ESPECIAL RUNNING 34 TS Además de ser las marcas especialistas con mejor margen, Brooks y New Balance son, también, las que ofrecen un mejor IENP –gracias a su buen margen, a su buen volumen de ventas y a los pocos descuentos que lleva a cabo-. Finalmente, si analizamos el último estudio de imagen de marca realizado por Sport Panel, veremos cómo el crecimiento en ventas de las especialistas va paralelo a la mejora que han experimentado en imagen. No en vano, Asics logra liderar - por delante de Nike y adidas- un ranking que generalmente ha estado dominado por las dos grandes multinacionales. Mizuno se sitúa cuarta y otra especialista, Saucony, cierra el ranking. EL TEXTIL Y LOS COMPLEMENTOS GANAN PESO El calzado es, obviamente, el eje sobre el que gira el universo del running. Los más de 1,5 millones de pares vendidos en 2011 y su precio medio, nos dan una idea de la facturación que representa para el segmento y, también, dan sentido a las fuertes inversiones que llevan a cabo las marcas. Pero más allá del calzado, y especialmente en los últimos 5 años, han ganado protagonismo tanto las líneas textiles como, sobre todo, una larga lista de complementos. Unos y otros, textil y complementos, ya son parte importante para el corredor. Casi tanto como el calzado. Este auge de ambas categorías queda demostrado con la creciente superespecialización que se ha dado, con nuevas marcas especializadas únicamente en textil y/o una amplia variedad de complementos. Aun así, el camino es largo y hay mucho por hacer. Convencer a un corredor no habitual de que tiene que apostar por calzado técnico es relativamente fácil (o, al menos, más que hace algunos años), pero convencerle de que también salga a correr con prendas técnicas, generalmente con un precio medio bastante alto, ya es más complicado. El convencimiento de lo importante que pueden llegar a ser prendas y complementos lo tienen los corredores habituales y algunos –pocos- corredores ocasionales, pero sigue siendo bastante complejo hacerle ver a según qué perfil de corredor las ventajas que puede obtener con, por ejemplo, una camiseta técnica o con un ordenador de pulsera que le controle el ejercicio. Este target, además, es muy importante para las marcas, porque hablamos de muchos corredores, así que parece lógico que, en los próximos meses, muchos esfuerzos de las grandes del running vayan encaminados, también, a atraer a este dragón dormido que puede disparar la facturación. Pero volviendo al textil y a los complementos, como nueva vía de negocio es obvio que todas las grandes del running ya cuentan en sus colecciones con unas líneas que cubren estas dos categorías. A éstas hay que añadirles una larga lista de marcas especializadas, como, en el caso del textil, 2XU, Under Armour o X-Bionic, que cuentan con prendas ultrafuncionales capaces, incluso, de mantener el cuerpo a una temperatura determinada sean cuales sean las condiciones climáticas. Eso, lógicamente, ha servido para que muchos corredores no dejen de hacer deporte en invierno -o cuando hace excesivo calor-, poniendo fin a la estacionalidad que tradicionalmente ha tenido el running. Lo mismo ha pasado con muchos complementos, especialmente con las mochilas - con un volumen de ventas considerable en modalidades como el Trail-, los calcetines, gorras y, sobre todo, con los pulsómetros. El trabajo realizado por marcas como Polar, Suunto o Garmin ha “popularizado” el uso de estos aparatos de control y análisis, y cada vez es más habitual ver a corredores que controlan su ejercicio de manera detallada. La especialización, para marcas y, también, para tiendas, marcará el futuro a corto plazo. El calzado seguirá creciendo, pero el potencial de todo lo que hay más allá es, quizás, más importante. Las marcas lo saben perfectamente. Y también saben que en algunos complementos, alrededor de los cuales se ha construido un subsegmento con identidad propia, será cada vez más complejo luchar contra las marcas superespecializadas. Y esta lucha, como siempre, será un estímulo para la innovación… y para darle al consumidor una oferta más completa. Más allá del calzado, en la última década han ganado protagonismo tanto las líneas textiles como, sobre todo, una larga lista de complementos. Unos y otros, ya son parte importante para el corredor. Casi tanto como el calzado. Para el canal multideporte el running seguirá siendo, en este 2012, un salvavidas. Difícilmente podrá “recuperar” al corredor habitual, “abducido” ya por el comercio especializado, pero como hemos dicho a lo largo de este artículo, el target que no compra en estas tiendas especializadas es suficientemente importante como para que el multideporte siga apostando fuerte por el running… y por el trail.
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