. Por su parte, Alberto Rojas, director comercial de Estar Asalvo, manifiesta que “actualmente, uno de los segmentos con mayor crecimiento en la categoría de coches y sillas de paseo es los coches/sillas ligeras, compactos y de plegado automático, ya que son ideales para familias urbanas que buscan comodidad, maniobrabilidad y facilidad de almacenamiento en espacios reducidos o medios de transporte público”. Y Gema Bonal, jefa de ventas de Distribuciones Independent, afirma que “las sillas de paseo compactas continúan siendo las más demandadas. Es más sencillo viajar, pesan poco y con una única silla de paseo cubres toda la crianza del bebé”.

Al preguntar a los profesionales sobre las subcategorías que tienen una mayor demanda en el segmento del paseo del bebé, para un 67% de los consultados las ventas de sillas de paseo compactas siguen al alza, al igual que las sillas de paseo (un 37%), y también los combinables de 2 piezas, para un 35% de los encuestados.

Así, las sillas de paseo ligeras y compacta son las grandes protagonistas. Las sillas ligeras, fáciles de plegar y transportar, se han convertido en la solución ideal para familias que viven en entornos urbanos o que viajan con frecuencia. Su tamaño reducido, peso liviano y maniobrabilidad las convierten en una herramienta práctica tanto para el día a día como para escapadas y vacaciones.

Prioridades a la hora de comprar coches y sillas de paseo

Elegir un coche o una silla de paseo no es una decisión menor. Para las familias, este producto representa una inversión importante, tanto económica como emocional, y su elección está condicionada por múltiples factores que van mucho más allá del simple transporte. La compra responde a una combinación de necesidades prácticas, aspiraciones estéticas, exigencias de seguridad y valores personales.

En un mercado saturado de propuestas, los padres se informan más que nunca, comparan y buscan productos que encajen con su estilo de vida. Desean practicidad para el día a día, soluciones que se adapten al ritmo urbano o a los viajes frecuentes, pero también buscan diseño y durabilidad.

Para Laura Ribes, directora de marketing de Jané, “actualmente, las familias buscan practicidad para el día a día, pero sin dejar de lado el diseño. Es una combinación de funcionalidad a través de un fácil uso, estética y durabilidad, es decir, que el producto se adapte al crecimiento del bebé”. Por su parte, Rita Alves, head of marketing de Chicco Iberia, considera que “los padres valoran la facilidad de uso (plegado rápido con una mano y poco peso), dimensiones compactas, confort y seguridad (suspensión adecuada, reclinado total, tejidos transpirables), durabilidad y retorno de la inversión, y responsabilidad ambiental”. Según Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Cybex, “el diseño, la funcionalidad y la seguridad son los tres elementos que más priorizan los progenitores durante el proceso de compra de coches y sillas de paseo. Sin embargo, en este segmento influye mucho la marca y su posicionamiento. Al ser un producto más sensible a las modas, el poder de la marca es muy importante”. Y Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, especifica que “los padres valoran principalmente aspectos como la seguridad, la comodidad del bebé (asientos acolchados, reclinables y buena ventilación), la facilidad de uso (plegado rápido y manejo ligero), peso y tamaño (modelos compactos y ligeros), durabilidad y adaptabilidad (opciones modulares) y calidad de los materiales (estructuras resistentes y tejidos transpirables)”.

Uno de los factores más valorados por los padres es la practicidad. Productos fáciles de manejar, ligeros, con plegado rápido (preferiblemente con una sola mano) y que ocupen poco espacio son altamente demandados, especialmente por familias urbanas que se desplazan en transporte público o viajan con frecuencia. Además, los consumidores valoran la longevidad del producto. Prefieren soluciones que acompañen al niño durante el mayor tiempo posible, que se adapten a distintas etapas del crecimiento y que ofrezcan compatibilidad con otros accesorios o sistemas modulares.

Tal y como detalla Desislava Balnikova, marketing manager de Kikkaboo España, “factores como la facilidad para plegarlos, el diseño ligero y la compatibilidad con otros productos para bebés son aspectos importantes a la hora de tomar una decisión”. Mientras que Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, considera que “en cuanto a las preferencias de los consumidores, se ha notado un cambio hacia la búsqueda de productos que ofrezcan comodidad, versatilidad y diseño atractivo. Los padres están más informados y son más exigentes en cuanto a las características que desean en un coche o silla de paseo. Además, la influencia de las redes sociales y las reseñas en línea han llevado a los consumidores a investigar más antes de realizar una compra, priorizando marcas que se alineen con sus valores y necesidades”. A lo que Osvaldo Molina, director de Beberebelde, añade que “los consumidores se suelen mover por la marca, independientemente de si hay otros productos con más o menos prestaciones o calidad. Así, priorizan que sean productos prácticos, compactos y con calidades en los materiales”. De esta manera, Joan y David Font, gerentes de Font Puericultura, afirman que “las características que siempre se demandan es el menor peso posible, un fácil plegado y que tenga una larga utilización, que sea cómoda para el bebé y que no deje a la familia sin espacio en el automóvil”. Y Gema Bonal, jefa de ventas de Distribuciones Independent, concluye que “la calidad y el precio son factores importantes, así como que cubra las necesidades fundamentales de la familia”.

En definitiva, como explica Patricia De la Hormaza, marketing manager South Europe de Stokke: “Por encima de todo, se prima la seguridad. Los padres buscan tranquilidad, eligiendo productos que cumplen -y a menudo superan- los más altos estándares de seguridad. Pero más allá de eso, se trata de encontrar un equilibrio perfecto entre comodidad, funcionalidad y estilo. Las nuevas generaciones, especialmente aquellas en entornos urbanos, valoran diseños ligeros y compactos que se integran perfectamente en sus vidas -ya sea moviéndose en transporte público, guardándolo en espacios reducidos o viajando con facilidad. Características como mecanismos de plegado sin esfuerzo y facilidad de uso intuitivo marcan la diferencia en las rutinas diarias. Además, un cochecito es más que una necesidad, es una extensión de su estilo de vida y una forma de autoexpresión. Buscan productos que reflejen quiénes son, combinando funcionalidad con estilo”.

Consumidor: un presupuesto limitado

El contexto económico actual, sumado a una mayor madurez del consumidor, está redefiniendo el perfil de compra. ¿Están dispuestas las familias a gastar más en estos productos? ¿O la prioridad ahora pasa por optimizar el presupuesto sin renunciar a calidad y funcionalidad?

Las opiniones de los profesionales del sector revelan una realidad marcada por contrastes: mientras algunos detectan un ligero aumento del ticket medio en productos premium, multifuncionales o de alta calidad, otros observan una tendencia a la moderación del gasto, con consumidores más prudentes, informados y exigentes. Lo que parece claro es que las decisiones de compra ya no responden solo al impulso, sino a una reflexión más racional en la que pesan aspectos como la versatilidad, la estética, la sostenibilidad o la compatibilidad con estilos de vida móviles.

Para Alberto Rojas, director comercial de Estar Asalvo, “la situación económica ha llevado a las familias a ser más cautelosas con sus compras, favoreciendo la búsqueda de productos accesibles y funcionales. Como resultado, ha habido un incremento en la demanda de modelos de gama media y una ligera reducción en el ticket medio de compra”. Por su parte, Nuria Martell, country manager de Grupo Mekk, considera que “el ticket medio ha aumentado ligeramente, sobre todo en segmentos premium y multifuncionales (como los sistemas de viaje o convertibles). Las preferencias del consumidor son versatilidad, compactos, estética y sostenibilidad”. Según Ángel Redondo, gerente de Centrobebé, “creo que el ticket medio ha disminuido, más bien por una disminución de la renta disponible para la compra que por un cambio de preferencias. Los clientes intentan ajustarse a su presupuesto”. Y Beatriz González, CEO y fundadora de Silbetika, valora que “hemos tenido que adaptar nuestro catálogo a las preferencias de nuestros clientes. El consumidor cada vez está más informado y tiene una mayor oferta de productos a su alcance. A la hora de viajar prefieren sillas ligeras y económicas”.

En definitiva, tal y como comenta Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, “ha habido un cambio en el ticket medio de compra en la categoría de coches y sillas de paseo. En general, se ha observado un aumento en el gasto promedio de los consumidores. Los padres están dispuestos a gastar más en productos que ofrezcan características de seguridad avanzadas y materiales de alta calidad. La seguridad de los niños es una prioridad, y muchos están optando por marcas que ofrecen garantías y certificaciones. Destaca el interés en productos multifuncionales: los coches y sillas de paseo que combinan varias funciones, como los sistemas de viaje o los modelos que se adaptan a diferentes etapas del crecimiento del niño, suelen tener un precio más alto, pero son vistos como una inversión a largo plazo”.