Salamanca acogió el XXXVI Congreso Conaif
El instalador, en el centro de la transformación del sector energético
El 36°Congreso Conaif reunió en el Palacio de Congresos de Castilla y León de Salamanca a cerca de 400 profesionales durante los días 1 y 2 de octubre para analizar los cambios tecnológicos, normativos y empresariales que están transformando la actividad de las empresas instaladoras.
La transición energética está modificando el mercado de las instalaciones y, con ella, el papel que desempeñan las empresas instaladoras. Electrificación, gases renovables, nuevas tecnologías de climatización, cambios normativos, digitalización, conectividad, certificados de ahorro energético y nuevas obligaciones administrativas fueron algunos de los asuntos que marcaron esta edición del Congreso organizada por Conaif junto con Aesfonca, asociación anfitriona, y CEOE Cepyme Salamanca.
Durante dos jornadas, el congreso combinó contenidos técnicos, empresariales y normativos con intervenciones centradas en la evolución del mercado energético.
Durante la apertura del congreso José María García, presidente de Aesfonca, destacó la oportunidad que suponía el Congreso para mostrar la realidad de las empresas instaladoras y poner en valor su trabajo. Entre los desafíos que afectan al colectivo señaló la falta de trabajadores cualificados, el relevo generacional y la digitalización.
Siguiendo esta misma línea, Francisco Alonso, presidente de Conaif, recordó que el sector se encuentra en un momento de transformación marcado por la digitalización, las nuevas tecnologías, la electrificación y los retos normativos. En este escenario, reivindicó el papel de las empresas instaladoras como una pieza fundamental para materializar los cambios que se están produciendo en las instalaciones.
Alonso defendió, además, el concepto de Servindustria, vinculado a la evolución del papel de las empresas de servicios e instalaciones en un entorno en el que las fronteras entre las diferentes tecnologías y actividades son cada vez más amplias.
Alberto Díaz, presidente de la Cámara de Comercio de Salamanca, incidió asimismo en el papel de los profesionales instaladores en la transición energética. El representante de la institución salmantina destacó que el instalador de hoy tiene poco que ver con el profesional del pasado. Por eso, animó a transmitir a las nuevas generaciones que existe una carrera profesional en el sector, con posibilidades de desarrollo y un proyecto profesional.
La cuestión del relevo generacional, que apareció tanto en la inauguración como en diferentes intervenciones del congreso, constituye uno de los retos empresariales que acompañan a la transformación tecnológica. La incorporación de nuevas tecnologías requiere profesionales formados, pero también empresas capaces de atraer y retener talento.
El programa de la primera jornada abordó el crecimiento de los gases renovables, el papel del GLP, las soluciones energéticas, el futuro de las calderas en el contexto de la Directiva de Eficiencia Energética de los Edificios (EPBD), la posición del sector instalador ante la política energética europea, la geopolítica y las nuevas obligaciones fiscales. La segunda jornada estuvo especialmente orientada a la electrificación y a las tecnologías y normativas vinculadas con las instalaciones eléctricas, la climatización y la gestión energética.
Gases renovables: nuevas oportunidades en las redes
La primera jornada comenzó con una sesión dedicada al crecimiento de los gases renovables y a las posibilidades que este desarrollo puede representar para las empresas instaladoras.
Marta de Pablos, directora de Crecimiento de Nedgia, y Javier Migoya, director de Expansión de Redexis, analizaron el crecimiento del gas renovable en las diferentes redes disponibles, las políticas de inversión de las compañías en este ámbito y su repercusión sobre las empresas instaladoras.
Por su parte, Siridia Berenguer, directora de GLP de Repsol, abordó el papel del GLP en la transición energética. La intervención analizó la evolución de la cuota de mercado del GLP en sus diferentes modalidades, los sectores de crecimiento y la propuesta de valor tanto para los clientes como para los instaladores de gas.
La dimensión comercial de los instaladores actividad comercial
La dimensión comercial de la actividad instaladora está adquiriendo un peso creciente a medida que las empresas amplían el número de tecnologías y servicios que pueden ofrecer. La transición energética no solo está modificando los equipos instalados, sino también la relación entre instalador, cliente y empresas energéticas. Y para dar a conocer las diferentes propuestas participaron Jesús Martín-Angulo, director de la Unidad de Comercialización de Nexus Energía, y José Luis Fernández, Strategic Alliance Manager de Conaif Energía.
Este bloque se cerró con la entrega de los premios Conaif Energía 2026, que en esta edición han sido para Asinal como mejor asociación y a Caruya Energía como mejor instalador.
EPBD y futuro de las calderas
Uno de los contenidos que generó mayor interés durante la primera jornada fue la ponencia de Andra Vasiu, portavoz de la Alianza por una Energía Sostenible y Accesible en el Hogar (AESAH), dedicada al futuro de las calderas en la descarbonización de los hogares y a la Directiva Europea de Eficiencia Energética de los Edificios.
Durante su intervención quiso aclarar algunas interpretaciones sobre la EPBD y, en particular, las informaciones que apuntaban a una supuesta prohibición de las calderas que había generado desinformación e interpretaciones erróneas sobre el futuro de la calefacción en los hogares. Y animó a combatir la desinformación para que los consumidores puedan tomar decisiones adecuadas a las características de sus viviendas.
La dimensión europea de la transformación energética estuvo presente en la intervención de Oliver Jung, secretario general de GCP-Europe.
El programa incluyó una interesante conferencia de Miguel Otero, investigador principal para la economía política internacional del Real Instituto Elcano, que bajo el titulo ‘Subiendo la temperatura: Europa y España frente a la nueva geopolítica mundial’. Otero analizó los desafíos geopolíticos y geoeconómicos a los que se enfrentan Europa y España, entre ellos la rivalidad entre Estados Unidos y China, la inestabilidad de la periferia europea, la guerra de Ucrania, las tensiones en Oriente Medio, la revolución digital y el cambio climático.
La jornada avanzó después hacia una cuestión más directamente relacionada con la gestión diaria de las empresas.
Beatriz Pérez, de la Dependencia Regional de Informática Tributaria de la Agencia Estatal de Administración Tributaria, explicó el sistema Veri*Factu y la facturación electrónica.
La primera jornada concluyó con una intervención de carácter empresarial y motivacional a cargo de Dimas Gimeno, socio fundador y presidente ejecutivo de WOW Concep, con el título ‘Conectando los puntos: continuidad y superación en entornos turbulentos’. Traslado a la audiencia la trayectoria de una empresa de caracter familiar como El Corte Inglés, y cómo afrontar el relevo generacional en una empresa familiar. Finalmente hizo hincapie en la necesidad de adaptación a los momentos para sobrevivir en el mercado.
La electrificación como oportunidad
La segunda jornada del Congreso Conaif estuvo especialmente centrada en la electrificación y en las oportunidades de negocio asociadas a la evolución del modelo energético.
David Martínez Fernández, CEO de Iberdrola Clientes, fue el encargado de dar la bienvenida a los asistentes, antes de la intervención de Samuel Pérez, senior de Dirección de Tecnología de Iberdrola, sobre ‘La electrificación como una oportunidad que suma’. Pérez planteó la electrificación como una fuente de nuevas oportunidades para las empresas instaladoras. Hablar de electrificación significa abordar ámbitos como la aerotermia, la bomba de calor, el vehículo eléctrico y otras tecnologías vinculadas con el uso de la electricidad.
Desde esta perspectiva, la transformación energética supone una ampliación del campo de actividad del instalador.
Una de las ideas planteadas durante la sesión fue la necesidad de prepararse para el futuro y conocer las nuevas tecnologías. La hibridación y la combinación de diferentes soluciones forman parte de este proceso de aprendizaje.
“La oportunidad está en dominar la transición antes de que la reposición se convierta en sustitución tecnológica”, señaló Pérez durante su intervención.
El avance de la electrificación lleva asociado un aumento de las necesidades de formación, en este sentido, Iberdrola presentó durante el Congreso recursos orientados a la formación y herramientas de apoyo para los profesionales. La compañía también explicó iniciativas de colaboración destinadas a conectar a los diferentes agentes del sector.
Nuevo Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión
Tras la sesión dedicada a la electrificación, Miriam Conde, jefa del Servicio de Reglamentación y Seguridad Industrial de la Dirección General de Industria de la Junta de Castilla y León, abordó las novedades del futuro Reglamento Electrotécnico para Baja Tensión.
La reforma responde a la evolución experimentada por las instalaciones eléctricas y a la necesidad de adaptar el marco reglamentario a nuevas tecnologías y sistemas.
F-Gas: cambios en la regulación de los refrigerantes
La segunda jornada continuó con la intervención de Antton Arrieta, delegado Territorial de Industria, Transición Energética y Sostenibilidad de Gipuzkoa, que abordó la nueva F-Gas y los pasos necesarios para avanzar en la reducción de las emisiones de gases de efecto invernadero.
La normativa sobre gases fluorados afecta directamente a la actividad de las empresas instaladoras y mantenedoras que trabajan con equipos de climatización y refrigeración y por tanto, la formación vuelve a ser determinante. A medida que cambia la tecnología, los profesionales necesitan conocer las características de los nuevos equipos y refrigerantes, así como los procedimientos de trabajo asociados.
Conectividad y digitalización
La digitalización llegó a continuación al ámbito de la climatización y el agua caliente sanitaria.
Antonio Fermín Subires, director de Mercado Iberia de Airzone, ofreció una ponencia sobre la conectividad de las instalaciones de climatización y ACS, dejando claro que la digitalización no sustituye el trabajo técnico, sino que añade nuevas herramientas.
La digitalización volvió a ocupar un espacio destacado en la segunda jornada con la intervención de Eduardo Echarren, director Comercial para España y Portugal de ISTA.
Bajo el título ‘Del contador al dato: cómo la digitalización está transformando el papel de las empresas instaladoras’, la sesión abordó la transformación que supone pasar de la obtención de datos de consumo a su utilización para gestionar las instalaciones.
El sistema CAE entra en una nueva fase
Álex Fernández, director de Desarrollo de Negocio Noreste de Bettergy, analizó la evolución del sistema de Certificados de Ahorro Energético (CAE), los cambios normativos, los criterios de verificación y su aplicación práctica en proyectos.
La participación del instalador en este ámbito está vinculada a la ejecución de actuaciones que generan ahorros energéticos. Para ello, resulta necesario disponer de conocimientos técnicos y conocer los requisitos documentales y de verificación. El desarrollo del sistema CAE representa así otra vía por la que las empresas instaladoras pueden participar en el proceso de mejora de la eficiencia energética.
Marketing y captación de clientes
El programa del congreso se cerró con la intervención del conocido presentador de televisión Carlos Sobera que se centró en las diferentes estrategias de marketing para la captación de clientes.
El 37°Congreso CONAIF se celebrará en Badajoz en 2027, con la Asociación de Empresarios del Metal de Extremadura (ASPREMETAL) como anfitriona.
