Markilux inaugura su primer showroom en España

“Este showroom es el embajador de nuestra marca en España”, afirmó el pasado 28 de septiembre a ‘Protección solar’, revista editada por Interempresas Media, Thomas Freudenhammer, director comercial para el mercado ibérico de Markilux, quien ejerció de maestro de ceremonia en la inauguración de la primera sala de exposición en nuestro país del fabricante alemán de toldos.

El número 70 de la calle del Conde de Peñalver, en pleno barrio de Salamanca de Madrid, ha sido la ubicación escogida por Markilux para poner en marcha un espacio en el cual se podrán conocer con detalle algunas de sus soluciones de protección solar. Además, la sala “se convertirá en una plataforma en la que llevar a cabo acciones formativas con nuestros distribuidores de toda la Península Ibérica, incluyendo Portugal”, declaró Freudenhammer.

“Para nosotros es muy importante contar con showrooms. Creemos que nos ofrecen la posibilidad de que los clientes finales puedan apreciar las grandes diferencias que presentan nuestras soluciones para la protección solar frente a otras alternativas existentes en el mercado”, explicó el director comercial para el mercado ibérico de Markilux. “Hemos elegido esta ubicación porque es muy céntrica. Es un lugar muy atractivo. Además, tiene un espacio muy amplio, aunque en el futuro hemos previsto ampliarlo para presentar nuevos proyectos”, explicó.

Preguntado sobre el comportamiento del mercado español durante este año, Freudenhammer dijo que “se está recuperando. En nuestro caso, a lo largo de 2017 hemos incrementado nuestras ventas entre un 20 y un 30%. Para nosotros lograr esta mejoría es el resultado de un trabajo muy duro tras una crisis muy larga”.

Parte de este buen resultado, subrayó, se debe al esfuerzo realizado por los distribuidores de Markilux. “Para nosotros, la red de distribución es muy importante y uno de los pilares de nuestro crecimiento, tanto en España como en otros mercados mundiales. Con el objetivo de ajustar nuestra red a la exclusividad de nuestros productos, durante el pasado año realizamos una reducción de los distribuidores. En el caso del mercado ibérico, pasaron de 120 a aproximadamente unos 50, para lo cual hemos aplicado una serie de parámetros que nos aseguran que nuestros clientes, los distribuidores, llegan de forma óptima a los clientes finales. Para ello es fundamental seguir los pasos establecidos por Markilux: contar con productos en exposición, contar con la formación adecuada -ya que somos conscientes de que conocer bien el producto, así como su correcta instalación, es la base de las ventas- y disponer de presencia en internet, que es el escaparate que debe tener cualquier empresa moderna”.

“Nuestros clientes, nuestros distribuidores en España, son empresas que conocen bien su mercado. Y hemos mantenido una excelente relación con algunos de ellos que se encuentran en lugares que, a priori, no son idóneos, pero en cualquier lugar hay personas que buscan productos exclusivos, con excelentes diseños, y ése es el trabajo del distribuidor: encontrarlos y mostrarles que nuestros productos son los mejores para sus necesidades”.

Freudenhammer -quien especificó que las zonas de España que están protagonizando un mejor comportamiento durante este 2017 están siendo Islas Baleares, Cataluña y Madrid- puso en valor los galardones recibidos por Markilux y que han premiado diversos diseños de sendas soluciones de protección solar de la marca. “Suponen un espaldarazo para los esfuerzos que estamos realizando. Para Markilux es muy importante, ya que el diseño forma parte de nuestra imagen corporativa. Apostamos por la máxima calidad en todos los sentidos, por lo que estos galardones cobran especial relevancia. El objetivo de la compañía es crear productos extraordinarios que se diferencien de nuestros competidores. Obtener estos reconocimientos es para nosotros un escaparate que muestra lo que somos capaces de hacer”.

La compañía alemana cumple este año una década de presencia directa en el mercado ibérico, un hecho que demuestra que su apuesta por España y Portugal es firme. “Sí, tengo la suerte de trabajar en una empresa sólida, con una muy buena situación financiera y con unos objetivos marcados a largo plazo”, remarcó Freudenhammer.

En la actualidad, alrededor del 70% de la facturación de Markilux se logra en Alemania, mientras que el resto proviene de mercados exteriores. “Nuestras exportaciones están cada vez creciendo más”, constató el director comercial para el mercado ibérico de Markilux, quien añadió que, “a pesar de ello, la facturación realizada en España continúa siendo testimonial frente a la que logramos en los países nórdicos, por ejemplo. Los mercados del sur de Europa son muy sensibles al precio, puesto que la situación económica es más complicada, tal y como sucede con Italia o Grecia”, dijo.