que realmente diferencia a Regatta es la confianza que transmite. Nosotros vemos a nuestros clientes como socios e intentamos ayudarles en todo lo que podamos. Sabemos que si ellos ganan dinero, nosotros también lo ganaremos, y hacemos todo lo que está en nuestras manos para que la marca tenga una buena demanda por parte de las tiendas y, también, del cliente final. Nuestros márgenes son de los más altos del segmento y dada la buena rotación que tienen nuestros productos, es obvio que la tienda gana rentabilidad apostando por nosotros. Imagine, que yo soy una tienda. Convénzame con pocas palabras de que Regatta es mejor que cualquier otra marca de outdoor… Es muy fácil. “Ganarás mucho más dinero conmigo que con cualquier otra marca”. Es el mensaje que cualquier detallista quiere oír: dinero. Es así, y no nos avergonzamos de eso. Ofrecemos productos que se venderán seguro y que dejan un gran margen a la tienda. Uno de los grandes secretos de Regatta es tener una muy buena capacidad de reposición... Así es. Estoy convencido de que éste ha sido otro de los factores que han ayudado a la marca a lograr los resultados que ha logrado. Para el comercio es importante tener este “comodín” porque les resta presión y riesgo en la compra y saben que si la marca tiene una muy buena acogida pueden seguir vendiéndola sin problemas… y rápido. La filosofía de programaciones es muy compleja, sobre todo para el comercio, y que las marcas apoyemos esta rotación es muy importante para conseguir que la tienda confíe en nosotros. ¿Hasta qu´´e punto es importante especializarse? Como he comentado anteriormente, la especialización, en un segmento como el outdoor, es determinante, sobre todo porque es lo que reclama el consumidor. Una marca que quiera liderar el segmento del outdoor debe centrarse en volcar todos sus esfuerzos en él. Es la única solución, y el mercado así lo ha demostrado. La clave para sobrevivir y crecer en un mercado tan complejo y con tanta competencia es focalizar. El tiempo ha demostrado que no todo el mundo puede hacer de todo. El mercado y el consumidor son muy exigentes y hoy en día, para responder a sus exigencias, hay que especializarse. ¿Qué papel juega el textil en las estrategias de Regatta? ¿Y el calzado? Obviamente nuestro core business es el textil. Es la categoría con la que nos hemos hecho fuertes en todos estos años y representa alrededor de un 90% del total de la facturación. El calzado, cuya primera colección la lanzamos hace 4 años, engloba el otro 10%, y es una apuesta de futuro. De momento está dando muy buenos resultados y como he comentado antes, en el último ejercicio hemos crecido más de un 50%, con alrededor de un millón de pares vendidos. Estamos convencidos de que el crecimiento de esta categoría será progresivo en los próximos años y que nos posicionaremos con fuerza en este universo. Es arriesgado hacer predicciones, pero nuestro objetivo es que en un futuro no muy lejano el calzado llegue a representar un 30% de nuestro negocio. Hay quien piensa que Regatta tiene un look demasiado cercano al de las marcas americanas... Ni mucho menos. Nosotros somos europeos. En nuestras estrategias, dividimos Europa en tres grandes mercados: Europa del Sur, Europa del Norte y UK. En función de las características de cada uno de estos mercados escogemos los colores, los tejidos y diseñamos las prendas. Luego se unifica todo con coherencia y sentido, y se eligen las prendas que mejor pueden responder a los gustos de cada mercado. ¿Qué porcentaje de sus consumidores usa sus productos para hacer realmente outdoor y que parte para ir por la calle? ¿El outdoor se está convirtiendo en un segmento de moda? Espero, por el bien del segmento, que no sea una moda, porque eso significaría que algún día, quizás de la noche a la mañana, desapareceremos. Así es la moda. De todas maneras, sí es cierto que una de las ventajas del textil y del calzado outdoor es que tiene un look casual, fácil de llevar. En nuestro caso, por ejemplo, sabemos, y así lo queremos dar a entender, que no somos una marca de alta montaña. Somos una marca para quienes buscan prendas para ir a pasear por la montaña con la familia o, incluso, para vestir el día a día en la ciudad. Lo mejor de Regatta, al fin y al cabo, es que es una marca familiar, para todos. Ni es individualista ni quiere aparentar más tecnicidad de la que ofrece. Desde hace poco está apostando fuerte por la fórmula de los córners en España. ¿Pensáis seguir potenciando esta estrategia u otras fórmulas como los shop in shop o las tiendas propias? De momento seguiremos estudiando la posibilidad de ubicar corners en determinadas tiendas de España porque es una fórmula en la que creemos bastante, pero no nos hemos planteado explotar otro tipo de fórmulas. No hay que descartar nada, pero de momento, a corto y medio plazo no tenemos intención de abrir ningún punto de venta propio. Aún nos queda mucho recorrido y queremos hacerlo con nuestros clientes. ¿Apostarán por la venta a través de Internet en sus estrategias futuras? De momento no nos lo planteamos. Creemos que no es el momento para vender directamente a través de la red, aunque sí tenemos muy claro que el potencial de Internet es infinito. En otros mercados ya trabajamos con tiendas que venden exclusivamente online, pero no es una estrategia que tengamos planeado llevar a cabo aquí. El mercado español es muy “limpio” para nosotros. Todo el stock que aquí no se vende y sobra, lo “eliminamos” a través del resto de Europa. Para acabar ¿Cuáles son los planes a corto y medio plazo? Nuestro objetivo es ambicioso: queremos consolidarnos como la marca líder en el sector del outdoor y del esquí en Europa. Queremos estar en todos los países y sabemos que tenemos el producto y, sobre todo, el capital humano para lograrlo. “La especialización es determinante, sobre todo porque es lo que reclama el consumidor. Una marca que quiera liderar el segmento del outdoor debe volcar todos sus esfuerzos en él. Es la única solución, y el mercado así lo ha demostrado”. “Vemos a nuestros clientes como socios e intentamos ayudarles en todo lo que podamos. Sabemos que si ellos ganan dinero, nosotros también lo ganaremos, y hacemos todo lo que está en nuestras manos para que la marca tenga una buena demanda por parte de las tiendas y, también, del cliente final. Nuestros márgenes son de los más altos del segmento y dada la buena rotación que tienen nuestros productos, es obvio que la tienda gana rentabilidad apostando por nosotros”. ts25
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