Entrevista a Juan Martín, gerente de Penguin Wax Pro
Un proveedor recién llegado con quince años de experiencia
Penguin Wax Pro recoge el testigo de Lavantia Nature, que en los últimos quince años ha desarrollado más de mil referencias de productos químicos para el lavado de vehículos tanto a nivel local (España y Portugal) como a nivel internacional.
Juan Martín es el gerente de Penguin Wax Pro.
¿Puede resumir la historia y trayectoria de Penguin Wax Pro?
La empresa se establece en el año 2021 como continuidad a la línea de negocio de producto químico de lavado de vehículos que había desarrollado el laboratorio Lavantia Nature para este mercado en los últimos quince años. Es decir, recoge el testigo de esta empresa que había desarrollado más de 1.000 referencias de productos durante los últimos años, tanto a nivel local (España y Portugal) como a nivel internacional. Podemos decir que lleva una experiencia acumulada de más de quince años.
En estos momentos estamos ampliando nuestra implantación en la Península Ibérica, ya que estamos abriendo una red de distribuidores en toda la península, incluido Portugal. En cuanto al mercado exterior, en la actualidad tenemos implantación en Alemania, Francia, Polonia, etcétera. Para incrementar nuestra presencia internacional, la empresa se presentará en sociedad en la próxima edición de UNITI expo 2022, que se celebrará en del 17 al 19 de mayo en Stuttgart, Alemania.
¿Cuál es su opinión acerca del mercado del lavado de vehículos en España?
Es un mercado muy importante, tanto en cantidad como en calidad. Cuenta con la presencia de las mejores fábricas de producción de equipos de lavado a nivel internacional. Y eso habla muy bien de nuestro país. España es, sin duda, un país puntero en lavado de vehículos.
¿Cuáles son los principales productos que comercializa la compañía? ¿Qué características los hacen diferentes frente a los de otros fabricantes?
Nuestros productos se distribuyen por familias y a su vez, por sectores de lavado. Por ello disponemos de las siguientes sub-familias que se encuentran relacionadas con los sectores de lavado (puentes; centros de lavado; lavado industrial, etcétera). Dentro de cada uno de ellos comercializamos productos para el prelavado; espumas; champús; ceras y productos de abrillantado y para el tratamiento de aguas.
En la comparativa frente a las principales marcas presentes en el mercado, estamos en una situación privilegiada: igualdad de calidad y un ahorro sobresaliente en costes.
¿Cuáles son los certificados medioambientales que cumplen los productos de Penguin Wax Pro?
Nuestro laboratorio dispone de los principales sellos de garantía del mercado, todos ellos internacionales y que nos permiten competir con los grandes grupos multinacionales. Nos referimos a la certificación Onorm (Austria), que mide los parámetros de residuos; la certificación VDA (Alemania), que verifica el efecto de los productos sobre la industria automovilística; la certificación Swan Ecolabel (países nórdicos), que engloba toda la certificación y evaluación de los productos, desde la fabricación hasta la puesta en el mercado. Esta última certificación está en manos de pocas empresas a nivel internacional.
Por último, disponemos de las certificaciones de Calidad ISO-9001 e ISO-14001 (medioambiental).
¿Qué expectativas de ventas tienen previstas para el ejercicio 2022?
Nuestras expectativas de venta son muy buenas, estamos apostando por una estrategia comercial muy bien definida, apoyándonos en los distribuidores oficiales y esperando crecer con ellos. El año 2021 fue muy bueno y esperamos que este año 2022, a pesar de la situación de crisis internacional, sea mucho mejor.
¿Cuántos empleados forman la estructura de Penguin Wax Pro?
El equipo comercial lo forman cuatro personas que asisten la red comercial de la Península Ibérica, segmentada por áreas geográficas. Todos tenemos la misma responsabilidad y gestionamos el equipo conjuntamente.
¿Cómo se presta la asistencia técnica a los clientes de Penguin Wax Pro?
El equipo comercial atiende a toda la red, con lo que tenemos el soporte adecuado. Es un equipo formado técnicamente, así que aportamos soluciones a todas las dudas que pudiera generar nuestro catálogo de producto.
¿Ha alcanzado Penguin Wax Pro algún acuerdo con algún importante actor en el sector del lavado de vehículos?
Aunque llevamos menos de 1 año en el mercado, debemos decir que estamos negociando actualmente con grandes grupos petroleros. Y ya hemos alcanzado acuerdos con asociaciones importantes a nivel local o provincial.
¿Cuál es el cliente tipo al que se dirige Penguin Wax Pro?
En nuestra estrategia comercial, nos consideramos fabricantes de producto. Nuestro proveedor (el laboratorio Lavantia Nature) nos aporta todas las soluciones necesarias para completar cualquier necesidad del cliente. De ahí que podamos decir bien alto que nuestro cliente tipo es el distribuidor profesional de soluciones de lavado, desde talleres y servicios técnicos oficiales hasta distribuidores al uso de productos para el lavado de vehículos.
