Entrevista a Javi Damiá, gerente de Operaciones de Grupo Ibricks
Periodista especializada en arquitectura y construcción · Interempresas Media
10/06/2026
¿Cuáles son los principales desafíos a los que se enfrenta el sector de los materiales de construcción?
Uno de los grandes retos sigue siendo mantener la rentabilidad en un entorno donde los márgenes son cada vez más ajustados y el cliente exige rapidez, disponibilidad y asesoramiento técnico. A ello se suma un mercado muy competitivo y en constante evolución. Además, el sector está avanzando hacia modelos mucho más profesionalizados, donde las centrales ya no pueden limitarse únicamente a negociar mejores condiciones, sino que deben aportar estructura, servicios y soluciones reales capaces de ayudar al asociado a competir en un mercado cada vez más exigente.
En nuestra opinión, uno de los grandes valores del almacén profesional sigue siendo la cercanía con el cliente, el conocimiento de su mercado y la capacidad de ofrecer un trato personalizado. Por eso, el modelo de Ibricks parte de reforzar esa posición, ayudando a cada asociado a crecer sin renunciar a su personalidad de negocio.
Hoy el reto ya no es solo comprar mejor. El verdadero desafío está en ser más eficiente, más ágil y ofrecer un mejor servicio sin perder aquello que hace diferente a cada almacén.
¿Cómo está afectando el actual contexto económico y geopolítico en la evolución de los costes?
La volatilidad de materias primas, energía y transporte sigue generando incertidumbre y obliga a fabricantes y distribuidores a trabajar con una gran capacidad de adaptación.
En este contexto, la información y la anticipación son fundamentales. Por eso se trabaja continuamente por mantener al asociado informado sobre revisiones de tarifas, evolución del mercado o disponibilidad de producto, facilitando además la conexión entre proveedores y almacenes.
Aquí el departamento de compras tiene un papel estratégico. El trabajo constante de negociación y revisión de condiciones permite ayudar al asociado a proteger sus márgenes en un momento especialmente complejo.
A ello se suma toda la estructura logística y operativa. Plataformas como Ibricks Center permiten optimizar liquidez y reducir grandes acopios, accediendo al producto necesario con rapidez y sin inmovilizar recursos innecesarios.
¿Qué valor diferencial ofrece Grupo Ibricks?
El principal valor diferencial es la transparencia. Desde el inicio se ha construido un modelo basado en la seriedad, el compromiso y la confianza con el asociado, ofreciendo una relación clara tanto en condiciones comerciales como en rentabilidad y planificación.
El almacén sabe qué condiciones tiene, qué rentabilidad obtiene y cuándo la va a recibir. Esa previsibilidad permite trabajar con mayor seguridad y organización.
Hoy una central ya no puede limitarse únicamente a negociar compras. Debe aportar logística, digitalización, herramientas comerciales, marcas propias y servicios capaces de ayudar al asociado a ser más competitivo y eficiente en su día a día.
Ese modelo ha permitido consolidar una estructura que actualmente supera los 1.200 millones de euros de facturación agregada y sitúa a Ibricks como la principal central del sector en España por número de asociados, almacenes y superficie comercial.
¿Qué papel juega la digitalización en su estrategia de negocio?
La digitalización ya forma parte del día a día del sector y hoy es una herramienta clave para ganar agilidad, eficiencia y capacidad de respuesta. Además, el propio mercado está evolucionando hacia modelos cada vez más conectados y profesionalizados, donde la gestión de datos y la planificación son cada vez más importantes.
El enfoque siempre ha sido muy práctico: desarrollar soluciones sencillas y útiles que ayuden al almacén profesional en su operativa diaria y le permitan optimizar tiempo y recursos.
Toda la estructura digital conectada a Ibricks Center permite consultar stock, disponibilidad y gestionar pedidos de forma rápida y eficiente. Además, se continúa avanzando en áreas como gestión comercial, planificación logística o digitalización del punto de venta.
¿Qué oportunidades detecta para crecer en los próximos años?
La rehabilitación, la eficiencia energética, la reforma y la mejora del hogar seguirán generando oportunidades importantes durante los próximos años. Al mismo tiempo, creemos que la obra nueva también continuará teniendo un papel relevante dentro del sector. Actualmente, existe un desequilibrio claro entre la oferta y la demanda de vivienda en España y todo apunta a que será necesario seguir impulsando nuevos desarrollos residenciales para dar respuesta a esa necesidad. Todo ello seguirá impulsando la actividad dentro del sector y generando oportunidades para el almacén profesional.
En paralelo, será cada vez más importante continuar profesionalizando el punto de venta. Hoy el cliente valora el asesoramiento técnico, la rapidez de respuesta, la resolución de incidencias y la cercanía en el servicio. Por eso seguimos reforzando áreas como logística, digitalización, marcas propias o renovación comercial, ayudando al asociado a mejorar su posicionamiento y capacidad competitiva.
¿La relación entre fabricante, central de compras y punto de venta está cambiando?
Sí, claramente. Con el paso de los años, las centrales han adquirido un papel mucho más estratégico dentro de toda la cadena de valor. El fabricante busca estructura, capacidad operativa y cercanía al mercado, mientras que el almacén necesita herramientas y soluciones que le permitan responder con mayor rapidez a las necesidades del cliente. En ese contexto, la central actúa como un vehículo dinamizador entre ambas partes. Cada vez existe una relación más colaborativa donde tanto proveedor como asociado se apoyan en la estructura y los servicios que aporta la central para optimizar procesos, planificación y capacidad de respuesta.
¿Cuáles son los sectores más relevantes en su estrategia de crecimiento?
Nuestra estrategia de crecimiento parte de una idea muy clara: hoy el almacén profesional necesita competitividad, agilidad y capacidad de respuesta en todas las áreas de su negocio. Por eso seguimos reforzando continuamente la cartera de proveedores y el surtido disponible dentro del grupo, trabajando todas las familias de producto que forman parte del día a día del almacén: materiales de construcción, ferretería, cerámica, baño, aislamiento, entre otras. El objetivo es que el asociado pueda ofrecer una propuesta cada vez más completa y competitiva a su cliente.
Al mismo tiempo, seguimos avanzando en áreas como digitalización y logística, claves para mejorar la eficiencia y simplificar la operativa diaria. Hoy el mercado exige rapidez, disponibilidad de producto e inmediatez en el servicio y eso obliga al almacén a trabajar con estructuras mucho más ágiles.
En este contexto, cada vez es más importante disponer de más surtido con menos stock inmovilizado, optimizando recursos y mejorando la capacidad de respuesta. Ahí es donde herramientas como Ibricks Center, junto a toda la estructura de servicios del grupo, permiten ayudar al asociado a ganar eficiencia, mejorar servicio y seguir siendo competitivo tanto en precio como en atención al cliente.
Finalmente, ¿qué importancia tiene la sostenibilidad y la eficiencia energética en las decisiones de compra?
Cada vez tienen más peso dentro del sector y ya forman parte de muchas decisiones tanto a nivel profesional como particular. Además, la normativa está impulsando una forma de construir cada vez más orientada a la eficiencia energética y al ahorro de consumo, obligando al sector a adaptarse continuamente a nuevas exigencias técnicas.
En este contexto, el almacén profesional tiene un papel clave como punto de asesoramiento y prescripción, ofreciendo soluciones adaptadas a nuevas necesidades relacionadas con aislamiento, sistemas eficientes o rehabilitación energética.
Todo ello está transformando la forma de construir y reformar, convirtiendo la sostenibilidad en una realidad cada vez más presente dentro del sector.
