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Álvaro Muñoz de Baena y Jesús Ejarque nos enseñan las novedades presentadas en su stand

Cadena88 muestra en Expocadena sus nuevos lanzamientos estratégicos en gama de producto

Laia Banús19/04/2024

En Expocadena, uno de los stands más esperados y visitados suele ser el de la propia Cadena88. Porque, además de organizar el evento, la cadena es un expositor más de producto en su feria, dirigido al sector de la ferretería, bricolaje y suministro. Este año, además de reproducir una ‘ferretería ideal’ de Cadena88 para que el asociado pueda comprobar la idoneidad de su diseño, lo más remarcable del stand de Ehlis eran las nuevas gamas de producto que cubren cada vez más segmentos.

Stand de Ehlis en Expocadena 2024
Stand de Ehlis en Expocadena 2024.

“Ehlis ha seguido diversificando su portfolio de productos y gracias a tener una nueva infraestructura logística en Illescas vamos a empezar a crecer en nuevas gamas de productos”, afirmó Jesús Ejarque, responsable de Retail y Comunicación en Ehlis. Entre estas nuevas gamas destaca la ventilación, la pintura, maquinaria eléctrica y el menaje con la marca de distribución de Cadena88. Para explicarnos un poco más por esta apuesta, nos acompañó, además de Jesús, Álvaro Muñoz de Baena, director Marketing y Compras de Ehlis.

Rafael Guardeño, Álvaro Muñoz de Baena y Jesús Ejarque, Product Manager, director de Marketing y Compras y director de Retail y Comunicación de Ehlis...
Rafael Guardeño, Álvaro Muñoz de Baena y Jesús Ejarque, Product Manager, director de Marketing y Compras y director de Retail y Comunicación de Ehlis, respectivamente.

La pintura es uno de los lanzamientos estratégicos de este año bajo la marca Ratio de Cadena88. “De las 6 marcas propias que tenemos en Cadena88 Ratio es la más reconocida y que ya disponía de herramientas para pintura”, explicó Álvaro. Por el momento, la pintura Ratio, que se comercializa en formato de 4 y 15 litros, dispone de 2 gamas: Ratio y Ratio Expert, en función si su usuario final es bricolador o profesional.

Nueva gama de pintura de Ratio
Nueva gama de pintura de Ratio.

Dentro de la marca Habitex, otra novedad es la gama de ventilación “una categoría que estamos desarrollando cada vez más, porque a causa del cambio climático, la estación calurosa se amplía”, nos contó Álvaro Muñoz de Baena. El portfolio comprende desde pequeños ventiladores de mesa, a ventiladores de suelo, de techo o climatizadores.

También dentro de Habitex, un lanzamiento muy destacado es la gama de cocción, con una nueva línea de sartenería. “Por primera vez se nos conoce por ser sarteneros”, bromeó Álvaro. “Dentro del universo de los 1.500 socios que tenemos, 1.200 de ellos son de perfil doméstico, por ello este lanzamiento estratégico. Es una línea que hemos trabajado con mucho entusiasmo y con un proveedor de primera línea. Por primera vez estamos desarrollando diversas gamas de sartenería para cubrir el lineal completo de nuestro socio”, explicó.

Nueva gama de ventilación Habitex
Nueva gama de ventilación Habitex.

Una nueva gama desarrollada, esta vez con Sparco como partner, “que ha entendido cómo somos en Ehlis y ha querido desarrollar de nuestra mano una línea de vestuario laboral”. Con Sparco, Cadena88 había trabajado el calzado laboral hasta ahora, y esta nueva línea de vestuario ha supuesto toda una apuesta de la marca.

Otro partenariado presente en la feria, “una de las joyas de la corona” es toda la gama de herramienta eléctrica con Stayer como partner para desarrollar proyectos estratégicos. Esta categoría está “mirando cada vez más a la herramienta a batería” y, además, una batería que se puede compartir entre varias herramientas de la marca. “Tanto la más bricolajera, como la profesional o la de jardín comparten la misma batería” gracias a su sistema compatible y con gran relación calidad precio.

En cuanto a la herramienta manual, también hay lanzamientos puntuales bajo la marca Ratio, también con gamas más dirigidas al uso doméstico y otras al profesional. En jardín, la marca cada vez amplía más la gama para cubrir todas las necesidades.

Gama de sartenes Habitex
Gama de sartenes Habitex.

En resumen, “el reto de Ehlis es poder dar servicio a todos estos segmentos que vamos sumando: ferretería doméstica, profesional y suministro industrial, añadiendo, además la nueva gama de materiales de construcción con la incorporación de BdB”, en palabras de Álvaro. “Desarrollamos producto y ampliamos gamas para dar respuesta a todo este espectro, todo un portafolio para las diferentes necesidades de nuestros clientes”.

Con el foco puesto en el punto de venta

Los puntos de venta de Cadena88 siguen siendo el principal punto de interés de la cadena. Ya hace años que el departamento de Retail, dirigido por Jesús Ejarque, que “pica piedra” para que sus establecimientos se transformen, modernicen y adapten a los nuevos diseños que proponen desde la central. “En los 8 años que llevamos con el proyecto ya llevamos montadas 251 tiendas corporativas Cadena88 con este modelo de mobiliario comercial y con esta estructura de tienda diseñada pensando en nuestros asociados. Tenemos 90 proyectos en cartera que se están trabajando, cada uno en sus fases de ejecución, pero con una proyección muy buena. Cada vez más nuestro asociado entiende que debe modernizar su negocio, y aquel que lo hace, tiene resultados muy positivos económicamente hablando, ya que sus ventas mejoran”, nos contó Jesús Ejarque.

Colaboración con Sparco para una nueva línea de vestuario laboral
Colaboración con Sparco para una nueva línea de vestuario laboral.

A esto se le suma el proyecto de rotulación de los establecimientos, que también sigue adelante, con más de 1.000 tiendas rotuladas con la enseña, de los 1.600 puntos de venta de los que dispone la cadena. “Ya casi ni debemos convencerlos; es el propio asociado el que se interesa por la restructuración y modernización de su tienda”, afirmó Jesús.

Durante la duración de la feria, se fueron alternando pequeños talleres y charlas en el stand de Cadena88 que atendieron con interés los visitantes. “Desde el punto de vista del retail muchos de nuestros asociados nos demandan formación para su punto de venta”, explicó Jesús Ejarque. De hecho, estos pequeños talleres con consejos sirvieron de experiencia piloto para, si funcionan, grabarlos en formato vídeo para subirlo a las redes y la web de Cadena88.

Visitantes del stand de Ehlis atendiendo uno de los talleres
Visitantes del stand de Ehlis atendiendo uno de los talleres.

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