La industria valora la evolución de la categoría de coches y sillas de paseo (Parte 2)

“La mayor concienciación y demanda de seguridad y multifuncionalidad son factores importantes que marcan las ventas. Los padres buscan soluciones que les faciliten la vida cotidiana. Un ejemplo es la creciente demanda de coches de paseo compactos con plegado automático. El diseño y la relación calidad-precio siguen siendo elementos decisivos en la decisión de compra. Los padres buscan principalmente seguridad, comodidad y versatilidad a la hora de elegir coches y sillas de paseo”.

“Entre las innovaciones más recientes, destacamos la introducción de coches de paseo con materiales más ligeros y resistentes para facilitar la movilidad, además de diseños compactos con un sistema de plegado automático con un solo toque para facilitar su uso, con tejidos sostenibles e impermeables con protección UPF 50+. Además, nos centramos en sistemas avanzados que se adaptan al crecimiento de niños, integrando botones de memoria, cierres magnéticos y soportes para hebillas. Estas mejoras tienen como objetivo satisfacer las necesidades cambiantes de las familias modernas, combinando funcionalidad con seguridad y estilo”.

Coche de paseo indicado desde el nacimiento hasta los 22 kg. Fabricado con un chasis de aluminio ligero, cuenta con un sistema de plegado automático con un solo toque, que lo hace ultracompacto y fácil de manejar. Incorpora un arnés de 5 puntos y una barra delantera de protección. Dispone de sistema de suspensión y ruedas con giro de 360º. El respaldo y el reposapiés son ajustables. Con acabados en polipiel, visera solar en la capota, bolsillo trasero en el asiento y portavasos.

“Algunos de los factores que hay que tener en cuenta es que las familias ahora priorizan la compra de productos versátiles y duraderos. Además, el crecimiento de la compra online ha generado un aumento de la demanda de artículos con buena relación calidad-precio, sin renunciar al diseño y la seguridad. En coches de paseo, encontramos dos tipos de demanda: los coches premium, con un valor de marca muy arraigado; y los coches muy competitivos en cuanto a la relación calidad-precio”.

“Muchos modelos nuevos incorporan un sistema de plegado inteligente que permite abrir o cerrar el coche de paseo con una sola mano en segundos. Además, incorporan ruedas de goma con relleno de espuma EVA o PU, que no se pinchan y ofrecen mayor resistencia y estabilidad en todo tipo de terrenos. La suspensión mejorada en las 4 ruedas para un mayor confort del bebé también una de las innovaciones más valoradas. Respecto a las prioridades de los padres, siguen buscando la mejor relación calidad-precio en los productos a la hora de hacer la compra”.

Coche de paseo 2 en 1 que incluye capazo, silla de paseo y adaptadores para silla auto. Cuenta con un plegado plano, además de suspensión completa y varios accesorios incluidos. Cumple con las normativas europeas. Combina funcionalidad y diseño en un estándar premium.

“En sillas de paseo, hay mucha demanda de productos de calidad que hagan únicos y especiales los paseos de las familias. Cada vez hay menos niños, pero se gasta más en ellos. Así, hay menos ventas, pero son de más valor. Respecto a las prioridades de compra, los padres priorizan el diseño, la comodidad y la ligereza. En esta categoría, es importante la innovación para traer más seguridad y dar una respuesta adecuada a las necesidades reales de los padres”.

“En coches de paseo, destacamos como principales mejoras y prestaciones el Close2Me (poder subir o bajar el capazo) el SoothingSlope (antireflujo), el LumiRide (iluminación de las calles) y, no menos importante, el puerto USB para ayudar a mantener a los padres conectados. En Maxi-Cosi, queremos seguir liderando nuestro camino, desarrollando características únicas en nuestros modelos”.

Coche de paseo que incluye un capazo amplio y con ventana, con colchón viscoelástico reversible y transpirable. Con un SoothingSlope integrado, basta con tirar de una correa para elevar suavemente al bebé a una posición inclinada para dormir. Además, el capazo es ajustable Close2Me sube o baja. Incluye luces led LumiRide para iluminar en la oscuridad y ser visibles en todo momento. También se puede cargar el teléfono enchufándolo al powerbank.

“Las marcas deben ofrecer productos que destaquen y determinen la elección y la decisión de compra de los consumidores, así como pensar una buena estrategia comercial para generar interés por parte de los puntos de venta. Dentro de la categoría de coches y sillas de paseo, hay varios segmentos que están registrando una mayor demanda, aunque destacan los coches de paseo ligeros y compactos, por su facilidad de uso y transporte, lo que es ideal para familias que viven en espacios reducidos o que utilizan el transporte público”.

“La marca está introduciendo varias innovaciones y mejoras técnicas para satisfacer las necesidades de los padres y mejorar la experiencia de uso, como los diseños plegables y compactos (para que se plieguen de manera rápida y compacta), los materiales ligeros y duraderos (aleaciones de aluminio, fibra de carbono y tejidos técnicos), los diseños ergonómicos y las opciones sostenibles. Estas innovaciones no solo mejoran la funcionalidad y la seguridad de los productos, sino que también reflejan las cambiantes expectativas y necesidades de los consumidores modernos”.

Coche de paseo que presenta la composición del chasis de aluminio con fibra de carbono, manillar pivotante de altura regulable y frenado de un toque. Desde el nacimiento hasta los 22 kg, reclinable en 3 posiciones y barra de seguridad giratoria y extraíble. El asiento se puede orientar a ambos sentidos de la marcha y se pliega fácilmente con una sola mano y se mantiene de pie solo una vez plegado. Dispone de una correa para su transporte. Las hebillas autoguiadas MagneTech secure snap se fijan automáticamente en el sitio. Cuenta con capota repelente al agua UPF 50+ y con una gran cesta para el almacenaje.

¿Cómo escoger la oferta del punto de venta?

Elegir qué marcas y modelos incluir en el surtido de una tienda de puericultura no es una tarea menor, y mucho menos cuando se trata de coches y sillas de paseo. El detallista busca el equilibrio entre calidad, confianza, funcionalidad, rentabilidad y, por supuesto, tendencia. En un contexto donde la competencia es alta y el consumidor está cada vez más informado, ofrecer un catálogo diferenciado, que combine innovación, servicio y fiabilidad, se convierte en un factor de éxito clave.

Según Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens (Barcelona), “a la hora de escoger las marcas, tenemos en cuenta la relación calidad-precio, el servicio posventa, el reconocimiento de la marca, las prestaciones, …”. Por su parte, María del Mar Martínez, gerente de Amorines Puericultura, detalla que “nos fijamos en las novedades, el precio y margen comercial, y las marcas consolidades en el mercado”. Y Ángel Redondo, gerente de Centrobebé, explica que “intentamos tener marcas en las diferentes escalas de precios y, dentro de eso optamos por las marcas que mayor seguridad nos den en prestaciones y servicio posventa”.

Para los detallistas, los criterios de selección van mucho más allá del diseño o el precio. La reputación de la marca, la solidez del servicio posventa, la respuesta ante incidencias o incluso la ética comercial de los proveedores (como el respeto a los precios o a los plazos de entrega) son aspectos que marcan la diferencia a la hora de apostar por una firma.

De esta manera, Rosa Mayans, propietaria de Petit Mon CB, valora que “primero busco que una marca me dé confianza y seguridad y después selecciono los modelos en función del diseño y las tendencias del momento. Tengo una premisa muy sencilla, pero muy clara: si yo la compraría para mis hijos entonces lo vendo en mi tienda, sino no”. Y Beatriz González, CEO y fundadora de Silbetika, resalta que “a la hora de seleccionar modelos o marcas de coches y sillas de paseo para nuestra tienda, tenemos en cuenta varios criterios: garantías, posventa, precio, marca, características, si la competencia respeta el precio de dichos productos o tiempos de entrega de la mercancía, en muchos aspectos”.