breaking news EL APUNTE La corporación japonesa LIXIL -con sede en Tokio- ha anunciado un nuevo modelo operativo global con 4 unidades de negocio tecnológicas principales, en la senda de su estrategia de globalización. l El cambio más importante que plantea este nuevo modelo es la creación del grupo LIXIL Water Technology Group, que integra todo su negocio global de equipamiento sanitario incluyendo al grupo Grohe y a American Standard Brands, y que se hará efectiva a partir del próximo 1 de abril de 2015, quedando pendientes las aprobaciones administrativas y los trámites corporativos internos necesarios. l Con ello se creará un nuevo líder global del mercado del equipamiento sanitario, que, según fuentes de la corporación, constituirá la plataforma más grande en este mercado, con ventas de cerca de 6 billones de dólares, ingresos aproximados del 10% de su beneficio de explotación, más de 30.000 empleados, presencia en 150 mercados y 50 instalaciones de producción en todo el mundo. l David J. Haines, presidente y consejero delegado del grupo Grohe, asumirá el cargo de consejero delegado de LIXIL Water Technology Group además de sus actuales responsabilidades. l Las f irmas Grohe, American Standard Brands, Joyou JOYOU, y LIXIL/INAX permanecerán como marcas globales independientes dentro de LIXIL Water Technology Group. l Esta apuesta por la super-globalización sucede a una serie de procesos de concentración que se han producido en los últimos meses, como el anuncio de la compra de Sanitec, uno de los líderes europeos de porcelana sanitaria, por parte de Geberit, líder a su vez en tecnología sanitaria. l Una adquisición mediante OPA que se une con escasos meses de diferencia a otra operación de envergadura, la fusión de las dos firmas Samo e Inda, líderes en el mercado italiano de equipamiento de baño y con una notable proyección internacional. l Y que sigue a otras de no menor calado, como la compra por Delabie, líder europeo en grifería y equipamientos sanitarios para colectividades, de la portuguesa Senda, especializada en accesorios y sanitarios en acero inoxidable. l Y de la constitución del nuevo Grupo Oras en el sector de la grifería, formado por la finlandesa Oras, líder en el mercado nórdico y una de las empresas más importantes en Europa Central, y la alemana Hansa, uno de los tres mejores fabricantes de grifería de Alemania y Austria. l Como se ve, todas estas operaciones son protagonizadas por empresas líderes en sus respectivos mercados o ámbitos. No se trata, por tanto, de que «el pez grande se come al chico», sino de un verdadero reposicionamiento de los grandes en el mercado europeo. l Pues el mercado europeo, a pesar de todos los problemas, sigue siendo el mayor mercado unificado del mundo. l Y la necesidad de seguir generando economías de escala en un contexto de debilidad de la demanda es acuciante y exige estos acuerdos y adquisiciones. l No solo eso. La distribución también se concentra cada vez más y adquiere mayor fuerza, tanto por parte de los grandes grupos como de los grupos de compra, e impone sus condiciones a los proveedores, en un proceso que ya se ha producido en numerosos mercados, y que ahora parece que le toca al sanitarista. l Veremos en qué afecta todo esto al mercado español, es decir, si de la mano de Geberit, la oferta de Sanitec se podrá ver también en nuestro país. l Y si la marca Hansa consigue superar su errática trayectoria de la mano de Oras. l Por cierto, que la compañía finlandesa es proveedora de casi todos los mayores buques de recreo del mundo, tanto europeos como americanos, a excepción hecha de los italianos. . No es de extrañar, por tanto, que el buque más grande del mundo en estos momentos, «Oasis of the Seas», haya seleccionado a este proveedor para la mayoría de sus 2.704 camarotes. l Oras está presente en España a través de Drac, S.L., a cuyo frente figura Toni Piella. l Y si no es aliándose con sus pares, las grandes empresas también pueden crecer adquiriendo firmas de implantación local, como está acometiendo con éxito Royo Group para expandirse en el mercado europeo y mundial. l Respaldar una firma solvente en el país, contar con filiales o centros propios, parece en estos momentos más prometedor que fiarse a la pura y llana exportación, que muestra sus límites l Valgan, por ejemplo, las exportaciones del sector azulejero, que en el primer semestre de este año apenas se han incrementado en un 3%, cuando los crecimientos interanuales de los últimos años se situaban en torno al 10%. l Todo parece indicar que la empresa portuguesa Valadares volverá a abrir tras haberse declarado insolvente. l Lo hará por iniciativa de ex trabajadores de la empresa, que apoyados por otros inversores, se niegan a enterrar un proyecto centenario y del que se pueden sentir particularmente orgullosos. l Pues es el caso de que durante el tiempo que ha permanecido inactiva, Valadares ha seguido contando con la fidelidad de sus clientes, muchos de los cuales, a pesar de su dramática situación, continuaban solicitando sus productos y servicios.
Y también editamos SANITARISTA'S es una revista especializada del sector deartículos para el cuarto de baño en su globalidad. La revista va dirigida especificamente a las empresas especializadas en el sector. No se distribuye a particulares. Al ser esta revista foro abierto de opinión sectorial, SANITARISTA'S no se solidariza necesariamente con las opiniones e informaciones que recoge en sus páginas. Periodicidad: TRIMESTRAL Nº 116- Año 2014 Director: Salvador Beltrán Vía Augusta, 59, 4ª plta. desp. 412 08006 Barcelona - España Tel: + 34 93 237 88 65 Fax: + 34 415 86 88 E-mail: sbn@sbnprensatecnica.com Web: www.sbnprensatecnica.com Queda rigurosamente prohibida, bajo las sanciones establecidas por las leyes -y aun citando la procedencia-, la reproducción total o parcial de los contenidos publicados en esta revista por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprografía y el tratamiento informático D.L.B. 41.578/91 Imprime: Lito Stamp (Barcelona) DISTRIBUCIÓN 8 La sexta edición del Foro de Innovación Comercial, a la que acudieron numerosos empresarios de toda España, desarrolló, como es habitual en este encuentro que organiza anualmente Andimac, una amplia y variada temática, como la explicación del Plan Pareer para la ejecución de obras de rehabilitación energética en edificios de viviendas y el análisis de las grandes superficies de bricolaje y materiales, sus estrategias, tendencias y espacios de competitividad en los que puede apoyarse la distribución local TENDENCIAS 12 Ni extravagancia, ni derroche; simplemente, lujo. Las firmas del equipamiento de baño han renovado sus propuestas en el sector del lujo, al calor de una demanda expansiva 15 Entrevista a Carmen Barasona, directora de la agencia Barasona Diseño y Comunicación 52 Los nuevos hábitos de compra y consumo están transformando radicalmente el mundo del equipamiento de baño FERIAS 16 Manuel Rubert ha sido nombradonuevopresidentede Cevisama, cuya 33ª edición se celebrará del 9 al 13 de febrero de 2015, también bajo el paraguas de «Nos Vemos en Valencia», que incluye la Feria Hábitat Valencia 27 Construmat da paso a Beyond Building Barcelona, que se estrenará en la próxima edición, del 19 al 23 de mayo de 2015, con un espacio expositivo totalmente rediseñado para favorecer la interacción comercial 42 «Comfort meets Technology» es el lema de ISH 2015, la feria líder mundial del sector de baños, tecnología de edificaciones, climatización, energía y energías renovables, que tendrá lugar en Fráncfort del Meno del 10 al 14 de marzo próximos. 49 El baño, en Hostelco 2014
J. Nadal Parquet ASOCIACIONES 18 Entrevista a Antonio Pardal, presidente de Agrival 22 Ufemat apuesta por el valor de la sostenibilidad 50 Gremi de Cuines, Banys i Reformes de Catalunya: dignificar el sector 57 CEIR, ante el reto del ahorro de agua FOROS 38 El seminario ‘The Context of Sustainable Architecture’, organizado por Roca yAXA(Arquitectes per l’Arquitectura) construyó una visión global del fenómeno de la sostenibilidad en la arquitectura 44 amec reivindica una política industrial clara, estable y sostenible en el I Forum de internacionalización industrial MERCADOS 24 Lavabos: en los modelos de alto diseño la cerámica y los nuevos materiales compiten en prestaciones, versatilidad, higiene y estética, constituyendo las decoraciones de alto standing y el contract los laboratorios donde se prueban las nuevas propuestas 36 Grifería monomando: los crecimientos del mercado corresponden a unas muy estudiadas iniciativas estratégicas que combinan amplia oferta para elegir, precios ajustados e innovaciones, especialmente, en el campo de la eco-eficiencia, a cuyos mensajes son cada vez más sensibles los consumidores 46 Mamparas: una mayoría ajustada de empresas proveedoras demamparas asegura que sus ventas en el primer semestre de 2014 han aumentado en relación con el mismo periodo de 2013, concretamente, un 43%, de acuerdo con los datos de una encuesta realizada entre las compañías del sector. Y para la segunda mitad del año las previsiones son más optimistas: el 57% de las empresas encuestadas considera que las ventas habrán aumentado REDES SOCIALES 30 El sector sanitarista aprovecha las ventajas del marketing digital para contactar de forma directa con el usuario ACTUALIDAD 6 Geberit. Bathco 20 Cosentino. Genebre. Rocasa 21 Grohe. Roca 28 Griferías Galindo. Válvulas Arco. Royo Group 29 Clever. Dornbracht/Alape 55 Fratelli Fantini. Irsap NOVEDADES 10 Clever. Nofer. Grandform. Genebre 11 Roca. Runtal. Tradesa 40 Geberit. Cosentino. Bannio 41 Grohe. Genebre. Prestoequip 56 Cazaña Design. Ramon Soler. Irsap ASOCIACIONES 58 El 25 Congreso de CONAIF, celebrado el pasadomes de octubre en el Palacio de Ferias y Congresos de Málaga (Fycma), quiso proporcionar a los asistentes los conceptos e ideas necesarias para afrontar la situación actual y mejorar sus conocimientos en áreas claves para sus negocios, con temas clave como recuperar en las empresas valores perdidos como la generosidad, la humildad y el trabajo, superar los modelos de negocio tradicionales que han dejado paso a nuevas tendencias, y demostrar actitud abierta para adaptarse a los cambios radicales que se han producido en los últimos tiempos MERCADOS 62 Calderas murales: el mercado se estabiliza y el sector confía en la necesaria renovación tecnológica de los aparatos, con la obligatoriedad del sistema de condensación a partir de septiembre de 2015 NOVEDADES 66 Aparici. Genebre. Manaut. Viessmann
Geberit ha anunciado una oferta pública de adquisición (OPA) para adquirir el 100% de las acciones de Sanitec, líder europeo en el sector de la porcelana sanitaria. El precio de la oferta, 97 coronas suecas (SEK) por acción, hace que el valor total de la oferta ascienda a 1.290 millones de francos suizos (CHF). El plazo de aceptación para la OPA se extenderá, aproximadamente, desde el 17 de noviembre al 22 de diciembre de 2014. La empresa resultante de dicha adquisición será líder europea del mercado de equipamientos para espacios de baño. La fusión será completamente financiada por Geberit, utilizando tanto fondos propios como una nueva financiación. La oferta está sujeta a las condiciones habituales de este tipo de operaciones, entre las que se incluye un porcentaje de aceptación superior al 90% de las acciones y la autorización por parte de las autoridades de control de fusiones correspondientes. El Consejo de Sanitec ha recomendado de forma unánime a sus accionistas que acepten la oferta y los dos principales accionistas de Sanitec, EQT y Zeres Capital, que en conjunto poseen el 25,5% de las acciones de Sanitec, han manifestado su compromiso irrevocable de aceptación de la oferta en relación con todas sus acciones. LIDERAZGO EUROPEO El consejero delegado de Geberit y presidente del Consejo de Administración, Albert M. Baehny, declaró que «esta transacción nos convertirá en el líder de productos sanitarios y permitirá la expansión del mercado potencial de Geberit» Para Geberit la fusión con Sanitec representa una expansión de su enfoque estratégico. Las futuras ofertas de productos mejorarán con la inclusión de equipamientos de porcelana sanitaria. La nueva empresa será líder del mercado de productos para el espacio de baño en Europa, combinando el know-how técnico de la tecnología empotrada con la competencia de diseño de la tecnología no empotrada. Según un cálculo estimativo basado en las cifras de 2013, y sin tener en cuenta las ventajas de la unión, la empresa resultante generaría unas ventas netas de aproximadamente 2.900 millones de CHF con un resultado de explotación (EBIT) situado justo por debajo de los 600 millones de CHF, correspondientes a un margen de EBIT de aproximadamente el 21%. El beneficio neto se situó justo por debajo de los 500 millones de CHF, correspondiente a una rentabilidad de las ventas de aproximadamente el 17%. SANITEC Sanitec, de origen sueco, es un proveedor y productor europeo, líder en el sector de la porcelana sanitaria. En 2013 obtuvo unas ventas netas de 702 millones de euros en 2013, con un margen de EBIT del 9,7%. Tiene 6.200 empleados en todo el mundo, 18 instalaciones de producción y 24 unidades de ventas en Europa. Adopta una estrategia multimarca, con 14 marcas líderes y actividad europea a escala local, por ejemplo, Keramag en Alemania, Allia en Francia y PozziGinori en Italia. GEBERIT En su calidad de líder del mercado europeo en el sector de la tecnología sanitaria, el Grupo Geberit es un proveedor a escala mundial, con ventas de 2.300 millones de CHF. Cuenta con 6.300 empleados en 41 países de todo el mundo y tiene sede en España desde 1994. La empresa cántabra especialista en el sector del baño Bathco ha firmado un acuerdo con el diseñador malagueño David Delfín con el propósito de iniciar una nueva colección de lavabos que lleven la esencia del diseñador. El acuerdo representa el punto de partida de un ambicioso proyecto que verá la luz en 2015. En palabras del gerente de Bathco, José López, «esta colaboración plasma, una vez más, la gran apuesta que hace la compañía por el diseño y la innovación, explorando incluso nuevos sectores como es el mundo de la moda». El diseñador malagueño declaró que «este proyecto representa un reto profesional importante, ya que el interiorismo y la decoración son mundos que siempre me han apasionado y que están indiscutiblemente conectados con el mundo moda». David Delfín se ha convertido en uno de los diseñadores más punteros de la moda española, desde su debut en la pasarela Cibeles de 2002. La originalidad de sus diseños y la espectacular puesta en escena de sus desfiles lo han convertido en un icono de vanguardia, tanto en el mundo de la moda como del diseño. 6 SANITARISTA'S
La sexta edición del Foro de Innovación Comercial, a la que acudieron numerosos empresarios de toda España, desarrolló, como es habitual en este encuentro que organiza anualmenteAndimac, una amplia y variada temática, desde los aspectos de ámbito sectorial, como la explicación del Plan PAREER para la ejecución de obras de rehabilitación energética en edificios de viviendas y la presentación de la metodología y funciones del Informe 360ª del Mercado Residencial de Materiales, hasta cuestiones de alcance más general, como el análisis de las grandes superficies de bricolaje y materiales, sus estrategias, tendencias y los espacios de competitividad en los que puede apoyarse la distribución local, y la importancia del cambio cultural, las nuevas herramientas para la negociación y aspectos legales de actualidad para el empresario. 8 SANITARISTA'S
las grandes superficies para la distribución local. Sobre la base de unas ventas profesionales no buscadas, han desarrollado nuevas estrategias orientadas claramente al profesional. El cambio de paradigma en el mercado de la vivienda, con el 80% ligado a la reforma, no ha hecho más que acentuar la competencia en el mismo terreno. «La experiencia internacional -afirmó Arroyonos dice que la invasión irá a más, y tal como vemos en las últimas decisiones tomadas por los principales grupos, su expansión se acelera en nuestro país». A pesar de ello, el conferenciante recordó que «en todos los países la distribución profesional tiene una importante cuota de mercado, en grupos e incluso bajo ciertas condiciones de forma independiente. España no será una excepción, lo que sucede es que hay que introducir una mayor penetración en el campo del servicio y hacer valer y poner en valor y reconocimiento sus puntos fuertes. Y asumir que muchos se han ido y muchos quedarán por el camino. Y que otros están surgiendo y en pocos años serán actores relevantes porque han nacido o crecido con una mejor adaptación a estos tiempos». La clave, afirmó Arroyo, está en el servicio, pero para ello «lo primero es tener una estrategia, es decir, decidir a qué parte o partes del mercado hay que renunciar por principio, porque nadie es el mejor en todo y se trata de ser el mejor en algo». Para Arroyo, «en esta nueva etapa la distribución tiene más sentido que nunca, pero debe ser capaz de aportar valor añadido al mercado, ya que durante la época de la obra nueva no aportábamos valor real, más allá del financiero; de ahí, que suministráramos obras en condiciones ‘leoninas’, que ahora, a más de uno le puede suponer una asfixia financiera». La segmentación es fundamental para ganar fidelidad, y a este respecto destacó un modelo comercial eficiente, que se despliega en ciudades de tamaño medio y grande, cuyo cliente objetivo es la empresa instaladora de entre 5 y 15 trabajadores, y que se basa en el servicio y el trato personalizado. El resultado es una fidelidad del cliente superior al 70%. Arroyo presentó casos de éxito, propuestas para lograr incrementos porcentuales de venta sin aumentar costes y oportunidades de mejora, y explicó cómo la estrategia multicanal (físico y virtual) está entrando de lleno en el mercado y requiere a medio plazo «respuestas por parte de las empresas de distribución, en especial, para reforzar los servicios ligados al colectivo de profesionales, que, a día de hoy son un colectivo al que hay que cuidar, si cabe, con mayor esmero». NUEVAS OPORTUNIDADES DE REFINANCIACIÓN Ignacio Romera, socio senior de Olleros Abogados, sintetizó el nuevo marco legislativo ligado a los administradores de las empresas, «un ámbito crítico para todos los empresarios y que en los últimos meses ha experimentado una transformación enorme y, por desgracia, muy poco conocida por los empresarios y muchos de sus asesores legales». En concreto, se refirió al Real Decreto-Ley 4/2014, de 7 de marzo, por el que se adoptan medidas urgentes en materia de refinanciación y reestructuración de la deuda empresarial, y sintetizó los puntos fundamentales: - La finalidad del Real Decreto-ley es sanear la sociedad desde un punto de vista financiero. - La reforma se centra en la mejora del marco legal preconcursal de los acuerdos de refinanciación en empresas que, siendo viables desde un punto de vista operativo, resultan inviables desde el punto de vista financiero. - La reforma pretende mejorar la posición patrimonial del deudor y la mejora del régimen jurídico de acuerdos preconcursales de refinanciación. OBSERVATORIODEL MERCADO DE MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN Lorenzo Marazuela, socio-director de Arthursen, resumió las claves metodológicas y funcionales del Informe 360º del Mercado Residencial de Materiales de Construcción. Todo sector industrial necesita conocer su dimensión, tanto en términos de producción como de negocio generado, para poder ordenarse y orientar su futuro. Este conocimiento es relativamente fácil de conseguir en sectores monoproducto (cemento, vino, diamantes…) y se complica en aquellos integrados por un mix de familias, pues requieren un esfuerzo extra de agregación. Utilizar como unidad de producción el producto que los integra es el recurso habitual de los sectores multiproducto (ej. componentes del automóvil). En el caso de los materiales para la construcción y equipamiento de la vivienda, la vivienda nueva se ha utilizado como referente durante estas últimas décadas. Esta unidad ha sido útil debido al elevado peso que la construcción ha tenido en este periodo frente a la reforma. Con la crisis inmobiliaria, la vivienda nueva ha perdido importancia como agregador de materiales en favor de la reforma y ha impulsado la necesidad de hacer una medición más ajustada del sector. Aquí es donde surge el concepto de VES (Vivienda Equivalente Servida). El tamaño del mercado (que mide su actividad) viene dado por el número de VES totales servidos, obtenidos como suma de los suministrados en cada uno de las etapas del ciclo de vida de la vivienda, según la siguiente fórmula: VEST = VESC + VESD + VESR2 + VESRA Donde cada factor representa los materiales y equipamiento servidos: Ï% VESC = durante la construcción de la vivienda Ï% VESD = tras la adquisición de la vivienda terminada de construir Ï% VESR2 = durante la reforma de la vivienda de 2ª mano recién adquirida (70% es reformada) Ï% VESRA = durante la reforma/rehabilitación de la vivienda antigua Por su parte, el valor del mercado (que mide el volumen de ventas) viene dado por el número de VES totales servidos, multiplicados por su valor económico unitario. Este valor económico unitario está sujeto a un índice de variación anual que depende de los metros cuadrados construidos, la tipología de vivienda construida (unifamiliar o edificio multivivienda) y el IPRI de los materiales. distribución Andimac 9 SANITARISTA'S
novedades iClever, la solución empotrada más avanzada iClever es un cuerpo empotrado universal, ideal para las instalaciones empotradas por las numerosas ventajas que ofrece a los instaladores. Es fácil y rápido de montar y desmontar, y con una única referencia se obtienen múltiples configuraciones, por lo que se simplifica y reduce el inventario. Y evita el posible rayado/desperfectos de la grifería mientras se alicata la pared. Además, la instalación permite ser testeada antes del montaje completo. Más información: www.clever.com Grandform renueva Easy Ducha Ya está disponible la nueva versión de Easy Ducha, el sistema que permite cambiar en un solo día la vieja bañera por una moderna zona de ducha de Grandform, la marca especializada en cuartos de baño del fabricante francés Group SFA. El conjunto, que emplea ahora cristales de mayor grosor, incluye plato de ducha, mampara, grifería y paneles para recubrir el fondo en una gran variedad de combinaciones. Además, Easy Ducha ofrece en esta nueva versión una menor altura de acceso, rebajada a tan solo 3 cm., lo que junto al segundo asidero extra que se entrega en la versión de Seguridad, facilita el acceso o el agarre de personas mayores o con dificultades de movilidad. Se han mejorado también los acabados, más elegantes, que facilitan no solo su integración en cualquier cuarto de baño, sino también su limpieza y mantenimiento general. Más información: www.sfa.es Nofer Fuga, secado rápido y eficiente El secamanos Fuga de Nofer es un secador de diseño compacto y actual, de alta velocidad, gracias un motor que desarrolla 35.000 rpm con una potencia muy baja, tan solo 800 W, lo que le convierte en el aparato más ecológico y rentable. El secado de las manos con Fuga es rápido y eficiente: solamente serán necesarios entre 10 y 12 segundos para que el potente caudal de aire a gran velocidad elimine la humedad de las manos, ahorrando tiempo y costosos gastos en otros métodos de secado. Su activación se efectúa mediante sensor de infrarrojos, lo que proporciona además las ventajas del cada vez más demandado uso «contactless», tan importante en cuestiones de higiene en el entorno sanitario para colectividades. Más información: www.nofer.com «Style Shower»… duchas con estilo, de Genebre Genebre presenta dentro de su nueva colección de grifería 20142015 una amplia gama de sistemas de ducha, que incluye mangos de duchas, accesorios y complementos ideales para cada modelo. La serie refleja la búsqueda de nuevos conceptos y tendencias que fusionan la elegancia, la tecnología y los más altos estándares de calidad. Las líneas minimalistas, robustas y de gran belleza armonizan con la versatilidad y la tecnología para un uso responsable del agua, de modo que los distintos modelos, acabados y sistemas, además de crear exquisitos ambientes en baños aumentan el bienestar y ayudan a cuidar el medio ambiente. El resultado es una colección tan adaptable como el agua, en la que cada diseño es especial y único. Más información: www.genebre.es 10 SANITARISTA'S
novedades Puzzle de Roca, para personalizar el espacio de ducha Roca ofrece al usuario la posibilidad de ir un paso más allá en la personalización de su espacio de ducha gracias a Puzzle, una colección de ducha integrada por diferentes elementos a combinar entre sí para obtener el diseño que mejor se adapte a sus necesidades y gustos. Concebida para baños con un diseño neutro, minimalista y muy actual, la colección dispone de tres griferías termostáticas, un jet, dos rociadores de pared, uno de techo y una ducha de mano. A partir de ahí, las posibilidades de Puzzle son muy amplias ya que, por ejemplo, se pueden instalar entre dos y ocho jets en la pared frontal, en las laterales, colocar un rociador con o sin cascada, o elegir uno más amplio con efecto lluvia desde el techo. Los dos rociadores de pared en acero inoxidable están disponibles con una salida de agua efecto lluvia o con salida de agua dual - cascada y efecto lluvia -. Las tres griferías termostáticas empotradas, con tres, cuatro y cinco funciones tienen la capacidad de generar combinaciones de hasta cinco salidas (sin necesidad de utilizar desviadores) y permiten disfrutar de todos los componentes a la vez, sin discriminar ninguno. Ampliación de la gama L20 De líneas sencillas y actuales, la colección de grifería L20 de Roca amplía su gama con las nuevas manecillas de tamaño XL, unas soluciones pensadas para ofrecer un diseño cómodo al usuario y responder a sus gustos específicos. L20 XL mantiene la característica apertura en frío (Cold Start), pero con una manecilla más larga para la grifería de lavabo. El modelo se adapta a cualquier espacio de baño gracias a su elegancia, su carácter actual y la comodidad que confiere el diseño de sus manecillas de tamaño XL. El embellecedor interior que incorporan las soluciones facilita la instalación de la grifería y hace más estanco el contacto del grifo con la base. Además, el aireador oculto con ranura en forma de moneda simplifica su extracción y limpieza. Más información: www.roca.es Runtal: radiador y toallero Spirale Runtal Radiadores, marca de la multinacional Zehnder, lanza en España el modelo Runtal Spirale, un radiador y toallero par ambientes modernos, divertidos o infantiles, y cuyos tubos en espiral facil itan la colocación de toallas. El modelo se fabrica en cromado y pintado, y con acabados de todos los colores de la carta Runtal . Eléctr ico o para calefacción central , puede pedirse con regulación manual o termostática. Más información: www.runtalcom Tradesa: radiador de aluminio TRA Tradesa distribuye en España el radiador de aluminio TRA, un emisor fabricado con altos estándares de calidad y que garantiza un excelente rendimiento y fiabilidad, junto a un moderno y cuidado diseño. Está fabricado con elementos ensamblados mediante manguitos de acero y juntas especiales de estanqueidad. Presenta una línea compacta, funcional -por su capacidad de ser instalados a medida- y una estética agradable, que admite su integración en cualquier ambiente. Se ofrece en 5 alturas: 350, 500, 600, 700 y 800 mm., lo que permite ajustarse a todas las necesidades, ya sean caloríficas o estéticas. Más información: www.tradesa.com 11 SANITARISTA'S
El sector del lujo crecerá este año entre el 4 y el 6 % y moverá en torno a 230.000 millones de euros en todo el mundo, mientras que en España el crecimiento se situará entre el 2 y el 4 %, a pesar de la crisis y gracias al turismo, según el estudio «Global Luxury Goods Worldwide Market Study, Spring 2014 Update», elaborado por la consultora especializada Bain & Company. La Asociación Española del Lujo (Luxury Spain) señala que para 2014 se espera un crecimiento del sector del lujo del 5,5%, con una facturación estimada en 5.401 euros. Por su parte, el informe «Lens on the Worldwide Luxury Consumer» de Bain & Company, realizado en colaboración con Redburn Partners y Millward Brown entre más de 10.000 consumidores establece que el número de consumidores de artículos de lujo en el mundo se ha más que triplicado en los últimos 20 años, pasando de aproximadamente 90 millones de consumidores en 1995 a 330 millones a finales de 2013. No solo el lujo se ha extendido, también se ha polarizado. María Eugenia Girón, directora ejecutiva del Observatorio del Mercado Premium y de Prestigio del IE Business School, considera que «aunque también crecen algo los productos aspiracionales -lujo más barato-, lo cierto es que el crecimiento está en la parte alta de la 12 SANITARISTA'S
pirámide, en los productos más exclusivos, porque hay una polarización de la riqueza y el consumo de los ricos cada vez es más importante». Y si el lujo es tendencia al alza, también lo será en todos aquellos productos destinados al equipamiento de baño. Lo confirman todas las empresas del sector que trabajan en este ámbito con mayor o menor dedicación, con una gama más amplia o más restringida. Este crecimiento, evidentemente, no sería noticia o no lo sería tanto si los crecimientos fueran generalizados en todos los mercados. Pero se trata de un crecimiento -por hacer un juego de palabras- exclusivo, que contrasta con los estancamientos de la mayoría de los sectores. Muchas de las empresas encuestadas para este reportaje indican que los incrementos de ventas de productos exclusivos son normalmente mayores que los del resto de gamas, siendo habituales aumentos del 10%. Y esto en el mercado nacional. En el mundial se repite la misma tónica, quizás con mayor determinación, pues como señala una reconocida firma de accesorios de baño, «a nivel internacional los productos de gama alta son los que tienen un mayor crecimiento», de modo que permiten «incrementar todavía más los niveles de facturación en el área de exportación». Tal y como afirma Félix Prieto, de Cazaña Design, «las cifras de ventas en esta crisis han bajado en todos los sectores, excepto del artículos del sector del lujo, que han resistido y se han mantenido». Precisamente, la fortaleza de esta demanda de lujo es la que le ha decidido a «ampliar considerablemente la oferta en este segmento de mercado», destinándole un apartado exclusivo en su catálogo general, «Cazaña Selección». No es un caso aislado. Si el mercado funciona, las empresas apostarán por él. Y el mercado del lujo funciona, sin duda. Algunas de las novedades más significativas que presentarán las empresas el próximo año corresponderán a este segmento. Pascal Llopis, director del área de ventas y marketing de Industrias Cosmic, confirma que «seguimos apostando para ir posicionando la marca dentro del mercado del lujo en el baño a nivel mundial, y ya estamos trabajando en futuras colecciones». Pero, ¿qué se considera lujo en el baño?, ¿qué características debe tener un baño de lujo? Como todo en la vida, el concepto de lujo evoluciona con el paso del tiempo y lo que hace unos años o décadas se consideraba «un lujo», en la actualidad ha dejado de serlo, bien porque se ha democratizado, bien porque ha quedado obsoleto y carece ya de interés. Recordemos que la mera existencia de piezas de baño, de un inodoro o una ducha en el hogar, fue considerada en su momento un lujo y un signo de distinción. «El concepto de lujo -explican en la empresa especializada del sector, Gunni & Trentino- evoluciona de manera continua y actualmente vamos hacia un lujo cada vez más «experiencial», esto es, enfocado al mundo de las sensaciones memorables, manteniendo todas las funciones tradicionales del baño y a la vez añadiendo nuevas soluciones, gracias al diseño y a la tecnología aplicada al bienestar». 13 SANITARISTA'S
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