94 ANÁLISIS: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES licenciado tiene asociados unos valores que de una forma u otra conectan con el comprador/ usuario. Y estos valores son un intangible muy importante en la decisión de compra”. Según Carla González, directora de retail y marketing del sur de Europa para Universal Products and Experiences, “el licensing tendrá un papel importantísimo en esta próxima Campaña de Navidad, como ha sido en los últimos meses. Por eso es tan importante para nosotros trabajar el branding de nuestras marcas y su relevancia. Queremos que los niños sigan ilusionándose con los productos licenciados, y transmitir esa alegría es clave”. Asimismo, Lorenzo Martínez, country manager de Abysse Corp Iberia & MENA, “la relevancia en la oferta de las licencias, las novedades de producto, la estabilidad y profundidad del surtido disponible, la fiabilidad logística, los márgenes, el stock, el precio y la flexibilidad del modelo operativo son claves. Todos buscan atraer tráfico en sus tiendas, rotación en el producto, que la oferta sea diferencial y, por supuesto, poder cumplir con sus objetivos de caja, stock y rentabilidad”. Mientras que Pepe Simón, export área manager de Artesanía Cerdá, opina que “la fuerza mediática y de publicidad que hay detrás de los productos licenciados unidos al fenómeno fandom que generan estas propiedades impulsan casi de manera automática las ventas de los productos frente a otros genéricos”. A lo que Enrique Molina, licensing manager de Colorbaby, añade que “el producto licenciado se diferencia del genérico por la percepción de valor añadido que tiene el consumidor de él. Calidad y seguridad son sin duda dos de sus mejores atributos, y cuando además el precio es el adecuado los resultados son excelentes”. Y Francisco Javier LICENSING EN EL JUGUETE El mercado licenciado terminó el año 2021 con un crecimiento del 12% en el sector juguetero, y hay que destacar que su cuota llegó al 25,7%, después de crecer 1,9 puntos con respecto a 2020, según datos de NPD. Las propiedades que más aportaron en crecimiento neto fueron Marvel, The Mandalorian, Super Mario Bros, Jurassic World y Harry Potter. Esta progresión positiva también se está dando en este 2022, en el que el mercado licenciado ha terminado en el acumulado del año hasta agosto con un crecimiento del 17%, llegando a una cuota de mercado del 30%, mientras que el juguete sin licencia oficial incrementó sus ventas un 3%. Las propiedades que más han aportado en crecimiento neto son Jurassik Park, Pokémon, National Soccer Club, Marvel y Spidey and his amazing Friends. Barrera, editor de Editorial Planeta, resalta que “el producto licenciado siempre es muy importante en la Campaña de Navidad. Un artículo licenciado es casi por definición más caro que uno genérico, no obstante, es durante este periodo cuando las familias invierten más en entretenimiento para los más pequeños y es también el periodo en el que ellos más demandan producto debido a las potentes campañas de marketing que llevan a cabo los licenciatarios y los propios puntos de venta (tanto grandes superficies como comercios más pequeños)”. n
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx