apliqa lanza una línea de dirección financiera específica para fabricantes de materiales de construcción
La consultora apliqa, especializada en exclusiva en la industria de los materiales de construcción, incorpora a su oferta servicios de controlling, planificación y análisis financiero y rentabilidad por familia, canal y delegación. El lanzamiento se acompaña de un informe descargable que muestra los modelos reales de entregable. https://hubs.ly/Q04x67TC0.
apliqa, consultora estratégica que trabaja en exclusiva con fabricantes de materiales de construcción, ha lanzado una nueva línea de negocio de dirección financiera dirigida a las empresas del sector. El objetivo de la nueva línea es que la información financiera de estas compañías deje de ser un trámite contable y se convierta en una herramienta de decisión.
El punto de partida es un patrón que la consultora identifica de forma recurrente en la industria: la contabilidad de un fabricante de materiales suele estar montada para cumplir con Hacienda, no para dirigir el negocio. Como consecuencia, las preguntas que más valor generan quedan sin respuesta: cuál es el margen real de cada familia de producto después de rappels de cierre, portes y descuentos comerciales; cuánto cuesta realmente servir a un distribuidor frente a una obra directa o una gran superficie; qué le ocurre al coste unitario cuando la planta baja del umbral de carga de trabajo; o cuánta caja habrá dentro de seis meses con los plazos de cobro y las retenciones que impone la obra.
Ocho ámbitos de trabajo
La nueva línea cubre ocho ámbitos de la función financiera. En el terreno del control y la planificación, incluye el controlling de gestión, con cierre mensual, cuadro de mando y reporting al consejo, y la planificación y el análisis financiero, con presupuesto, previsión continua y análisis de escenarios. En el terreno del análisis, incorpora el estudio de la rentabilidad real por familia, canal, cliente y delegación comercial, y el cálculo del coste industrial, con escandallos, absorción de costes fijos y sensibilidad a la energía y a las materias primas.
La oferta se completa con la auditoría de negocio, que integra el ERP, el CRM y los datos de ventas en una sola fuente; la gestión del circulante y la tesorería, con rotación de stock, cobro en obra y previsión de caja; el análisis de inversiones, desde una nueva línea de producción hasta el retorno de cada partida de capex; y la ordenación previa a una operación corporativa, con la normalización del EBITDA antes de sentarse con un comprador.
El equipo que ejecuta la línea combina experiencia previa en auditoría en firmas internacionales, ejercicio del controlling en primera persona dentro de empresa, trayectoria en planificación financiera y transacciones, y dirección de compañías del propio sector de los materiales de construcción.
Propuesta: "Las finanzas se analizan igual en cualquier industria; lo que cambia es saber qué preguntar. En un fabricante de materiales se sabe cuánto se factura, pero rara vez cuánto se gana, y las decisiones importantes se siguen tomando sin los números delante”.
Un informe con los modelos de entregable
Con motivo del lanzamiento, apliqa ha publicado un informe que explica el planteamiento de la nueva línea y muestra los modelos reales de entregable: la cascada del precio de tarifa al margen de contribución, la desviación mensual frente a presupuesto, la rentabilidad por familia de producto, el coste unitario según la carga de planta o la previsión de tesorería a doce meses. El informe puede descargarse en el siguiente enlace: https://hubs.ly/Q04x67TC0
El proceso de trabajo con cada compañía comienza con una sesión de diagnóstico, sin coste ni compromiso, en la que se revisa qué información financiera existe en la empresa, en qué estado se encuentra y qué decisiones se están tomando sin ella.
Sobre apliqa
apliqa es una consultora estratégica con sede en Getxo (Vizcaya) que trabaja en exclusiva con fabricantes de materiales de construcción. Su propuesta de valor se apoya en el conocimiento del sector, y sus servicios abarcan la consultoría estratégica, estudios de mercado, el asesoramiento en fusiones y adquisiciones, la estrategia comercial y el marketing digital, la formación y, desde ahora, la dirección financiera. La firma opera en Bilbao, Madrid, Valencia y Barcelona.
