TRAIL Y TRIATLÓN: MÁS CAMINOS CON LOS QUE SEGUIR CRECIENDO Decir que trail y triatlón han animado el segmento sería como decir que antes no lo estaba. Y no es así. Estas dos modalidades, en auge en los últimos tres-cuatro años, han abierto nuevas posibilidades para las grandes marcas, especialmente el Trail. El triatlón, en crecimiento, es un tanto más complejo, porque a pesar de existir calzado especifico, la mayoría de triatletas corren con calzado running. A estas alturas todo el mundo sabe que el trail running es una de las modalidades outdoor que más ha crecido en los últimos años y prácticamente todas las marcas del mundo outdoor y, también, del running, han lanzado amplias colecciones de calzado –y textil- para esta modalidad, a medio camino entre estos dos importantes segmentos (que, además, son los que mejor están funcionando últimamente). Esta ambigüedad, obviamente, representa una muy buena oportunidad para las tiendas especializadas, sobre todo las de running, que pueden adentrarse poco a poco en un universo, hasta no hace mucho tiempo controlado por el “sector outdoor”. En cuanto a las marcas, puede incluso que no haya competencia directa entre canales especialistas: las que se venden en las tiendas de running y de outdoor no suelen ser las mismas, y apenas dos o tres tienen presencia en ambos canales. Hay que tener en cuenta que el tipo de calzado trail que fabrican las marcas de outdoor y running no es exactamente el mismo. En el bando del outdoor, hay muy pocas marcas que no tengan líneas específicas para Trail-running en sus colecciones. Salomon es, sin duda, la marca de referencia para todos aquellos que practican trail-running viniendo del outdoor, pero también hay que destacar el trabajo que están llevando a cabo las españolas Chiruca y Trango, Tecnica, The North Face, Eider, Innov-8, o Vasque. En el bando del running, pasa exactamente lo mismo. Todas las marcas, con Mizuno, Asics, Saucony, Brooks o New Balance en cabeza, ya cuentan en sus colecciones con algunos modelos para montaña (la mayoría para caminos poco accidentados). También la multinacional adidas está apostando fuerte por ello, consciente de que su potencial es, cuanto menos, igual de bueno que el del running. Quien no parece reaccionar, todavía, es Nike, que seguramente no sacó muy buenas sensaciones cuando, con ACG, ya lo intentó. En cuanto al triatlón, poco más de lo que hemos dicho antes: la práctica totalidad de quienes participan en estos eventos corren con calzado de running, aunque existen marcas superespecializadas (más ligero y más fácil de poner y quitar). De todas maneras, también es importante tener en cuenta que el boom del triatlón, aunque quizás no ha ayudado a dinamizar mucho las ventas de calzado en las tiendas –multideporte y especialistas- sí ha “provocado” un importante cambio en la distribución, tanto por los cambios que han experimentado algunas tiendas de running, que han dado espacio a Bike y Swimm, como, sobre todo, por la emergente red de tiendas especializadas en esta modalidad tan exigente. El dilema es saber si hay mercado para tanta tienda. Y de momento, seguramente no… TIRADA LARGA Muy mal tendrían que ir las cosas para que el running viera frenado su progreso. Es probable que, como en un maratón, el ritmo vaya bajando, pero tanto a nivel de practicantes como de ventas, las cosas irán al alza, especialmente si, con o sin crisis, este deporte se consolida como la principal alternativa para hacer deporte. A malas, si la cosa se torciera –que es prácticamente imposible- lo peor que le puede pasar al running es que se estabilice. El camino es largo. Y queda mucho por recorrer. Hay que seguir trabajando fuerte para evitar que haya gente –y bastanteque siga corriendo con zapatillas deportivas de calle o de otras modalidades. Incluso hay que luchar para que algunos se rasquen un poco más el bolsillo y se olviden de comprar primeros precios técnicos. También hay que trabajar para que el textil y los complementos sigan ganando peso. Su crecimiento puede ser determinante para el segmento. ¿La tienda? Pues para el canalmultideporte el running seguirá siendo, en este 2012, un salvavidas. Es un deporte que siempre se ha trabajado bastante bien y con su auge muchas tiendas de este formato se están empezando a especializar. Difícilmente podrán “recuperar” al corredor habitual, “abducido” ya por el comercio especializado, pero como hemos dicho a lo largo de este artículo, el target que no compra en estas tiendas especializadas es suficientemente importante como para que el multideporte siga apostando fuerte por el running… y por el trail. El running ha subido una cuesta a un ritmo muy bueno. Casi vertiginoso –más en practicantes que en ventas- y tarde o temprano tendrá que bajar el ritmo para coger aire. Pero la meta sigue lejos y las fuerzas aún no flaquean. TS El trail running vive -y crece- a medio camino entre el running y el outdoor. Y esta ambigüedad, representa una muy buena oportunidad para las tiendas especializadas, sobre todo las de running, que pueden adentrarse poco a poco en un universo, hasta no hace mucho tiempo controlado por el “sector outdoor”.
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx