Multitel completa la adquisición de Palazzani Industrie
Multitel Pagliero ha completado la adquisición de Palazzani Industrie mediante la compra de la totalidad de su capital social, culminando así el proceso iniciado el pasado mes de mayo con la adquisición de una participación mayoritaria.
Con este nuevo paso, Palazzani Industrie se integra plenamente en el Grupo Multitel, reforzando un proyecto industrial que reúne a dos empresas italianas de larga trayectoria en el sector de los equipos de elevación, unidas por una sólida cultura técnica, una visión internacional y una amplia experiencia en el desarrollo de soluciones especializadas.
De izquierda a derecha: Fabio Pagliero, Francesco Zola, Anna Pagliero, Paola Palazzani y Renzo Pagliero.
La adquisición de la totalidad del capital social confirma el compromiso de Multitel Pagliero de invertir en el futuro de Palazzani Industrie, potenciando el valioso conocimiento técnico, la gama de productos y el saber hacer en el mercado acumulados a lo largo de más de 90 años de historia, al tiempo que se generan nuevas oportunidades de crecimiento gracias a los recursos, la experiencia y la presencia internacional del Grupo.
"Con la adquisición de la totalidad del capital social de Palazzani Industrie, culminamos un proceso que comenzó formalmente hace unos meses, pero que nace de una colaboración y un entendimiento mutuo desarrollados a lo largo de muchos años", comenta Renzo Pagliero, presidente de Multitel Pagliero. “Decidimos invertir en Palazzani porque creemos en el valor de su historia, en la competencia de las personas que trabajan allí y en la calidad de sus productos. Nuestro objetivo es garantizar la continuidad de este legado y crear las condiciones para desarrollar aún más su potencial dentro del Grupo Multitel”.
Desde una perspectiva industrial, la culminación de la adquisición permitirá desarrollar aún más las sinergias entre ambas empresas, favoreciendo la integración progresiva de conocimientos y una coordinación más estrecha de los procesos. Este proceso abarcará, entre otras áreas, las de compras y marketing, donde el intercambio de experiencias, herramientas y métodos de trabajo generará nuevas eficiencias y permitirá aunar las respectivas áreas de especialización. El objetivo es preservar y potenciar las fortalezas distintivas de cada empresa dentro de una estructura cada vez más integrada, reforzando la capacidad del Grupo para apoyar el crecimiento y el desarrollo en los mercados internacionales.
La complementariedad de las gamas de productos es uno de los elementos clave del proyecto. Las plataformas aéreas sobre camión de Multitel se ven ahora complementadas por las plataformas sobre orugas y las soluciones de acceso especial de Palazzani, creando una oferta amplia y versátil capaz de satisfacer una gran variedad de requisitos operativos y de aplicación. Este enfoque ya se había identificado como uno de los elementos estratégicos de la operación cuando Multitel adquirió la participación mayoritaria.
Los primeros pasos del proceso de integración ya son visibles en el ámbito comercial. Desde el pasado mes de agosto, toda la gama de plataformas sobre orugas de Palazzani se comercializa directamente en Francia, España y el Reino Unido a través de las respectivas filiales de Multitel, cuyos equipos comerciales y técnicos han completado programas de formación específicos para los productos Palazzani.
Por tanto, en estos tres mercados, los clientes pueden dirigirse a un único punto de contacto para informarse y adquirir tanto las plataformas aéreas sobre camión de Multitel como las plataformas tipo araña de Palazzani, beneficiándose de una oferta de productos complementaria y de un soporte comercial y técnico integrado. Para el mercado italiano y el resto de los mercados europeos, se mantiene, por el momento, la estructura comercial existente.
“La integración no significa simplemente unir dos gamas de productos”, añade Roberto Marangoni, director de Marketing Global y Ventas Internacionales del Grupo Multitel. “Significa combinar y potenciar diferentes competencias, experiencias y áreas de especialización bajo una visión compartida. A lo largo de los años, Multitel y Palazzani han construido identidades sólidas y reconocidas, y nuestro papel será ayudarles a crecer conjuntamente, ofreciendo a los clientes una estructura cada vez más completa desde el punto de vista comercial, técnico y de servicio”.
El proceso de integración también se reflejará gradualmente en la identidad visual de Palazzani. La marca conservará los elementos que garantizan su reconocimiento y continuidad, al tiempo que incorporará rasgos distintivos de la identidad de Multitel para hacer evidente su pertenencia al Grupo.
Se tratará de una evolución medida, diseñada para crear un vínculo visual claro entre ambas empresas sin alterar la personalidad distintiva de la marca Palazzani. La nueva identidad se implementará progresivamente en las distintas áreas del negocio y en los materiales de comunicación, acompañando la integración de la compañía en el Grupo Multitel a lo largo del tiempo.
Así, la culminación de la adquisición abre un nuevo capítulo en la historia de Palazzani Industrie y, al mismo tiempo, supone un paso más en la trayectoria de crecimiento de Multitel Pagliero: dos legados industriales y dos áreas de especialización complementarias que ahora forman parte integrante del mismo Grupo y seguirán evolucionando bajo una estrategia compartida, con el objetivo de reforzar su presencia internacional y ofrecer al mercado soluciones y servicios cada vez más completos para trabajos en altura.
