La industria analiza el segmento kidult en el sector juguetero (Parte 1)

“El kidult es un consumidor exigente, que busca información, evalúa bien las posibilidades, y analiza con profundidad los productos. Si bien le gusta también probar juegos que están en tendencia e incluso ser impulsivo con algunos lanzamientos, por lo general es un consumidor que aprende, busca información y tiene muy claro que el gusta el hobby y que lo profundizará más durante su vida. Es un consumidor muy fiel a sus marcas y autores de juegos de mesa, se identifica con los hobbies que sigue y, por ende, posee un compromiso personal ya que es parte de su identidad individual”.

“Los consumidores kidult son apasionados. No compran por comprar, sino porque realmente les emociona tenerlo en sus manos. Ya no hay ese tabú de ‘los juguetes son solo para niños’, y eso ha abierto muchas oportunidades. Suelen ser adultos con cierta estabilidad económica, que buscan productos de calidad y están dispuestos a pagar por lo que les gusta. También son muy activos en redes sociales, lo que hace más visible su compra, postean sus colecciones y perteneces a grupos afines a sus gustos”.

“El segmento kidult ha evolucionado muchísimo en los últimoa años, y ya no es un ‘boom’ de consumo, sino que es un segmento a tener muy en cuenta tanto en el mercado español como en el global. Hay que remarcar que no solo los jóvenes sin hijos son el cliente final del producto kidult, sino que cada vez más padres, madres, abuelos o tíos son el target de este tipo de productos. Los juegos de mesa, puzles, figuras de coleccionismo, construcción, con y sin licencia, son el corazón de este mercado, que cada vez está más en auge, lo que permite ampliar nuestro público objetivo”.

“Con el segmento kidult entramos en un período de madurez. Sin dejar de crecer, pero ya no vale todo, y con el consumidor ocasional que disminuye, mientras el verdadero aficionado es muy exigente. Las jugueterías son uno de los mejores destinos finales para la categoría, aunque el nivel de especialización definirá los resultados en cada caso. Para algunos jugueteros entrar en esta categoría les hace perder la identidad lograda durante muchos años. Para otros, es una necesaria manera de conseguir un mayor y más desestacionalizado tráfico. La tendencia más llamativa es la miniaturización. Los productos coleccionables reducen su tamaño y precio para generar una compra repetitiva”.

“El consumidor kidult es un adulto que busca conectar con su infancia a través de productos y experiencias nostálgicas, con lo que todas aquellas sagas que recuperan historias de hace 20, 30 o 40 años le generarán interés. Las adaptaciones al cine y los videojuegos de los cómics de superhéroes, las nuevas películas y series del universo Star Wars, o sagas fantásticas como El Señor de los Anillos llevadas a la pantalla o al mundo digital, son algunos de los ejemplos más claros de las tendencias actuales que son atractivas para el público kidult”.

“Para el sector juguetero el segmento kidult sigue siendo una oportunidad, ya que ayuda a ampliar la base de consumidores y ayuda a que las ventas no se concentren en un periodo concreto, ya que este público no realiza sus compras de manera estacional. Las empresas están aprovechando esta tendencia con estrategias tanto de producto como de comunicación. Para atraer a este nuevo segmento implica que debemos tener una nueva manera de hacer, de pensar, de distribuir, de comunicar, etc.”.

“El segmento Kidult tiene un alto potencial gracias a su capacidad adquisitiva y al creciente interés por determinados productos como los juegos de mesa o artículos coleccionables. El sector es atractivo primero por el alto valor adquisitivo que existe en los adultos y la fidelización ya que tienden hacer consumidores apasionados por la marca y por los juegos. La estrategia para llevar a cabo estaría basada en desarrollar productos con temáticas de interés al target dirigido y comunicaciones a través de redes sociales donde esté presente. El perfil del consumidor kidult es un perfil caracterizado por el deseo a la exclusividad, la originalidad y el mundo digital”.

“Los consumidores kidult son típicamente adultos jóvenes entre 18 y 45 años, que aún se sienten atraídos por los productos que representan sus recuerdos de infancia. Suelen mostrar una lealtad significativa hacia las marcas y productos que les atraen, lo que se traduce en relaciones más duraderas entre estos consumidores y las marcas. Este vínculo permite a las marcas mantener una comunicación más directa y personalizada con su público objetivo, dado que los kidults no solo toman decisiones de compra por sí mismos, sino que, a menudo, también son los responsables de adquirir productos para otras personas, como niños”.

“Este segmento es atractivo por varias razones. En primer lugar, los kidults tienen mayor poder adquisitivo que el público infantil, lo que permite a las marcas lanzar productos de alto valor con márgenes más amplios. Además, la nostalgia juega un papel fundamental: los adultos buscan reconectar con sus recuerdos de infancia a través de productos que representen sus personajes o franquicias favoritas. También hay una influencia creciente de las redes sociales, donde los kidults comparten sus colecciones y experiencias, generando tendencias virales y comunidades muy activas”.