93 ANÁLISIS: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES servadores de cara a las previsiones de final de año. Con todo, los primeros datos de ‘sell in’ arrojados son buenos y así lo abordamos, con optimismo y con dosis de realismo a partes iguales”. Y Andrea Manzanedo, directora de ventas y licensing de Comansi – Golden Toys, explica que “creemos que la tendencia será algo más optimista que el año anterior, con una mayor confianza por parte del consumidor, pero con cierta cautela. No podemos olvidarnos del contexto postpandémico y de la guerra. Será un año en el que haremos una mejor planificación y previsión para intentar evitar los problemas de suministros sufridos el año pasado. Por tanto, habrá una oferta mucho más variada en el mercado que motivará al consumo”. EL LICENSING, UNA GARANTÍA DE ‘ÉXITO’ La licencia es una de las prioridades que se tiene en cuenta a la hora de escoger el producto. El principal atractivo de los artículos licenciados es la propiedad que le acompaña. Un artículo y una propiedad que tienen que ir de la mano, presentando un diseño que provoque en el consumidor un valor emocional. Los productos licenciados siempre marcan una diferencia frente a los genéricos porque su base está sustentada en un personaje o una historia cuya conexión con el consumidor es decisiva a la hora de decidirse por comprar un producto. Así, el consumidor busca identificarse con los valores de la licencia y esto se consigue cuando el producto refleja estos valores. A continuación, destacamos una selección de valoraciones sobre el potencial de las licencias en los productos. Para Pilar Fernández-Vega, licensing, marketing and promotions director de El Ocho El Ocho Licencias y Promociones, “sin ninguna duda, la licencia le da un valor diferencial al producto. El consumidor quiere poder tener a sus personajes favoritos en casa, y el objetivo es conseguir que tenga un precio muy similar al genérico y la calidad igual o mejor”. Por su parte, Paul N. Holmes, head of licensing de Zinkia Entertainment, valora que “el factor moda sigue siendo una de las principales motivaciones, aunque el nuevo comprador está mucho más concienciado con la calidad y el valor añadido del producto. El artículo T O D O L I S T O P A R A U C P É O A www.theentertainer.es catalogo 2022.indb 1 10/10/22 10:12 T O D O L I S T O P A R A U www.theentertainer.es catalogo 2022.indb 1 10/10/22 10:12 Group Company EN SEVILLA TIENDA I NUEVA encontrarás En nuestro más diversión, más juguetes y mejores precios. NUEVO CATÁLOGO
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