86 2023/5 www.interempresas.net DOM-MCM C/ Artapadura, 12 01013 Vitoria-Gasteiz (Álava), Spain T: +34 945 262 055 W: www.dom-mcm.es 4 5 7 9 3 8 6 2 1 Líder natural 1 CODIFICACIÓN COMPLEJA en la llave reversible 2 DISCOS CON MOVIMIENTO INDEPENDIENTE 3 PINES DE CONTROL DE LOS DISCOS para los rodillos 4 PASADORES ANTIBUMPING Y ANTIPICKING 5 PROTECCIÓN ANTITALADRO MEJORADA 6 10 PINES DE PERFIL 7 11 MUELLES 8 PINES DE CONTROL para los discos 9 BARRA DE ACERO n Cilindro de alta seguridad, incopiable, antibumping y antipicking n Alta protección contra la manipulación n Máxima protección anticopia de llaves 36 (Opcional SKG***) Protección antibumping DOM ix Twintec® 4 5 7 9 3 8 6 2 1 n Cilindro de alta seguridad, incopiable, antibumping y antipicking n Alta protección contra la manipulación n Máxima protección anticopia de llaves Líder natural DOM ix Twintec® 1 CODIFICACIÓN COMPLEJA en la llave reversible 2 DISCOS CON MOVIMIENTO INDEPENDIENTE 3 PINES DE CONTROL DE LOS DISCOS para los rodillos 4 PASADORES ANTIBUMPING Y ANTIPICKING 5 PROTECCIÓN ANTITALADRO MEJORADA 6 10 PINES DE PERFIL 7 11 MUELLES 8 PINES DE CONTROL para los discos 9 BARRA DE ACERO 4 5 7 9 3 8 6 2 1 36 (Opcional SKG***) Protección antibumping DOM-MCM C/ Artapadura, 12 01013 Vitoria-Gasteiz (Álava), Spain T: +34 945 262 055 W: www.dom-mcm.es n Cilindro de alta seguridad, incopiable, antibumping y antipicki n Alta protección contra la manipulación n Máxima protección anticopia de llaves Líder natura DOM ix Twintec 1 CODIFICACIÓN COMPLEJA en la llave reversible 2 DISCOS CON MOVIMIENTO INDEPENDIENTE 3 PINES DE CONTROL DE LOS DISCOS para los rodillos 4 PASADORES ANTIBUMPING Y ANTIPICKING 5 PROTECCIÓN ANTITALADRO MEJORADA 6 10 PINES DE PERFIL 7 11 MUELLES 8 PINES DE CONTROL para los discos 9 BARRA DE ACERO
MULTICODE NXT La nueva generación de máquinas que duplican y graban llaves de serreta, puntos y regata + info Opening the future
Director: Ibon Linacisoro Coordinación editorial: Laia Banús Coordinación comercial: María Oliva Edita: Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: David Muñoz Directora Área Tecnología y Medio Ambiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_ferreteria@interempresas.net Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo de Negocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira / Xavier Purrà Director Logístico: Ricard Vilà Directora área de Eventos y Servicios externos: Elena Gibert Director agencia Fakoy: Alexis Vegas Amadeu Vives, 20-22 08750 Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 Delegación Madrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 Madrid Tel. 913 291 431 Delegación Lisboa (Induglobal) Avenida Barbosa du Bocage, 87, 4.º Piso, Gabinete 4 1050-030 Lisboa www.grupointerempresas.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: Interempresas Media es miembro de: ACTUALIDAD 4 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD Entrevista a Jaime Justo, presidente de Apecs, Asociación de Profesionales de España en Cerrajería y Seguridad 14 JMA presenta Multicode NXT, la nueva generación de Multicodes más inteligente y con opción de grabado 18 Cynco de Tesa Assa Abloy garantiza la fabricación de amaestramientos complejos en 5 días 22 DOM-MCM presenta el nuevo bombillo DOM Ix Twintec 24 Primeros pasos para la formación profesional reglada de los cerrajeros de seguridad en España 26 No cerremos con candado nuestro negocio 28 DISTRIBUCIÓN Neopro comunica sus planes a los asociados de AFEB 30 Brico Depôt reúne a 90 profesionales del sector del bricolaje en otro de los Desayunos con la Distribución de AFEB 34 Cofan consolida su mercado en Portugal 36 MUNDO JARDÍN Iberflora finaliza su 52º edición con un balance muy positivo 40 Gardena presenta las nuevas podadoras Highcut 250/18V P4A Y 360/18v P4A 44 Los equipos para renovación del césped Ryan se pasan a la marca Bobcat 47 Bosch incorpora a su portfolio la sierra de poda inalámbrica EasyChain 18V-15-7 48 Honda presenta su nuevo catálogo otoño-invierno 2023/24 y dos nuevas motoazadas 50 Los taburetes profesionales a baja altura 52 Reformar cocinas y baños con las soluciones en suelos laminados hidrófugos de Gabarró 56 Entrevista a Ricard Agustín, fundador de Family Business Solutions y consultor de empresas familiares 60 Casi el 80% de los encuestados por AFEB creen que este 2023 terminará con un aumento de ventas respecto al año anterior 64 La facturación del sector de adhesivos y selladores crece un 14% por segundo año consecutivo 66 Concluye la edición del 20 aniversario de China International Hardware Show 2023 67 ESCAPARATE 70 14 30 40 Revista bimestral DL B 6521-2019 ISSN Revista: 2604-1960 ISSN Digital: 2604-1979 «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». SUMARIO
4 MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER ACTUALIDAD FECE presenta la Radiografía del sector Comercio de Electrodomésticos 2022 Alfredo Gosálvez, secretario general de la Federación Española de Comerciantes de Electrodomésticos (FECE), presentó la Radiografía del sector Comercio de Electrodomésticos 2022, para mostrar “la realidad del sector a nivel nacional”. Este estudio se ha desarrollado con la participación de grupos de distribución nacionales que representan más del 95% del sector total del comercio de electrodomésticos e incluyendo al menos el 95% de tipos de productos que conforman el mercado electro, obteniendo como resultado una foto muy actualizada del canal distribución. Está disponible en la página web de la Federación: https://fece.org/ Ferretería Ortiz y Comafe consolidan relaciones comerciales Comafe y Ferretería Ortiz han formalizado un acuerdo de integración comercial. Según fuentes de la Cooperativa, la asociación de Ferretería Ortiz a Comafe se enmarca en el plan de integración de empresas sólidas y con prestigio, con un proyecto de futuro, entendiendo ambas partes que las mejores perspectivas a corto y medio plazo pasan fundamentalmente por la cooperación entre los distintos agentes del canal tradicional, lo cual permitirá a buen seguro un fortalecimiento de las estrategias comunes e individuales. De esta manera, Comafe integra al proyecto Neopro, una empresa de alto valor cualitativo y cuantitativo, que son la base del éxito empresarial. Fakoy, agencia de comunicación de Grupo Interempresas, entre las mejores agencias creativas de España Fakoy, agencia de comunicación, marketing y apoyo comercial B2B, ha conseguido un destacado puesto en el Ranking de las Mejores Agencias Creativas Independientes en España 2023, realizado por El Publicista, plataforma de información para el mundo de la publicidad, el marketing y la comunicación. Este logro refleja el firme compromiso de Fakoy con la innovación y la creatividad en un mercado altamente competitivo, además de su enfoque en el ámbito industrial. El reconocimiento otorgado por El Publicista es un testimonio del continuo esfuerzo por sobresalir en un entorno profesional constantemente en evolución. “Quiero enfatizar que este hito es resultado del trabajo y dedicación de todo nuestro equipo, así como de la confianza depositada por nuestros valiosos clientes. Además, creo que es importante destacar que la reciente fusión estratégica con Grupo Interempresas todavía refuerza más nuestra consolidación como la agencia B2B más grande en toda España. Una unión de la que ya estamos viendo resultados y que está fortaleciendo aún más nuestra posición en el sector, permitiéndonos proporcionar a nuestros clientes un enfoque integral y altamente efectivo para sus estrategias de comunicación y marketing. Esto no ha hecho más que empezar”, declara Alexis Vegas, CEO de Fakoy.
5 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Distriplac adquiere Aislamientos Termo-Acústicos Fuerteventura, S.L. y se implanta en Canarias Distriplac consolida su crecimiento en el mercado nacional con la adquisición de Atefuer- Aislamientos Termo-Acústicos Fuerteventura, S.L., histórico distribuidor canario con más de 25 años de experiencia en la comercialización de productos de aislamiento, tabiquería seca, techos y protección pasiva, destacando en el ámbito del aislamiento térmico y acústico. Atefuer cuenta con tres centros en Canarias; Telde Las Palmas (Gran Canaria), La Laguna (Tenerife) y en Puerto del Rosario (Fuerteventura), y que, a partir de este otoño, han pasado a formar parte de la red de los centros Distriplac. La adquisición de Atefuer permite a Distriplac reforzar su actividad, ampliar la cobertura, dar un servicio más cercano y directo en Canarias, consolidándose como especialista en la distribución de sistemas constructivos y aislamiento. Clickfer, patrocinador oficial de la séptima temporada de Galicia Bonita El pasado mes de septiembre regresó a la Televisión de Galicia (TVG) el exitoso programa de reformas del que Clickfer es el patrocinador oficial. La séptima temporada de Galicia Bonita volvió a los hogares gallegos en horario de prime time. Con los programas emitidos de esta nueva temporada, los datos de audiencia han vuelto a ser muy buenos, llegando a alcanzar en el segundo programa de la temporada un 11,6% de cuota de pantalla, que supuso 73.000 espectadores y 195.000 contactos. Rosa Facal, arquitecta especializada en la recuperación de entornos en el rural, sigue liderando un equipo que recorre la comunidad gallega rehabilitando construcciones y jardines para mejorar tanto el paisaje como la vida de sus dueños, siempre con un profundo respeto por el entorno natural y promoviendo activamente la sostenibilidad. Clickfer proveerá una vez más vestuario y equipos de seguridad, así como herramientas necesarias para llevar a cabo los trabajos. El equipo de Galicia Bonita visitará diversos puntos de venta de Clickfer, donde encontrarán artículos de reconocidas marcas como BarbosaUniversal, Cevik, Galpi, Safetop y Stanley. Rolser y Mr. Wonderful unen fuerzas en una colaboración que impulsa la sostenibilidad El grupo Rolser, uno de los principales fabricantes de carros de compra, lanza al mercado una nueva colección diseñada por la reconocida marca Mr. Wonderful en una edición limitada que trasciende lo estético y que está compuesta por tres diseños exclusivos, en tres colores diferentes: kaki, celeste y klein, que encarnan la fortaleza sostenible y el compromiso compartido de ambas marcas con el medioambiente. Estos nuevos carros de la compra forman parte de la campaña #HAPPYPLANET, y se presentan como aliados perfectos para realizar compras conscientes, ya que son reutilizables, ligeros, estables y con una capacidad de carga de hasta 25 kg. Uno de los aspectos destacados de estos modelos es su diseño ergonómico que, junto al cuidado del medioambiente, cuida de la salud. La calidad de los materiales utilizados garantiza una relación duradera, ya que están fabricados en aluminio y disponibles en 2, 4 y 6 ruedas, para cubrir las necesidades de cada usuario.
6 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER El distribuidor de herrajes para madera Alianza Mengual Group adquiere Herkönig y gana presencia en la zona Centro Este septiembre, Alianza Mengual Group, empresa destacada en la distribución de herrajes para madera, cerró la adquisición de Herkönig, una compañía con sede en Madrid especializada en la venta y distribución de herrajes para madera centrada en la industria del mueble, interiorismo y contract. Carlos Mengual, fundador de Mengual, afirma: “La integración de Herkönig permitirá dar continuidad al proyecto que inició su fundador, Anastasio Abarca, de liderar la zona Centro con un grado de especialidad más completo, pero sobre todo de alto valor técnico. Ante las complejidades crecientes de un sector muy atomizado y un entorno económico cambiante, necesitamos aunar esfuerzos integrando empresas que disponen de la confianza del cliente y un profundo conocimiento de su mercado". Herkönig se caracteriza por ofrecer un servicio cercano y de calidad a sus clientes mediante un asesoramiento técnico de alto valor añadido de sus comerciales. Esta unión se enmarca en la estrategia de crecimiento Alianza Mengual Group con la que aspira a convertirse en el mayor actor nacional especialista en la distribución de herrajes para madera en los próximos años. Referente al packaging, se ha desarrollado una nueva paleta cromática según la familia de producto, con el objetivo de que el consumidor final pueda diferenciar mejor por tipo de artículo. Además, el fondo neutro de los envases hace resaltar más la propia pieza. De esta manera, se ha conseguido una imagen más atractiva e innovadora, con un ‘look&feel’ diferenciador. Este cambio hacia la nueva imagen corporativa en los formatos de venta se hará de manera gradual y por fases según stock, colecciones y categorías de producto. Se prevé que los primeros productos con el nuevo envase empiecen a salir a finales de septiembre de 2023. De izq. a dcha.: Aitor Launda, CEO Corporativo Mengual; Anastasio Abarca, propietario de Herkönig; y Carlos Mengual, fundador de Mengual. Inofix renueva su imagen corporativa Después de más de 50 años en el mercado, Inofix ha decidido renovarse. Los principales objetivos de este cambio en la imagen corporativa de Inofix son, básicamente, mejorar la legibilidad del logotipo; actualizar la imagen del envase de producto; ser una marca más atractiva para clientes y consumidor final; mejorar el posicionamiento y diferenciarse de otros competidores; y mantenerse como una marca referente, diferencial y sostenible en el tiempo.
7 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS Y ACCESORIOS www.powerplus.es Las mejores propuestas para tus clientes VARO Ibérica Bricolage Tel. 93 759 77 84 - info.es@varo.com www.powerplus.es
Esta operación permitirá a MW Holding, que también invirtió en Conforama Suiza, así como en Conforama y BUT International en Francia, entrar al mercado del mobiliario y decoración en España y Portugal a través de uno de los líderes en la Península. Con 59 tiendas y más de 2.300 empleados, Conforama es uno de los actores clave del sector. Conforama está presente en la Península Ibérica desde hace más de 30 años con un negocio consolidado y en crecimiento. Ahora, gracias al respaldo del nuevo accionista, la empresa continuará fortaleciendo su posición en el mercado. 8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER El grupo austríaco XXXLutz adquiere Conforama Iberia Ferretería Paños se traslada para transformar su negocio con Cadena88 Ferretería Paños fue inaugurada en 1985 por Manuel Paños y su esposa en pleno casco urbano de Motilla del Palancar (Cuenca), municipio de gran actividad comercial y gran influencia en la comarca donde se ubica. Su traslado a un gran local comercial ubicado en un cruce de carreteras ha permitido transformar este negocio de ferretería, ampliar gamas y mejorar sus servicios en Motilla. Asesorados por los departamentos Retail y Comercial de Cadena88, se ha llevado a cabo el desarrollo del proyecto para transformar esta ferretería. El proceso de trabajo ha significado la puesta a punto del local a nivel de obras, estudio de concepto en la distribución de la planta comercial delimitando las zonas destinadas a menaje-hogar y ferretería, ubicación de los surtidos de producto; montaje del nuevo equipamiento comercial y ayuda en la implantación del producto. También se ha instalado el diseño de imagen corporativa en la fachada del local y, por último, destacar la instalación del proyecto de iluminación profesional realizada por HMY-Yudigar. MW Holding y CAFS Invest, ambas compañías afiliadas al Grupo XXXLutz, el segundo mayor grupo en equipamiento del hogar de Europa, han llegado a un acuerdo para la adquisición de Conforama Iberia con el actual propietario, el Grupo Ibex (resultado de la reestructuración del Grupo Steinhoff). Este acuerdo está sujeto a la aprobación de las autoridades de competencia.
9 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER BigMat La Plataforma incorpora un nuevo punto de venta en Fuenlabrada BigMat La Plataforma continúa su expansión con la incorporación de un nuevo punto de venta en la localidad madrileña de Fuenlabrada. Esta operación es fruto de la adquisición del negocio de la empresa Álvarez Delgado, con más 40 años de presencia en el sector. Tras su remodelación, el centro ampliará su oferta de productos a las secciones habituales de BigMat La Plataforma: Construcción, Ferretería, Cerámica, Madera, Pintura, Sanitario, Fontanería y Electricidad, así como los servicios de transporte exprés, gestión de residuos o el pago a distancia. Este punto cuenta, además, con una amplia exposición de cerámica y baños con ambientes inspiradores y todo lo necesario para la reforma de la vivienda. Sebastian Rosito, nuevo vicepresidente senior de Koelnmesse El 1 de enero de 2024, Sebastian Rosito regresará a la Koelnmesse para asumir el cargo de vicepresidente senior en Colonia, con responsabilidad sobre la Feria Internacional de Ferretería, Asia-Pacific Sourcing, spoga+gafa, spoga horse y h+h cologne. También gestionará los eventos salientes relevantes de la cartera de la división como parte de su responsabilidad global de la cartera. Sustituye en el cargo a Markus Oster, que ha estado dirigiendo temporalmente el negocio junto con su función habitual. Leroy Merlin nombra a Luis de Vicente como director de Expansión y Desarrollo en España Leroy Merlin ha nombrado a Luis de Vicente como director de Expansión y Desarrollo en España. Tras más de 18 años en Leroy Merlin, concretamente en el área de Expansión, de Vicente asume la dirección con el objetivo de seguir optimizando la red de puntos de venta de la compañía, adaptándose a los nuevos hábitos de los consumidores. Además, seguirá apostando por nuevos modelos de tiendas de cercanía, especializadas en proyectos o áreas específicas con el fin de ofrecer un trato personalizado para cada cliente. “En Leroy Merlin estamos inmersos en una constante evolución, cada vez más centrada en la innovación y la experiencia de cliente. Queremos ser capaces de identificar nuevas tendencias y adaptarlas a nuestros productos y servicios. Es un orgullo y un reto, a partes iguales, liderar este proceso que espero que nos depare muchos éxitos”, ha destacado Luis de Vicente. BigMat La Plataforma Plasencia. Sebastian Rosito, actual vicepresidente corporativo y de desarrollo empresarial de Messe Berlin, cuenta con una amplia trayectoria internacional. Dirigió con gran éxito el pabellón alemán en la Expo 2020 de Dubái para Koelnmesse y ha puesto mucho empeño en desarrollar el negocio de participación en ferias extranjeras
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Brico Depôt Iberia implementa cajas de autoservicio en sus tiendas de España y Portugal Brico Depôt Iberia implementa cajas de autoservicio en cinco de sus tiendas ubicadas en la Península Ibérica. La instalación de estos dispositivos de autoservicio, que desde hace unas semanas ya se pueden encontrar en los establecimientos de Alcalá de Henares, Parets, Alzira, Sevilla y Sintra, responde al posicionamiento customer centric de la compañía en el que ofrecer al cliente una experiencia de compra sencilla y ágil es una prioridad. Brico Depôt apuesta firmemente por las ventajas de este modelo y pretende alcanzar las 100 cajas de autoservicio en la Península Ibérica en los próximos meses. Sin embargo, también mantiene personal de apoyo en la zona de cajas de autoservicio para que todos aquellos clientes que necesiten ayuda con su compra puedan ser atendidos rápidamente. Compo nombra a Eloy Latorre como nuevo director comercial Compo incoporpora a Eloy Latorre como el nuevo director comercial para España y Portugal. Latorre asume el rol de director comercial con el compromiso de impulsar el crecimiento y la consolidación de Compo en el mercado ibérico. Con más de dos décadas de experiencia en la gestión de equipos y la implementación de estrategias comerciales de alto rendimiento, Eloy ha demostrado su capacidad para enfrentar desafíos a nivel internacional. Antes de unirse a Compo, desempeñó roles destacados en compañías de renombre como Würth, American Express, Uralita (Euronit) y Grohe. Su experiencia abarca diversos aspectos del mundo comercial, desde la gestión de cuentas clave hasta la expansión en el mercado internacional. Ferbric presenta su nueva campaña Otoño 2023 Ferbric lanza su campaña Otoño 2023, que engloba una amplia selección de productos de herramientas de jardín y poda, tanto eléctricas como manuales; gama de adhesivos; protectores y aislantes para ventas; estufas eléctricas, de leña, de pellets, calefactores, etc; pintura protectora de madera; domótica; y complementos de hogar para tener el hogar equipado con la llegada del otoño e invierno. La oferta incluye marcas de primer nivel: V33, Britec, Koma, De Walt, Stanley, tesa, Britec, Masso, Ceys, Gardena, Stocker, Inofix, Henkel, etc. La campaña, contenida en un atractivo folleto de 16 páginas, estará disponible en todos los establecimientos Ferbric y tendrá una vigencia hasta el próximo 20 de enero de 2024. Se puede descargar el catálogo en pdf en la página web, www.ferbric.com.
11 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER LA SOLUCIÓN A TU MEDIDA CON UNA ÓPTIMA RELACIÓN CALIDAD-PRECIO START-R NUEVOS START CILINDROS Anti- pick Anti- drill START-S Anti- picking Anti- drill Conoce los productos IFAM CILINDRO DE SEGURIDAD CILINDRO ESTÁNDAR
12 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Coinfer, Synergas e YMAS establecen un nuevo servicio logístico conjunto Las cooperativas Coinfer, Synergas e YMAS, todas de NCC, han establecido un nuevo servicio conjunto para sus socios que les permite el acceso a los almacenes logísticos de Asturias, Málaga, Navarra y Valencia. Cecofersa entrega sus VIII Premios a la Innovación y un reconocimiento a socios durante Expocecofersa 2023 Durante la celebración de la edición 2023 de Expocecofersa, la Central de Compras y Servicios reconoció la fidelidad de asociados de más de 30 años, haciéndoles entrega de un regalo conmemorativo en agradecimiento por su dedicación. Los asociados que recibieron este reconocimiento fueron, LaFermu, S.L., Suministros Industriales Valero, S.L., Diosán, S.L., Maymone Rarinhais Unipersonal LDA, Agriben Sociedade Agro-Comercial de Benavente LDA y Antonio Da Silva Domingues & Flihos LDA. Además, durante la última jornada de la ‘Feria al revés’ de Cecofersa se anunciaron los tres ganadores de la VIII edición de los Premios Innovación de Expocecofersa de las quince candidaturas presentadas este año, que, por decisión unánime de los asociados, fueron: 1er premio: Robot Inverx M60 limpiafondos automático de batería sin cables de PQS Piscinas y Consumos, S.A. 2º premio: Knipex NexStrip de Knipex Werk. 3er premio: PLS escalera plegable, ruedas y altura regulable de Faraone Escaleras y Andamios, S.L. La interconexión de los almacenes permite a todos los socios de las tres cooperativas acceder a más de 50.000 referencias y a un stock con un valor superior a los 13 millones de euros. Esto significa que para los socios se amplía notoriamente el catálogo de artículos y, además, se amplía para las referencias comunes las fuentes de aprovisionamiento, generando una clara ventaja competitiva. El servicio permite a los socios realizar pedidos en cualquiera de los almacenes con servicio directo a su ferretería en 24/48 horas. Esta colaboración supone un paso cualitativo muy importante en los servicios que las ferreterías de las cooperativas Coinfer, Synergas e YMAS formando parte de un plan más ambicioso de concentración y colaboración en servicios comunes. Reconocimiento a los asociados de más de 30 años de Cecofersa.
13 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.INTEREMPRESAS.NET • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Javier Perea, nuevo responsable de Marketing de Micel Micel, fabricante de soluciones en herrajes, ha incorporado a su plantilla a Javier Perea como responsable de Marketing de la compañía. Con una amplia carrera profesional de más de 20 años, Javier ha ocupado diferentes puestos en áreas de Marketing de empresas de diversos sectores, especialmente en retail. En la actualidad, formaba parte del equipo de Marketing de Incarlopsa, empresa del sector cárnico, responsabilizándose de la organización de ferias nacionales e internacionales, y del área de marketing digital. Nacho Vega, director general de Micel, comenta que “con la incorporación de Javier reforzamos la estrategia de Micel en Marketing Digital, potenciando esta área y reforzando las referentes a Marketing Offline. Estoy convencido de que va a realizar una gran labor, aportándonos conocimiento y aptitudes muy positivas que serán indispensables para conseguir los objetivos marcados”. Sebastian Hein, nuevo director de la International Hardware Fair and Asia-Pacific Sourcing Sebastian Hein ha sido nombrado director de Eisenwarenmesse - International Hardware Fair and Asia-Pacific Sourcing, sucediendo en el cargo a Matthias Becker, que ha desempeñado esta función desde 2013. Hein ha estado estrechamente asociado a Koelnmesse durante muchos años, donde comenzó su carrera en 2014 en el área de Desarrollo Corporativo y completó el programa interno de prácticas. A continuación, Sebastian Hein pasó al área de Ventas, donde contribuyó significativamente al desarrollo positivo de los eventos Eisenwarenmesse - Feria Internacional de Ferretería y AsiaPacífico Sourcing como director de Ventas. Desde julio de 2023, ha sido director de Proyectos en el departamento central de TI, donde es responsable en gran medida de la gestión de proyectos de transformación digital. Kärcher, S.A. y Jusmer, S.L. llegan a un acuerdo estratégico para la distribución de los productos de la marca alemana en España Kärcher, S.A., especialista mundial en soluciones de limpieza, anuncia una colaboración estratégica de distribución a nivel nacional con Jusmer, S.L., reconocido distribuidor de productos, útiles y maquinaria de limpieza. Este acuerdo marca un hito importante en la expansión de Kärcher en el mercado español y refuerza aún más su posición como referente en el sector de la limpieza. Este acuerdo de distribución permitirá a ambas empresas unir fuerzas para brindar soluciones de limpieza de primera clase a clientes de todo el país y muy especialmente a las Grandes Empresas de Limpieza y Facilities. Jusmer, con su amplia red de distribución y experiencia en la industria, desempeñará un papel fundamental en la ampliación de la presencia de Kärcher en el mercado nacional. Los clientes de grandes cuentas se beneficiarán de la disponibilidad exclusiva de productos Kärcher a través de la red de Jusmer, respaldada por el compromiso compartido de ambas empresas con la innovación y la sostenibilidad.
CERRAJERÍA Y SEGURIDAD 14 El principal objetivo de la Asociación de Profesionales de España en Cerrajería y Seguridad —Apecs— es promover el desarrollo profesional de los sectores de la cerrajería y la automoción agrupando a empresarios del sector a quienes proporciona apoyo estratégico, cursos formativos y contactos para su desarrollo profesional, siempre unidos a los mejores fabricantes, distribuidores y expertos. Una de sus actividades estrella es el Fin de Semana del Cerrajero — FSC— el escaparate perfecto para los profesionales de la cerrajería de seguridad y plataforma de lanzamiento de las novedades más innovadoras del sector. Laia Banús “Desde 2016, año tras año, el Fin de Semana del Cerrajero es un evento que apertura tendencias y da solidez al sector” JAIME JUSTO, PRESIDENTE DE APECS, ASOCIACIÓN DE PROFESIONALES DE ESPAÑA EN CERRAJERÍA Y SEGURIDAD
CERRAJERÍA Y SEGURIDAD 15 ¿Qué esperan de la celebración de este año del del Fin de Semana del Cerrajero 2023? Todos los años intentamos mejorar al anterior con el objetivo de seguir siendo referentes, y que nuestros socios, socios colaboradores, fabricantes y otros profesionales descubran novedades para sus negocios. También queremos seguir ampliando el número de socios. ¿Por qué deben participar y asistir asociados y profesionales del sector? La principal razón de porqué hay que acudir al FSC es la gran oportunidad de conocer las últimas novedades del sector de la cerrajería y seguridad que se concentran en dicho evento, de la mano de las grandes marcas del sector, tanto nacionales como europeas, y ampliar la posibilidad de conocer nuevos productos para poder ofrecer y asesorar mejor a sus clientes y hacer sinergia con otros cerrajeros para compartir experiencias e ideas. Anuncian novedades para esta edición. ¿Cuáles destacaría? En el Fin de Semana del Cerrajero 2023 ofrecemos verdaderos servicios de valor orientados a expositores y visitantes. El público podrá acceder digitalmente a la información sobre los últimos productos y novedades de cada fabricante. Apecs ha renovado su imagen y deseamos continuar con esta labor de comunicación en unas fechas tan importantes para nosotros como el FSC. Estamos realizando una campaña de email marketing durante las semanas previas al evento; contaremos con diferentes soportes gráficos informativos presentes en el MEEU y realizaremos una cobertura audiovisual durante el evento, entre otras novedades. El cartel también presenta una apuesta por una nueva imagen. ¿Qué quieren transmitir con esta estética? El cartel representa la apuesta de Apecs por las nuevas tecnologías en el sector de la cerrajería y seguridad. Los sistemas clásicos dejan paso a los nuevos sistemas electrónicos de seguridad. El cartel del FSC 2023 estrena imagen. “Apecs apuesta por las nuevas tecnologías en el sector de la cerrajería y seguridad. Los sistemas clásicos dejan paso a los nuevos sistemas electrónicos” Expositores FSC 2023.
CERRAJERÍA Y SEGURIDAD 16 Además, en Apecs estamos trabajando en la profesionalización de los servicios que deseamos ofrecer desde la asociación. En definitiva, estamos iniciando una nueva etapa que deseamos sea en beneficio de todos los agentes integrantes de este sector. Lo que sí repiten es el recinto del MEEU. ¿Qué ventajas les ofrece esta ubicación? Es un espacio amplio y muy acogedor. Además, está muy bien comunicado y cuenta con una buena accesibilidad. Contarán con la presencia del presidente de la European Locksmith Federation. ¿Qué supone para Apecs pertenecer a esta federación europea? Categoría y prestigio de estar alineados con las tendencias y profesionalidad europea. ¿Qué aportará el presidente de la ELF con su presencia en el evento? Su presencia es un intangible para crear sinergias con Apecs, ya que nos fortalece como punto de encuentro y referencia para que cerrajeros y fabricantes cooperemos, nos unamos y potenciemos entre todos la formación continua y las relaciones con las instituciones. Además, la Convención Europea de la ELF se celebrará en España en 2025 y Apecs se encargará de su organización. Además del FSC, están en plena organización de su participación en Sicur 2024. ¿Cree que estos dos eventos están afianzados como los más relevantes del sector de la cerrajería en España? Por supuesto, Sicur es el gran referente internacional en España de la seguridad. Es cada dos años y este año 2024 seguirá siendo referente y contemporáneo. Y del FSC ¿qué podemos decir? Desde 2016, año a año, es un evento que apertura tendencias y da solidez al sector. ¿Así lo perciben sus asociados? Por supuesto, su apoyo profesionaliza y humaniza el sector y la profesión. Confiamos que durante y después del FSC y de Sicur aumentemos el número de socios y de socios colaboradores para seguir ofreciendo cada vez más ventajas a todos ellos. Usted lleva ya varios años al frente de Apecs. ¿Cuáles son los principales logros que ha conseguido desde que tomó las riendas de la Asociación? El mayor logro es conservar la asociación 40 años, siendo una de las más importantes y referente a nivel nacional, y mantener y vivir el entusiasmo para seguir cooperando en nuevos proyectos. ¿Cuáles son los principales cambios a los que han tenido que adaptarse los profesionales de la seguridad y la cerrajería estos últimos años? Las tendencias venidas de Europa, sobre todo la tecnología y la electrónica, van dando pasos agigantados en una profesión en la que adaptarse y ser contemporáneo es clave y esencial. n “Las tendencias venidas de Europa, sobre todo la tecnología y la electrónica, van dando pasos agigantados en una profesión en la que adaptarse y ser contemporáneo es clave y esencial” C M Y CM MY CY CMY K
CERRAJERÍA Y SEGURIDAD 17
18 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD JMA presenta Multicode NXT, más inteligente y con opción de grabado JMA profundiza en la búsqueda de nuevas e innovadoras soluciones profesionales, las cuales puedan ofrecer ampliar o abrir nuevas líneas de trabajo al sector. Por ello, la nueva generación de máquinas duplicadoras de JMA se llama Multicode NXT, una solución que busca la perfección y precisión en el duplicado de llaves. Multicode NXT, la nueva generación de máquinas duplicadoras de JMA.
19 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD NUEVA APP CON NUEVAS FUNCIONALIDADES La nueva app JMA Key PRO 2.0 ofrece infinidad de mejoras a la nueva Multicode NXT, ayudando y guiando al usuario durante todo el proceso de duplicado y grabado de llave. La mejora de los grafismos ofrece al usuario una interfaz más limpia, intuitiva y dinámica que facilita la manipulación de esta. De este modo, la aplicación, se convierte en un dispositivo vivo que acompaña al profesional en todo momento. El nuevo software incorpora también la funcionalidad de recuperar el código de los dentados de las llaves partidas o deterioradas mediante la función 'árbol de corte'. Basta con incorporar en la app los datos de la llave para que el sistema ofrezca las combinaciones de corte posibles para el producto seleccionado. Multicode NXT renueva su apariencia con nuevas líneas de estilo que destacan por su elegancia. Multicode NXT E. La nueva app JMA Key PRO 2.0 ayuda y guía al usuario durante todo el proceso de duplicado y grabado de llave. Las novedades que integra la Multicode NXT se fundamentan en tres pilares: nueva app, nuevas funciones y una nueva estética
20 Kit Engraving. CERRAJERÍA Y SEGURIDAD LA ELEGANCIA COMO DISEÑO La Multicode NXT renueva su apariencia, manteniéndose fiel a su diseño inicial, pero con nuevas líneas de estilo que destacan por su elegancia, haciendo resaltar la máquina, y convirtiéndola en una pieza de exposición. Su color uniforme negro La interfaz es más limpia, intuitiva y dinámica. UNA FAMILIA PARA ADAPTARSE A TODAS LAS NECESIDADES La Multicode NXT ofrece cinco diferentes adaptaciones para ajustarse a las necesidades del profesional. De esta manera, cada duplicador ofrece unas funcionalidades propias, o, en su caso, la suma de algunas de ellas. Estas son las máquinas de la familia Multicode NXT: • Multicode NXT: para duplicar llaves planas, de puntos y de regata. • Multicode NXT E. La Multicode NXT Engraving es la máquina para duplicar y grabar llaves planas, de puntos y de regata. Esta opción está disponible adquiriendo el Kit Engraving. • Multicode NXT D. Multicode NXT Dupla es la máquina para duplicar llaves de puntos y de regata. • Multicode NXT DE. La Multicode NXT Dupla Engraving es la máquina para duplicar y grabar llaves de puntos y de regata. Esta opción está disponible adquiriendo el Kit Engraving. • Multicode NXT S. Multicode NXT Single es la máquina para duplicar llaves planas. n destaca con las piezas que incorpora, haciendo resaltar las mordazas niqueladas. Además, como novedad, incorpora una trama que abraza la máquina, convirtiéndola estéticamente más atractiva desde todos los ángulos de vista, pudiendo colocarlo también en los mostradores.
21 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD JMA LANZA SU NUEVA WEB E-COMMERCE, ESTRENA NUEVA IMAGENY ACTUALIZA SU CATÁLOGO DE LLAVES La nueva tienda e-shop de JMA supone un salto cualitativo, tanto en la corporación como en el servicio prestado a sus clientes. Así pues, mediante esta nueva herramienta, los clientes tendrán a su completa disposición la posibilidad de hacer su pedido en cualquier momento del día. JMA apuesta así, por continuar ofreciendo un servicio óptimo y de calidad a profesionales cerrajeros y ferreteros, adaptándose a las necesidades actuales. La tienda online ofrece miles de productos JMA, entre los que se encuentran llaves, duplicadoras o telemandos, entre otros. Para ello, renueva también su página web, haciéndola más accesible y atractiva. Todo ello unido al rebranding y la nueva imagen recién estrenada. NUEVA IMAGEN PARA NUEVOS RETOS Los nuevos retos requieren de adaptación y soluciones. Esta nueva imagen que JMA adquiere, responde a los nuevos retos que la sociedad y el mercado vienen exigiendo estos últimos años. Su nuevo claim, ‘Opening the future’, es una invitación a las soluciones futuras, que generen nuevos negocios y soluciones profesionales. De este modo, JMA quiere seguir siendo parte de esa solución y, poder así, continuar abriendo caminos junto a sus clientes. Todo ello puede contemplarse también en la nueva identidad, que aúna la experiencia del camino recorrido, la solidez del presente y la visión del futuro. Desde una imagen corporativa intuitiva y universalizada, el mensaje llega de una forma totalmente visual, acompañada de un relato coherente con la identidad corporativa. ‘Opening together’ es una invitación a recorrer el camino juntos, acompañando al profesional en el crecimiento mutuo, aplicando conocimiento, tecnología e innovación. NUEVO CATÁLOGO DIGITAL DE LLAVES JMA El nuevo catálogo digital de llaves JMA llega con una nueva estética y estructura. La reorganización y la catalogación de los productos, hace de este nuevo catálogo un instrumento fácil e intuitivo de usar. Un manual práctico para el profesional, donde el índice recobra identidad propia, al observarse a primera vista los tres grandes ejes que se pueden encontrar: el universo JMA, el catálogo de llaves JMA y, por último, la guía de uso e índice de marcas. Una vez dentro del catálogo, la nueva imagen visual seducirá a los usuarios con grandes fotos de los productos JMA, ofreciendo una visión de la transformación tecnológica que sufren las materias primas hasta convertirse en llaves JMA. Además, su nueva iconografía explica de manera más legible y visual conceptos complejos, haciendo de éstas, figuras fácilmente comprensibles.
22 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD Cynco de Tesa Assa Abloy garantiza la fabricación de amaestramientos complejos en 5 días Cynco es el nuevo servicio que permite a Tesa Assa Abloy realizar amaestramientos complejos de hasta 100 cilindros en sus modelos TD5, TD60 y TX80 en tan solo 5 días. Así, refuerza su servicio de amaestramientos, el más potente del mercado gracias al Brujo 24 Horas, garantizando el plazo también para planes de cierre complejos: en cinco días hábiles más el tiempo de transporte, el distribuidor podrá recibir el pedido. Cynco lo garantiza.
23 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD Tesa Assa Abloy es la marca destacada en amaestramientos debido a su calidad y su servicio, una referencia del sector gracias al Brujo, que le permite la fabricación de amaestramientos en 24 horas. El equipo de personas que está detrás de este sistema de referencia en el sector es el que ha desarrollado Cynco. “Sabemos que el cliente valora mucho la fiabilidad en el plazo de los amaestramientos”, indica Jon Ancisar, responsable de Desarrollo de Negocio de Cilindros, “por lo que hemos mejorado los flujos de información y los procesos productivos, con un nuevo formato de plan de cierre, más sencillo e intuitivo para el cliente, además de un cálculo semiautomatizado del amaestramiento. Todo esto nos permite ganar en rapidez y poder asegurar el plazo de 5 días”. Cynco refuerza así el servicio de amaestramientos más completo del mercado. Los distribuidores de Tesa Assa Abloy pueden servir amaestramientos sencillos o de portal en 48 horas gracias al Servicio Brujo, que fabrica el amaestramiento en 24 horas y lo envía por transporte urgente con los portes pagados. Ahora añade el servicio Cynco que da una alternativa para amaestramientos más complejos garantizando su plazo en 5 días. n TESA ASSA ABLOY SUMINISTRA LA LLAVE MAESTRA DEL ‘RENAISSANCE’ Tesa Assa Abloy ha sido la elegida para equipar, con su sistema de llave maestra, todas las puertas del ‘Renaissance’, la embarcación que cuenta con dos grandes récords: ser el yate de alquiler más caro del mundo y el más grande construido en España. Tesa Assa Abloy ha conseguido este singular pedido gracias a su “capacidad para ofrecer plazos de entrega muy cortos para cerraduras amaestradas con las dimensiones especiales que requeri´a este proyecto; adema´s de nuestra experiencia en el sector na´utico”, segu´n su responsable de marketing Carlos Expo´sito. En una primera fase, se han instalado las cerraduras que se abren con llave maestra y corresponden a las puertas exteriores. Despue´s de las pruebas de navegacio´n a las que sera´ sometida esta embarcacio´n de lujo de 112 metros de eslora, se instalara´n las de las puertas interiores, contando camarotes, salas de personal y zonas comunes como spa, piscina, gimnasio, peluqueri´a, helipuerto... El yate ha sido construido i´ntegramente en el astillero vigue´s Freire Shipyard y saldra´ al mercado de alquiler por 3 millones de euros a la semana. Refuerza su fiabilidad en el plazo de los amaestramientos al complementar el servicio Brujo 24 Horas con un plazo garantizado de 5 días en amaestramientos que por su complejidad no pueden ser fabricados en un día 'Renaissance'
CERRAJERÍA Y SEGURIDAD DOM-MCM lanza al mercado un nuevo bombillo de seguridad de la marca DOM: DOM ix Twintec. Cuenta con las más altas certificaciones europeas, esta patentado hasta 2036 y es compatible con casi todos los escudos de seguridad del mercado. La llave de DOM ix Twintec cuenta con una cabeza de plástico de alta calidad con un diseño sofisticado para un manejo aún más ergonómico. La DOM-MCM presenta el nuevo bombillo DOM Ix Twintec llave, plana y de cuello largo, hacen que ix Twintec sea compatible con prácticamente todos los escudos de protección. El nuevo bombillo es compatible con casi todos los escudos del mercado. 24
Además de la seguridad anticopias del doble disco flotante de la llave, los 11 elementos de cierre activos del bombillo se adaptan tanto a cerraduras individuales como a sistemas de amaestramiento para la pequeña y mediana empresa, ofreciendo el máximo nivel de seguridad. El bombillo DOM Ix Twintec constituye un gran salto adelante para la seguridad de hogares y negocios Versátil y seguro, este bombillo se caracteriza por el doble disco flotante en la llave y por ser compatible con sistemas de cierre electrónicos con ClipTag. La llave tiene la cabeza de plástico para una manipulación ergonómica, su mayor longitud de cuello y su diseño plano la hace adaptarse mejor y ser compatible a los escudos de seguridad. Los cilindros modulares le proporcionan el máximo nivel de protección contra perforaciones y extracciones. Cuenta con la clasificación DIN EN 1303: el nivel más alto de resistencia al ataque y la Certificación SKG (**/***). Es antibumping y antipicking y unos derechos de propiedad con una patente vigente hasta 2036. n 25 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD
26 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD El Ministerio de Educación y Formación Profesional ha puesto, con el asesoramiento de la Unión Cerrajeros de Seguridad (UCES), los primeros cimientos para la creación de formación profesional reglada de los cerrajeros de seguridad Primeros pasos para la formación profesional reglada de los cerrajeros de seguridad en España La Unión Cerrajeros de Seguridad (Uces) calcula que aproximadamente el 65% de los trabajos que se encargan a cerrajeros en España, éstos los terminan efectuando los “abrepuertas“, la “denominación que tenemos en el sector de la cerrajería de seguridad a este tipo de gente que realiza estos servicios”, como comenta José Luis García de Vicuña, presidente de Uces.
27 CERRAJERÍA Y SEGURIDAD Uces lleva varios años trabajando con las administraciones y realizando una labor de divulgación entre la ciudadanía sobre el peligro de llamar a esos supuestos cerrajeros que en muchas ocasiones se anuncian en las ‘famosas pegatinas’ sin aportar ningún dato de sus empresas, ni de sus profesionales, ni un domicilio social o un lugar donde reclamar en caso de problemas. ALICIENTE PARA JÓVENES PROFESIONALES Tras años con sucesivos gobiernos en los que se han conseguido algunos avances como la inclusión de los cerrajeros en la Ley de Seguridad Ciudadana (2015), el actual Ministerio de Educación y Formación Profesional a través del Instituto Nacional de las Cualificaciones (Incual) acaba de iniciar los primeros trabajos para la creación de la Cualificación profesional con varias Unidades de Competencia (UC) relativas a la cerrajería profesional que culminarán en la creación de los currículos de formación profesional que conduzcan al título profesional de cerrajero de seguridad. “Esto resulta un hito histórico en una profesión que existe pero cuya formación se realiza a través de cursos de formación de mayor o menor duración. El hecho que exista un futuro Título de Formación profesional en Cerrajería y un Certificado de Profesionalidad en Cerrajería va a suponer un gran paso para que haya cerrajeros formados en el sistema educativo español”, destaca Vicuña. “En un momento como el actual, en el que faltan profesionales en muchos sectores, estos estudios de FP supondrían un buen aliciente para muchos y muchas jóvenes en un sector que demanda mejores profesionales, algo que redundará en la seguridad de los ciudadanos también”, ha afirmado el presidente de Uces. Esta línea de trabajo va en consonancia con la voluntad de Uces de “querer que la gente se sienta segura, y sobre todo, querer avisarle que solo confíe el acceso a su vivienda o a su local a profesionales que le transmitan la confianza que da estar acreditado por una federación reconocida cada vez más por todos”, comenta Vicuña. El primer paso del Incual ha sido conformar un coordinador y un grupo de expertos en cerrajería de seguridad que en unos días empezarán a trabajar en el futuro currículo de la profesión de cerrajero de seguridad.n Uces calcula que aproximadamente el 65% de los trabajos que seencargan a cerrajeros en España, los terminan efectuando profesionales poco formados
CERRAJERÍA Y SEGURIDAD Cerrajería y seguridad. Este es un tema que da para mucho la verdad, sobre todo en estos tiempos en donde uno de los problemas que más preocupa a la ciudadanía es la seguridad en general, especialmente en el hogar. Si no te sientes seguro en tu propia casa, tienes un gran problema. Para ello tenemos múltiples opciones tanto de alarmas, sistemas de seguridad para las puertas, con instalaciones muy simples, etc. Por ello, creo que la oferta que deberíamos encontrar en los puntos de venta debería poder ser la más actualizada posible, en el mayor punto de venta disponible; no solo en los establecimientos especializados. Poder adecuar la oferta de productos, las exposiciones, la formación del personal en tienda es vital. El consumidor ha cambiado, su percepción de la realidad, de los peligros que le pueden causar daño en su hogar ha cambiado. Es muy necesario, ante una necesidad vital, sentirse seguro; que el consumidor pueda tener la información de fácil acceso, con detalles de cómo instalarlo. Incluso con la posible opción de tener una instalación en su hogar. En estos casos, la confianza es un factor determinante. Tenemos anuncios de estos temas todos los días y a todas horas; se nos ofrece por múltiples canales diferentes para que podamos adquirirlos, siempre con una fácil instalación. Por lo tanto, pongamos nuestra tienda a la última, tengamos aquello que pueda ser interesante; no solo ese bombín de la cerradura de toda la vida, para aquel consumidor que siempre viene. En pocos años, el mapa de nuestras ciudades tendrá una población de media de 50 años, en viviendas con una o dos personas solamente, ello quiere decir, menos tiempo en el hogar, más tiempo a estar protegido. Demos un paso adelante, dando los productos que se nos van a poder demandar, no los que nos han pedido siempre. Vendas opciones de futuro, no despachemos cosas del pasado. Busquemos el asesoramiento de los profesionales que nos visitan o de las organizaciones a las que pertenecemos, seguro que vamos a poder estar al día. Lo que siempre ha sido bueno y seguro ayer, no quiere que vaya a ser una buena venta mañana. Hay ya muchas opciones de instalación sencilla de cerraduras, casi invisibles, para nuestros hogares. Demos un lugar preferente en el mostrador, en la sección que le toca, para que sea fácil de ver, de comprar, de asesorar. Una venta no se acaba solo con lo que nos piden que despachemos; si asesoramos a cada consumidor con buenos consejos, ofertas y promociones, siempre será un tique medio más grande. Es como cuando vas a un lugar de comida rápida, siempre te pregunta que si quieres patatas, o la bebida más grande por un pequeño importe más. Pues seamos proactivos, mostremos los nuevos sistemas de seguridad personal. Seguro que nuestras ventas van a crecer y nuestros consumidores lo van a agradecer. No cerremos con candado nuestro negocio, abramos la puerta a poder ser novedosos y creativos, con otra mirilla del mundo exterior. n No cerremos con candado nuestro negocio Josep Tomás, director comercial de Ferbric, Brico-central de Compras y Servicios, S.L. Pongamos nuestra tienda a la última, tengamos aquello que pueda ser interesante; no solo ese bombín de la cerradura de toda la vida, para aquel consumidor que siempre viene 28
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