"La plataforma se creó como respuesta a la necesidad de proporcionar una solución para aquellos que desean comprar o vender gasolineras en España"

En el mundo empresarial, la innovación no se detiene, y un ejemplo de esto es Vendogasolinera.com, un portal en línea especializado en la compra y venta de estaciones de servicio en España. Fundada por José Manuel Chilet, esta plataforma ha estado en funcionamiento desde 2008, aunque es posible que muchos no estén al tanto de su existencia.

Durante una entrevista en la cadena Cope, José Manuel Chilet, director ejecutivo de Vendogasolinera.com, arroja luz sobre esta empresa y su funcionamiento. “La plataforma se creó como respuesta a la necesidad de proporcionar una solución para aquellos que desean comprar o vender estaciones de servicio en España”, explicó el CEO de la compañía. La empresa actúa de manera similar a una inmobiliaria, conectando a vendedores y compradores de estaciones de servicio, recopilando y gestionando datos sobre las mismas. Sin embargo, la naturaleza regulada y altamente competitiva del negocio de las gasolineras lo diferencia de otras transacciones inmobiliarias.

Uno de los aspectos fundamentales del negocio de las gasolineras que Chilet destacó es el perfil de los vendedores y compradores. “Las estaciones de servicio a menudo cambian de manos cuando los propietarios se jubilan o buscan liquidez extra. Además, estas estaciones atraen inversores que buscan rendimientos puramente económicos, alquilando las estaciones a gigantes petroleras como Repsol, BP o Cepsa, persiguiendo solo un retorno de dinero considerable”, expuso el director ejecutivo del portal online dedicado la venta de estaciones de servicio.

Asimismo, para este negocio, la ubicación es una piedra angular. En esta línea, José Manuel Chilet expresó “las estaciones urbanas, especialmente aquellas con ingresos adicionales de tiendas y lavados, son altamente atractivas para los compradores. En contraste, las estaciones en zonas altamente competitivas o pequeñas, con ventas más reducidas, se convierten en un desafío a la hora de ponerlas en el mercado”.

Aunque vivimos en una era en la que las estaciones de servicio desatendidas han crecido considerablemente en número durante los últimos años, “la ubicación sigue siendo un factor crítico para atraer a los conductores”, apuntó José Manuel Chilet. “Las estaciones mejor ubicadas continúan atrayendo a más clientes y pueden ofrecer precios más competitivos”, añadió.

En este contexto, la diversificación de ingresos es otra estrategia clave utilizada por las estaciones de servicio. La inclusión de tiendas, lavados y servicios adicionales, como lavanderías o lavado de mascotas ayudan a las gasolineras a mantener unos márgenes decentes, incluso en las áreas altamente competitivas.

Adicionalmente el momento actual, marcado por la transición hacia una movilidad sostenible, requiere de una diversificación no solo de los servicios sino de toda la oferta energética de la gasolinera, con la incorporación de cargadores eléctricos e incluso estaciones de distribución de hidrógeno verde. Esta transformación requiere de un esfuerzo importante por aparte de los empresarios del sector que en ocasiones se ven obligados a afrontar grandes inversiones que no ofrecen un rédito económico suficiente.

“Esta plataforma no solo ayuda a los vendedores y compradores a encontrar oportunidades, sino que también proporciona una visión interesante sobre la dinámica en constante cambio del negocio de las gasolineras en España”, concluyó Chilet.

El análisis geográfico también juega un papel importante para la compraventa de estaciones de servicio. “La provincia de Valencia y la región mediterránea en su conjunto son las áreas de mayor concentración de estaciones de servicio en España. En contraste, el norte del país se caracteriza por una concentración menor, debido tanto a la geografía como a un enfoque en servicios y calidad por encima de la competencia en precios”, apuntó el director ejecutivo de Vendogasolinera.com.

Finalmente, la creación de nuevas estaciones de servicio plantea importantes desafíos. “Es complicado. Montar una estación desde cero implica un proceso que puede llevar entre uno y dos años debido a los trámites y regulaciones involucrados”. Esta dificultad está presente también el caso de las estaciones de recarga para vehículos eléctricos, un sector en auge, donde los plazos para poner en marcha algunos cargadores se pueden prolongar, en ocasiones, hasta más de 18 meses.

Vendogasolinera.com, con su plataforma en línea dedicada a la compra y venta de estaciones de servicio, ofrece una solución única en el mercado español. La entrevista con José Manuel Chilet destacó la importancia de la ubicación, la diversificación de ingresos y la complejidad de establecer nuevas estaciones de servicio en un mercado altamente regulado y competitivo. "Esta plataforma no solo ayuda a los vendedores y compradores a encontrar oportunidades, sino que también proporciona una visión interesante sobre la dinámica en constante cambio del negocio de las gasolineras en España", concluyó Chilet.