Cómo asegurar los CAEs en los proyectos y transformar la eficiencia energética en rentabilidad

Uno de cada diez proyectos que solicitan Certificados de Ahorro Energético (CAE) acaba desistido o con resolución desfavorable (Informe CAE mayo 2025, MITECO). En la mayoría de los casos, no se debe a fallos técnicos, sino a errores en la gestión. La eficiencia energética ha dejado de ser solo una mejora técnica para convertirse en una oportunidad económica real. Actuaciones como la climatización eficiente, las bombas de calor o la rehabilitación energética pueden traducirse en ingresos adicionales. Para lograrlo, contar con un experto como STX Group marca la diferencia desde el primer paso.

Para instaladores, ingenierías y fabricantes, el verdadero reto en la obtención de CAEs no suele estar en la solución técnica, sino en la gestión integral del proceso. Aunque las actuaciones sean elegibles, el camino está lleno de barreras: requisitos cambiantes, interpretaciones poco claras, incertidumbre sobre los plazos y el retorno económico, o dudas sobre la aplicabilidad de determinadas medidas.

En este contexto, la figura de un buen Sujeto Delegado marca la diferencia. Su experiencia en la interpretación normativa, el conocimiento del catálogo del MITECO y su capacidad para coordinar tanto la parte técnica como documental permiten reducir errores, acelerar plazos y maximizar el retorno. Para los profesionales, esto implica liberar recursos, evitar frustraciones y centrarse en lo que realmente aporta valor al negocio.

Los proyectos que sí consiguen los CAEs suelen tener algo en común: evalúan el potencial de ahorro desde el inicio, ajustan adecuadamente la solución y cuentan con un socio especializado que facilita cada etapa. No solo aseguran el incentivo, también posicionan mejor su propuesta, integrando una dimensión económica que en muchos casos resulta decisiva.

Para los instaladores, esto supone ofrecer una solución más completa sin sobrecargar su operación. Para las ingenierías, representa una vía para enriquecer el diseño desde la fase inicial. Y para los fabricantes, un argumento comercial cada vez más potente. En un entorno donde la eficiencia también es competitividad, dejar fuera los CAEs es dejar valor sobre la mesa.

Cada vez más empresas están integrando los CAEs como parte de su propuesta de valor. Algunas consultoras energéticas los utilizan para reforzar su papel como asesores integrales en eficiencia. Otras han encontrado en ellos una palanca comercial para fidelizar clientes.

También hay fabricantes de climatización que ya los incorporan como argumento de venta. Uno de ellos lo explica así:

“Los CAEs son la herramienta comercial idónea para impulsar proyectos de rehabilitación energética con elevada seguridad financiera. Contar con un socio que acompañe en cada paso proporciona tranquilidad a todas las partes, evitando sobrecargar al canal", asegura José García Torres, Service Technical Office Supervisor en Daikin.

Estas experiencias demuestran que el éxito de los CAEs no depende únicamente del mecanismo en sí, sino de cómo se gestionan. Contar con un buen Sujeto Delegado es lo que marca la diferencia: ayuda a evitar errores, acelerar tiempos y convertir un trámite exigente en una ventaja real para el cliente.

STX Group, uno de los principales operadores europeos del mercado, actúa como Sujeto Delegado para que instaladores, ingenierías y fabricantes puedan integrar los CAEs sin fricciones. Se encarga de todo el proceso, desde el análisis inicial hasta la monetización, con transparencia, agilidad y foco en el resultado:

• Evaluación de la viabilidad técnica y económica sin coste ni compromiso.
• Coordinación de toda la documentación y aspectos técnicos.
• Garantía de condiciones competitivas y retorno asegurado.

STX Group puede ayudar a determinar si es elegible, cuánto retorno podría generar y cómo gestionarlo de forma sencilla. Para más información, visita su web.