Entrevista a Miguel Ángel Olías, Country Manager de Novasol – European Aerosols Iberia
Miguel Ángel Olías, recién nombrado Country Manager de Novasol-EA Iberia, se pone al frente de una marca pionera en pintura en spray en un momento clave de transformación. Con la integración en el grupo European Aerosols, la compañía refuerza su apuesta por la innovación, la sostenibilidad y la expansión internacional, sin perder de vista el canal tradicional y su comunidad de usuarios creativos. En esta entrevista, Olías comparte su visión estratégica y el rumbo que tomará Pintyplus en los próximos años.
Miguel Ángel Olías, nuevo Country Manager de Novasol – EA Iberia.
Su nombramiento como Country Manager de Novasol-Pintyplus coincide con una etapa de importantes transformaciones para la compañía. ¿Cuáles son sus principales prioridades estratégicas en este nuevo rol y qué sello personal quiere imprimir a esta nueva etapa?
Los mercados están cambiando y, en concreto, en nuestro país, estamos ante una etapa de cambios constantes, sobre todo en el sector ferretero. Esto obliga también a las empresas a renovarse y renovar sus estrategias comerciales. La compra de Novasol es muestra de que European Aerosols quiere hacer un cambio en su filial en España, dándole más protagonismo dentro de su estrategia y creando infraestructuras para poder afrontar los objetivos de los próximos años.
Dirigir estos cambios es una gran responsabilidad, y al mismo tiempo requiere tener claro dónde debe estar la empresa en el futuro, ser realista y ver qué debemos cambiar para conseguirlo.
La prioridad es sentar una base sólida. Crear un método de trabajo en todos los departamentos que nos ayude a mejorar el servicio al cliente y que vaya alineado con los estándares de European Aerosols.
Esto solo es posible teniendo un equipo profesional, renovado y con motivación para encarar los cambios y obstáculos que nos encontraremos en los próximos años.
Mi función es guiarles y acompañarlos para que puedan dar lo mejor de ellos y ellas, y nos ayuden a completar nuestros objetivos.
Pintyplus ha sido pionera en el desarrollo de productos como la pintura en spray con base tiza. ¿Cuál es la filosofía de innovación que impulsa el desarrollo de nuevos productos en Novasol-Pintyplus?
Ahora formamos parte de un gran grupo internacional y nuestra finalidad es poner nuestra tecnología y equipos al servicio del grupo. Desde hace años, la innovación en productos es una prioridad en Novasol y ahora podremos desarrollar aún más esta faceta de la empresa. Sobre todo, poder poner en el mercado productos innovadores a precios competitivos.
¿Qué líneas de producto o gamas podemos esperar ver en el futuro cercano? ¿Están explorando nuevas fórmulas o aplicaciones más allá del bricolaje y la decoración?
La sostenibilidad es un tema muy importante para nosotros y llevamos años desarrollando productos con menor impacto medioambiental. Productos al agua con buenas prestaciones, tecnologías híbridas… Serán proyectos para estos próximos años.
La reciente incorporación de Novasol-Pintyplus al grupo European Aerosols marca un punto de inflexión. ¿Qué cambios estratégicos están en marcha tras esta operación?
La compra de Novasol supone ante todo la voluntad del grupo de hacerse fuerte en el sur de Europa, sobre todo en la Península Ibérica. Aunque European Aerosols lleva más de 30 años distribuyendo sus marcas aquí, ahora queremos dar un paso al frente y ser una referencia en el país.
También supone abrir la puerta hacia Latinoamérica. El idioma y la cultura ayudarán a European Aerosols a entender esos mercados y nos permitirá continuar la expansión que ya empezó Novasol en esos países.
¿Qué ventajas concretas aporta esta unión con European Aerosols en términos de I+D, logística o presencia internacional?
Tener un tercer centro de desarrollo en el grupo (Holanda, Alemania y ahora España) nos permite especializarnos en cada centro en diferentes tecnologías.
Logísticamente, nos permite tener un centro productivo y de distribución en el sur de Europa, con proyección hacia Latam y el Magreb.
Sumar el conocimiento y la experiencia del equipo de Novasol en cuanto a la externalización, nos ayuda a enfocar hacia aquellos mercados donde hay más posibilidad de negocio, además de con gran experiencia en cómo trabajar esos mercados.
¿Qué mercados internacionales son prioritarios actualmente para Novasol-Pintyplus y qué papel juega la integración en European Aerosols en este proceso de expansión?
Sobre todo, la Península Iberica, LATAM y el Magreb, donde ya tenemos presencia con nuestras marcas Pintyplus y NBQ.
¿Cómo valora la evolución de su relación con grandes centrales de compra y cooperativas del canal ferretero y bricolaje? ¿Están detectando cambios en la forma de operar o negociar con estos actores?
Históricamente, Novasol ha tenido siempre una buenísima relación con las centrales de compras ferreteras de este país, y así sigue siendo. Ante los cambios que van sucediendo dentro de las centrales, enfocados a nuevos objetivos estratégicos para continuar creciendo y a trabajar para asegurar su futuro, Novasol les entiende y se adapta para afrontar esos nuevos retos mano a mano con ellos, pensando siempre en el objetivo de satisfacer las necesidades de los asociados.
Además de las ferreterías y centros de bricolaje, ¿qué peso están adquiriendo otros canales de distribución como el e-commerce, las cadenas de decoración o las tiendas especializadas?
Hace unos años la empresa decidió no competir con nuestros clientes en la venta online, sino intentar dirigir los leads hacia nuestros clientes que deciden utilizar servicios que ofrecemos como la geolocalización.
Por otro lado, hay otros segmentos con un gran potencial como las tiendas de decoración o especializadas, pero tenemos la posibilidad de dirigir otras de nuestras marcas hacia esos canales para evitar dañar las ventas de esos clientes que han apostado por nosotros desde el principio.
Pintyplus ha logrado construir una comunidad sólida de usuarios creativos y makers. ¿Qué papel juega el consumidor final en la estrategia de marca y en el desarrollo de producto?
El consumidor final juega un papel principal en nuestra estrategia; estudiamos sus necesidades y desarrollamos los productos que necesitan para cubrirlas.
Por otro lado, también es importante la figura del consumidor en la comunicación para poder transmitir de manera clara el mensaje. Utilizando influencers, lo que hacemos es que la conversación sea de consumidor a consumidor.
Equipo de Pintyplus - EA Iberia en el stand de Motortec.
¿Cómo está evolucionando la cultura interna de la compañía tras el cambio accionarial? ¿Qué perfil de talento buscan incorporar para afrontar esta nueva etapa?
Esta nueva etapa empieza con un cambio total del comité de dirección de la empresa; con la llegada de jóvenes con talento y formación, pero, sobre todo, con ganas de afrontar grandes retos, pasión por el trabajo, sin miedo a los cambios y gran motivación para ayudar a conseguir los objetivos de la empresa.
Esto ha afectado de manera positiva a la gente que ya llevaba muchos años en la empresa. Siempre es enriquecedor e ilusionante afrontar cambios, y permite ampliar los modelos de excelencia y mejorar individualmente.
