Entrevista a Javier Cucalón, presidente de Aefimil

En este ejercicio en Aefimil tenemos como objetivo primordial incrementar nuestra representatividad, ampliando las empresas asociadas. Estamos atentos al mercado y hemos invitando a asociarse a fabricantes de maquinaria, productos y consumibles que operan en el mercado de limpieza profesional.

Más allá de esto, tenemos un par de interesantes ideas que estamos seguros que interesan a nuestros asociados. Una es integrarnos en la Plataforma Multisectorial contra la morosidad. Otra es organizar una ‘Jornada Aefimil’; un evento para asociados, clientes y grupos de interés dentro de la limpieza profesional donde un conferenciante de relevancia nos hablará de temas de actualidad e interés para el sector.

Aefimil mantiene la esencia de su origen: ser un punto de contacto abierto a todos los fabricantes con intereses en la limpieza profesional. Quizás lo que haya cambiado es que hemos ampliado el ámbito de asociados más allá de la maquinaria y que en la actualidad gozamos de más imagen pública que hace unos años. Estamos más presentes en los foros de limpieza profesional: medios de comunicación, el congreso de limpieza bianual del que somos cofundadores, ferias, premios, eventos, etc. y todo ello redunda en la difusión de nuestra actividad.

Nuestra visión se resume en dos puntos:

1. Ser la asociación referencia de todos fabricantes con intereses en la limpieza profesional.
2. Lograr transmitir al mercado que la mecanización es el factor para el incremento de la productividad y de la calidad de limpieza.

Vemos a Aefimil en el 2020 como la asociación de fabricantes de más amplia base, manteniendo su esencia como punto de contacto abierto y con influencia y protagonismo en el sector de la limpieza profesional.

Creemos que algo que debemos mejorar es el contacto con nuestros asociados. No es suficiente verse de ‘feria en feria’ o cada dos años con ocasión de nuestra asamblea. Los miembros de la Junta Directiva tienen la intención de visitar a todos los asociados en sus instalaciones al menos una vez al año. Podemos ayudar a nuestros asociados difundiendo más nuestro sector para promover la mecanización de la limpieza profesional. Como he comentado antes, seguimos trabajando para ampliar nuestra base y asegurar una fuente de ingresos estable que nos permita mantener la actividad que desean nuestros asociados.

Le diría que, de entrada, hay una muy pragmática: conocer cara a cara a tus competidores y/o posibles proveedores y/o clientes. Podría ponerle ejemplos de asociados nuestros que han incrementado su negocio con otros asociados simplemente por el hecho de ‘conocerse de Aefimil’. Es una red profesional muy útil.

Aparte de esto, no se puede usted imaginar la cantidad de sectores donde los protagonistas no se conocen o se ignoran. Aefimil es una asociación viva que, dentro de sus limitaciones, mantiene actividades que benefician a todos los asociados: datos y estimaciones de mercado, protagonismo en los foros de limpieza profesional, etc. Por ejemplo, he mencionado antes el tema de la morosidad que la ley permite canalizar a través de asociaciones profesionales y que seguro redundará a largo plazo en nuestro sector.

Yo destacaría en primer lugar el nivel de participación, lo que demuestra interés y compromiso. En segundo lugar, fuimos capaces de convocar a casi diez empresas relacionadas con el sector que pueden ser asociados en el futuro. Presentamos datos de mercado 2009 y tendencia 2010 en España así como datos de mercados europeos; la conclusión es que España ha sufrido más.

Como resumen puedo aseverar que el tono de las conversaciones fue cordial; todos los asociados presentaban algunas dificultades, pero todos sin excepción mostraban un punto de ánimo para seguir concentrados en el esfuerzo y alguno más optimista incluso con planes de inversión con la idea de reconvertir su negocio.

Tendemos a mezclar este asunto relativo al sector de las empresas de limpieza (EELL) con el de la maquinaria. No conozco el detalle de lo que acontece en el sector de las EELL. En cuanto a nuestro sector, no percibimos observaciones en este sentido. La maquinaria, los productos y servicio posventa difícilmente pueden ser objeto de competencia desleal o malas prácticas porque rápidamente el mercado detecta calidades no aceptables, servicio deficiente o malas prácticas y discrimina los no profesionales o faltos de recursos.

Hay dos áreas muy diferenciadas. Por un lado, los consumibles de higiene profesional siguen una línea estable de ventas aunque con reducciones de márgenes. Por otro lado, la venta de maquinaria ha sufrido mucho más ya que la caída es importante, del orden del 40% desde 2007. Sin embargo, no todas las empresas han sufrido estas caídas ya que han ido añadiendo y diversificando la gama de sus catálogos. Esto compensa la pérdida de ventas en los productos tradicionales.

En cuanto a facturación, el sector de limpieza tiene una cifra más estable que el de maquinaria. Su caída general no ha sido tan espectacular. Sin embargo han desaparecido muchas empresas de limpieza debido a la falta de tamaño, estructura y financiación.

Tanto la maquinaria como la limpieza sufren una caída de márgenes. Es más preocupante para las EELL por su pequeño margen bruto. La competencia se ha agudizado mucho en la limpieza y ahora se ven grandes EELL cotizando contratos que antes dejaban de lado. En cuanto a maquinaria se observa una selección del mercado hacia proveedores con respaldo financiero asegurado y cobertura nacional de posventa.

Es un sector complejo debido a las exigencias de sus clientes finales y a la aguda competencia antes mencionada.

Los fabricantes y proveedores estamos sometidos a una altísima presión de precios, una rapidez de suministro que exige importantes inversiones en stocks y un servicio posventa muy ágil con amplia cobertura geográfica y buena formación técnica. Todo ello exige recursos e inversiones que se hacen difíciles de rentabilizar.

Simplemente agradecerles su interés en nosotros y confirmar que, a pesar de las dificultades actuales, es un sector con futuro garantizado ya que aportamos valor, mejoras de productividad y el grado de mecanización es relativamente bajo respecto a mercados de nuestro entorno europeo.