Ya han puesto en marcha AgroExpert Galicia

Nace AgroExpert, una alianza comercial formada por las empresas Agromet Ejea, AMP Sprayers, Juscafresa y Osmaq Obra Pública con el propósito de aunar fuerzas en el mercado español aprovechando la buena sinergia existente entre ellas.

Carlos Farriols, Albert Miquel Panella, Carlos Sánchez Sánchez, Tania Rey Calvo, Javier Planas y Joaquim Juscafresa.

Cuatro importantes fabricantes nacionales de maquinaria agrícolas -Agromet Ejea S.L., AMP Sprayers S.L., Juscafresa S.A. y Osmaq Obra Pública S.L. comprobaron, durante las reuniones periódicas organizadas para exportar a México, que existe entre ellos una buena sintonía y que sus respectivos perfiles pueden complementarse y hacer factible el establecimiento de una alianza estratégica.

Así es como surge AgroExpert Ibérica, una iniciativa en la que todos ellos ponen en común su experiencia, productos y redes de distribución, con el propósito de avanzar progresivamente hacia una estructura comercial conjunta que permita reforzar su posición. Uno de sus principales activos es precisamente la experiencia acumulada por sus integrantes en el mercado ibérico.

Cada una de las cuatro compañías aporta su conocimiento del sector y su propia red comercial, con el objetivo de sumar recursos y conseguir una estructura de distribución más potente. La filosofía consiste en aprovechar las fortalezas individuales de cada fabricante para construir una propuesta comercial más amplia y, al mismo tiempo, ofrecer a los distribuidores una red con mayor dimensión.

La estrategia contempla que cada fabricante continúe siendo especialista en su ámbito de producción, mientras que la alianza permita presentar conjuntamente sus respectivas soluciones. De esta forma, AgroExpert Ibérica pretende convertirse en un interlocutor atractivo para una red comercial que se irá construyendo progresivamente.

El objetivo final es llegar, "con su debido tiempo", a establecer una única red comercial conjunta. No se trata, por tanto, de una transformación inmediata, sino de un proceso de integración comercial que irá avanzando por territorios.

La oferta estará formada por los productos fabricados por las cuatro empresas participantes. La intención es comercializarlos conjuntamente mediante la futura red AgroExpert Ibérica, aunque el proyecto se encuentra todavía en una fase de formación y estructuración de esa red.

El primer ejemplo de esta nueva etapa se encuentra en Galicia, donde AgroExpert Ibérica inauguró el 18 de julio su primera delegación dentro del mercado español. La implantación se realiza a través de un nuevo distribuidor que ya comercializa los productos bajo la marca AgroExpert Ibérica y que, en el ámbito gallego, opera con la denominación AgroExpert Galicia, bajo la dirección de Tania Rey Calvo y Carlos Sánchez Sánchez, que asumen el desarrollo de la nueva estructura comercial en el territorio.

La elección de Galicia como primer punto de despliegue supone así un hito para la alianza. Desde esta primera implantación, el planteamiento es continuar desarrollando la red por territorios, incorporando progresivamente nuevos colaboradores que permitan ampliar la cobertura nacional. El proyecto tiene como ámbito de actuación el conjunto del mercado español, aunque su crecimiento se plantea de manera gradual. La organización territorial será, por tanto, uno de los elementos clave durante esta primera fase.

La alianza no descarta que en el futuro puedan incorporarse nuevas empresas o establecerse acuerdos comerciales en distintos territorios. No obstante, la base estratégica actual está formada por las cuatro compañías fundadoras. A partir de esa estructura, cada territorio podrá sumar la empresa o el distribuidor con el que se establezca una alianza comercial.

La filosofía responde a una idea sencilla: unir esfuerzos sin perder la especialización. Cada fabricante mantiene su experiencia y conocimiento de producto, mientras que la alianza busca multiplicar su capacidad de llegada al mercado.

La apertura de AgroExpert Galicia supone, por tanto, mucho más que la inauguración de un nuevo punto de distribución. Es el primer paso visible de una estrategia destinada a construir una red comercial especializada y conjunta en España, apoyada en la experiencia de cuatro fabricantes con el objetivo de que esta estructura permita a AgroExpert Ibérica crecer de forma ordenada y consolidarse como una plataforma de distribución especializada en maquinaria agrícola y forestal.

Opiniones

• Joaquim Juscafresa: "El significado es juntar los esfuerzos conjuntos con la experiencia de cada uno en su segmento especializado de fabricación de producto y ser un atractivo para la red comercial que hay que ir estableciendo para tener más peso sobre el mercado".
• Javier Planas: "Para Agromet Ejea este proyecto de colaboración es muy importante. Enfrentarte a los desafíos del día a día, siendo una pequeña empresa en un mundo agroindustrial tan competitivo y cambiante es muy complicado y estar apoyado por otras tres empresas amigas que comparten problemas y soluciones te hace ampliar tus miras, aprendiendo de nuestras debilidades y de nuestras  fortalezas. Esta buena relación se está plasmando con resultados a corto plazo como puede ser la inauguración de esta delegación en Galicia que ha contado con este proyecto comun y que puede ser el inicio de otros muchos".
• Albert Miquel: "Somos cuatro empresas familiares con tamaños muy parecidos, cada aporta sus productos, experiencia y red comercial/servicio. Pretendemos tener una oferta de cara a los distribuidores de una cartera de productos completa y con una relacion calid precio muy buena".