“Estamos en un momento de madurez empresarial, pero a la vez de expansión de otros mercados como es Europa Central y Asia-Pacífico”

Con el respaldo de una trayectoria de más de 20 años, Seipasa continúa innovando en el ámbito de la formulación y desarrollo de tratamientos de origen botánico y microbiológico para la protección, la bioestimulación y la nutrición de los cultivos. Así, sus soluciones, de alto valor tecnológico, le han permitido darse a conocer en más de 25 países en todo el mundo. Juan Luis de la Rosa, director comercial de Seipasa – Neudorff, habla para Tecnogarden sobre la evolución que ha sufrido la compañía, así como sobre las últimas tendencias en el sector y su producto más reciente, Radisei.

Seipasa inició su andadura hace 25 años como primera empresa española que buscó alternativas ecológicas a los fitosanitarios convencionales en agricultura. Fue pionera en el desarrollo de productos biopesticidas cuando nadie creía que era posible. Además, se ha expandido por muchos países de Europa y América, principalmente. Actualmente, hay varios proyectos que reforzarán su posicionamiento altamente innovador en la fabricación de tratamientos agrícolas de base botánica y microbiológica: una nueva línea de producto bioherbicida y un ambicioso plan de expansión internacional para traspasar los límites actuales del mercado.

Seipasa acaba de iniciar las obras de las nuevas instalaciones de su complejo industrial en L’Alcúdia, en la comarca de la Ribera Alta de Valencia. Sobre una superficie de 4.000 m², la compañía levanta una nueva planta de producción, que añade a la ya existente, con la tecnología y el equipamiento necesario para poner en el mercado su nueva línea de producto, con la intención de seguir liderando el mercado. Estamos en un momento de madurez empresarial, pero a la vez de expansión de otros mercados como es Europa Central y Asia-Pacífico. Actualmente, Seipasa tiene registros fitosanitarios en más de 25 países.

El mercado está cambiando constantemente, pero actualmente las políticas de reducción de fitosanitarios de origen sintético están siendo las que marcan las líneas de actuación. Tanto la ONU con la Agenda 2030 y la Unión Europea con estrategias como El Pacto Verde Europeo, Plan de Acción de Economía Circular y Sostenibilidad son las que van a marcar una reducción drástica de los fitosanitarios sintéticos. El mercado va a necesitar productos de base botánica y con microorganismos con la garantía de baja toxicidad Low Risk, ya que así tendrá asegurada su legalidad y uso en el mercado europeo. En la línea de jardinería aún las exigencias serán mayores por ser un cliente no profesional.

El cliente cada vez es más exigente en cuanto a calidad de producto y exigencia de políticas de residuos cero. Además, se preocupa por la sostenibilidad, así como tipo de materiales de packagings y envases ajustados a su contenido real. No tiene sentido estar gastando material de embalaje y transporte innecesario para intentar ‘engañar’ al cliente de que hay más cantidad de producto en el envase. Creo que las empresas debemos de ser responsables y tener ética para evitar estas acciones de marketing. Tanto Neudorff como Seipasa son ejemplos de sostenibilidad. Neudorff ha recibido en 2 ocasiones premios de la empresa alemana más sostenible entregados por el Gobierno Alemán y es en parte gracias a la utilización de material reciclable, packagings ajustados y evitar siempre el plástico cuando sea posible.

Neudorff, es líder en Europa en jardinería ecológica, y esto lo ha conseguido gracias a la experiencia que tiene en productos fitosanitarios ecológicos desde 1854. Fue la primera empresa en Europa en sacar un insecticida al mercado como fue el Spruzit, en el que hoy en día sigue siendo líder del mercado europeo en jardinería ecológica.

En muchas ocasiones ocurre que el cliente final, o incluso el vendedor del centro de jardinería, piensa que los productos ecológicos son más repelentes o preventivos, y no siempre es así. En nuestro caso, con Neudorff, nuestros productos son igualmente efectivos que los de origen sintético. Por ejemplo, tenemos el Ferramol como antilimaco que actúa eliminando babosas y caracoles con la misma eficacia que los antilimacos sintéticos (metaldehído), o incluso mejor, ya que gracias a su especial proceso de fabricación resiste mucho mejor la humedad que sus competidores. Además, la formulación sigue siendo la misma desde hace 20 años, algo que en los sintéticos (metaldehído) está siendo reducida su concentración de materia activa (por peligrosidad), con lo que la eficacia no es la misma.

Otro ejemplo claro de eficacia es el Spruzit, que es único porque combina 2 sustancias naturales, pero altamente efectivas por contacto con efecto Knock-Down inmediato. Tiene la particularidad de que elimina todo el ciclo del insecto (huevos, larvas y adulto), algo que, incluso en productos sintéticos, no ocurre.

Los productos ecológicos tienen la principal ventaja de que suelen ser biodegradables en el medio ambiente y que no dejan residuos en la planta, frutas y hortalizas. Muchos de ellos incluso con plazo de seguridad de 0 días, como es el caso de nuestros productos Neudosan (jabón potásico) y Ferramol (antilimacos). Hay otros basados, por ejemplo, en piretrinas, como el Spruzit, que son fotosensibles y se degradan muy rápidamente con la luz solar. Esto ayuda a que no afecten a otros insectos polinizadores y no crean resistencias en las plagas.

Además, la utilización de microorganismos existentes en la naturaleza en el cuidado de nuestras plantas y cultivos es otra alternativa que empresas como Seipasa y Neudorff desde hace años están desarrollando. La utilización de hongos micorrizas y bacterias como Bacillus Subtillis son de gran ayuda para nuestros jardines y cultivos.

Definitivamente mucho. Hay mercados europeos en los que es ya casi una ‘obligación’ trabajar con producto ecológico o de residuo cero. En España, la situación ha cambiado mucho en los últimos años. En el caso de España, el mercado ha cambiado muchísimo desde 2007 cuando empezamos en el sector. Fuimos los pioneros en España y seguimos liderando el sector como marca de prestigio y mejores productos ecológicos.

El Radisei es un producto bioestimulante innovador porque incorpora más de 10 millones de microorganismos de una cepa Bacillus Subtilis. Supone un producto diferencial y, por ejemplo, en jardinería es la primera empresa en utilizar este microorganismo beneficioso para cultivos y plantas.

Los beneficios del Radisei en la planta son múltiples pero los más importantes son:

• Al incorporar una bacteria promotora del crecimiento (PGPR), Radisei mejora la arquitectura del sistema radicular y estimula el crecimiento de raíces secundarias y pelos absorbentes.
• Aporte de compuestos bioactivos con una relación de C/N óptima, unido a ácidos orgánicos aminoácidos y vitaminas.
• Favorece el desbloqueo de micro y macronutrientes del suelo que son esenciales para el desarrollo óptimo de la planta y aumenta la capacidad de asimilación.
• Modulación del estrés por la planta frente a temperaturas extremas, salinidad y déficit hídrico.
• El biofilm generado en toda la raíz establece una potente barrera biológica y física, y una relación simbiótica que es única de esta cepa de Bacillus subtilis.

La estrategia de la empresa se basa totalmente en I+D+i. Para eso dispone de laboratorios de alta tecnología y un Departamento Técnico, así como de Calidad, con los mejores equipos humanos y técnicos de última generación. Éstos se dedican a la búsqueda de nuevas materias activas de origen botánico, como solución a los problemas que se encuentran en la agricultura y jardinería. También colaboramos con universidades, como la Politécnica de Valencia (UPV), en el desarrollo de nuevas soluciones.

Una demostración y reconocimiento de estos esfuerzos que hace la compañía fue el Premio Nacional de Innovación, recogido hace año y medio de manos de los reyes Felipe y Letizia. El galardón, concedido por el Ministerio de Ciencia a Innovación, y que acredita a Seipasa como la empresa más innovadora de España, pone en valor el modelo Natural Technology y su capacidad para desarrollar nuevas soluciones en un sector tradicional y fuertemente regulado como el agrícola.

Seipasa está trabajando en ampliar otros mercados a los ya existentes (Europa del Sur, América, y Norte África), mediante la obtención de nuevos Registros Fitosanitarios. Zonas como Europa Central y Asia-Pacífico son los nuevos objetivos de la empresa.