Spyros Sotiropoulos, director comercial del Grupo Spyrides
Un nuevo jugador salta al terreno de juego
La globalización económica, unida a la necesidad de buscar nuevos mercados para diversificar su presencia geográfica, ha impulsado desde hace años al Grupo Spyrides a dar el salto a diversos mercados. De hecho, la firma griega ya opera en 34 países (de Europa, Asia, África y Oriente Medio), una cifra que pretende aumentar en 2018, puesto que su objetivo es entrar en Alemania, Austria, Dinamarca y España. Para ello, la empresa helena busca distribuidores en nuestro país, a los que prestará "su total apoyo en formación y soporte técnico".
¿Puede hacer un resumen breve sobre la historia de la compañía?
El Grupo Spyrides tiene una larga presencia en el mercado griego. Ha sido un fabricante líder de surtidores de combustible en Grecia desde 1990. Desde entonces se ha convertido en un destacado fabricante de surtidores (de hecho, es el único en los Balcanes que cuenta con certificaciones internacionales) y que posee diversas certificaciones de firmas europeas y americanas como PEI, APEA, IP, etcétera, activas en los sectores de la distribución de combustible, así como en el de equipos utilizados en áreas peligrosas en estaciones de servicio.
¿Cuáles han sido los principales éxitos de la compañía a lo largo de su historia?
A través de la cooperación con todas las compañías petroleras presentes en el mercado griego y con una importante actividad de exportación, ya que estamos presentes en más de 34 países (Europa, Asia, África y Oriente Medio), Grupo Spyridis compite con muchas empresas multinacionales en la industria gracias a la calidad y fiabilidad de nuestros equipos y al conocimiento que acumulamos de la actividad. Estas características nos distinguen de otros proveedores.
Spyros Sotiropoulos destaca que el Grupo Spyrides es el único fabricante de surtidores de los Balcanes que cuenta con certificaciones internacionales y que posee diversas certificaciones de firmas europeas y americanas como PEI, APEA, IP, entre otras. En la imagen una estación de servicio en Albania con diversos equipos de la compañía griega.
¿Cuáles son las principales magnitudes de la empresa? ¿Cuántos empleados desempeñan su actividad en el Grupo Spyrides? ¿Con cuántas factorías cuenta la empresa? ¿Cuál es si capacidad de producción?
La compañía tiene 210 empleados que trabajan en los departamentos de Diseño; Producción; Investigación y Desarrollo de nuevos productos; Ventas y Servicios Financieros. El Departamento de Investigación y Desarrollo tiene una posición dominante en la empresa, puesto que integra los últimos desarrollos tecnológicos en el producto final, ofreciendo las mejores y más innovadoras soluciones tecnológicas ajustadas a las verdaderas necesidades del cliente.
La sede de la compañía y la fábrica de surtidores de combustible están ubicadas en Atenas, Grecia, pero debido al incremento de la demanda que estamos experimentando, en 2018 iniciaremos la construcción de una nueva planta de producción.
¿Cuál fue el resultado de 2017? ¿Qué evolución asumió ese resultado contra los datos de 2016?
En 2017, la compañía mostró un aumento de facturación del 11,7% en comparación con 2016. En este crecimiento, el Departamento de Exportación contribuyó con siete nuevas colaboraciones a través de representantes comerciales (cuatro de ellas corresponden a países europeos y tras a países asiáticos).
De la facturación total alcanzada por la empresa durante el año pasado, ¿qué porcentaje corresponde a la actividad exterior de la empresa?
La participación del Departamento de Exportación en la facturación total de la empresa asciende al 28%.
¿Qué objetivos ha establecido la compañía para 2018? ¿Cuál es el conjunto para el mercado español?
Las prioridades de la compañía para 2018 son el desarrollo de nuevas asociaciones con países europeos (particularmente en Alemania, Austria, Dinamarca y España). España es un país en el cual Spyrides está interesada en encontrar un distribuidor para promocionar productos y servicios a través de un plan de acción específico.
¿Qué características presentan los productos fabricados y comercializados por la empresa?
Los surtidores de Spyridis están avalados con todos los certificados internacionales. La empresa tiene la capacidad de fabricar productos adaptados a las necesidades y peculiaridades de sus clientes. Nuestro principal objetivo es que nuestros productos conjuguen unos precios competitivos ofreciendo una gran calidad para que nuestros clientes puedan rentabilizar su inversión en el menor tiempo posible.
La empresa está buscando distribuidores en España, ¿qué apoyo les ofrecerá el Grupo Spyrides?
El nuevo representante en España de nuestra marca contará con el apoyo total de la empresa a través de un plan de acción específico, tanto a nivel de promoción de productos como a nivel de formación técnica para así tener éxito en el mercado español.
¿Cuál es su opinión sobre el mercado español? ¿Qué diferencias hay con respecto al mercado griego? ¿Y qué similitudes?
Las similitudes entre los dos países son importantes tanto a nivel de cultura y filosofía como a nivel de las necesidades de los clientes. Una de nuestras máximas es establecer una estrecha relación con los clientes para poder satisfacer plenamente sus necesidades. Examinamos su actividad para poder recomendarles los productos que mejor se adaptan a su actividad cotidiana.
¿Puede describir brevemente las principales características de su último 'best seller', del producto o del servicio que logró tener una mayor demanda a lo largo del pasado año?
Durante 2017 logramos un gran éxito con nuestros puntos de suministro instalados en el lugar elegido por nuestros clientes. Gracias a nuestro saber hacer y a la experiencia acumulada hemos cubierto las necesidades de grandes clientes que están presentes en la industria minera (tanto en canteras al aire libre como minas subterráneas), en la industria en general, compañías de transporte y empresas que necesitan reabastecer sus vehículos en puntos específicos.
