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41º Edición del Programa Avanzado de Prescripción: 10 y 11 de junio (online)

Prescripción en materiales de construcción: un arte que se puede aprender

Redacción Interempresas29/05/2024
El sector de la construcción está en constante cambio. Las nuevas normativas, la evolución de las preferencias de los usuarios y la búsqueda de la eficiencia energética son solo algunos de los factores que obligan a las empresas del sector a reinventarse.

En este contexto, la prescripción de materiales de construcción se convierte en una herramienta clave para el éxito. Sin embargo, “prescribir no es vender. Es un arte que requiere de un conocimiento profundo del mercado, de las necesidades de los clientes y de las técnicas de comunicación más efectivas, ” se afirma desde apliqa, empresa consultora en materiales de construcción.

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Razones para que un equipo se forme en prescripción

Desde apliqa se apuntan los motivos por los cuales resulta imprescindible que el equipo comercial de una empresa de materiales de construcción se forme en prescripción. Estas razones son:

  • Vender más y mejor: Una buena prescripción puede aumentar significativamente las ventas de una empresa. Los equipos comerciales formados en prescripción son capaces de:

o Identificar las necesidades de los clientes de forma más precisa.

o Proponer soluciones personalizadas y de mayor valor.

o Construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes.

o Cerrar más ventas y con mayor margen de beneficio.

  • Diferenciarse de la competencia: En un mercado cada vez más competitivo, la prescripción se convierte en una herramienta clave para diferenciarse de la competencia. Así, las empresas que cuentan con equipos comerciales formados en prescripción:

o Ofrecen un servicio de mayor valor a sus clientes.

o Se ganan la confianza y la lealtad de los clientes.

o Fidelizan a los clientes.

  • Reducir costes: Una buena prescripción puede ayudar a reducir los costes de venta y marketing. Con esta formación en prescripción los equipos:

o Invierten su tiempo de forma más eficiente.

o Reducen el número de visitas necesarias para cerrar una venta.

o Aumentan la rentabilidad de las ventas.

  • Mejorar la imagen de marca: Una marca que es prescrita por profesionales reconocidos goza de una mayor confianza por parte de los clientes. Las empresas que cuentan con equipos comerciales formados en prescripción son capaces de:

o Mejorar su reputación en el mercado.

o Atraer a nuevos clientes.

o Aumentar el valor de la marca.

Programa Avanzado de Prescripción

El Programa Avanzado de Prescripción que imparte apliqa ofrece:

  • Un programa completo y actualizado: El programa te proporcionará las últimas herramientas y técnicas en prescripción de materiales de construcción.
  • Casos de estudio reales: Se analizarán casos de éxito y fracaso en prescripción para que puedas aprender de las mejores prácticas.
  • Ponente experto: El programa está impartido por Óscar Sánchez Gandarias. Oscar Sánchez ha estado vinculado, durante toda su carrera profesional, a labores de estrategia, desarrollo de negocio y reestructuración en empresas fabricantes de materiales de construcción. Inició su trayectoria profesional en Fagor Electrodomésticos, donde ocupó el cargo de director comercial y marketing de la División de Construcción. Posteriormente, trabajó en el conglomerado familiar Alumafel (fachadas) hasta su llegada a la multinacional HydroAluminium (Technal), donde desempeñó el cargo de director de Estrategia y Ventas en su sede central (Suiza), con operaciones en 150 países. Como docente, ejerce como profesor invitado en la Escuela Superior de Ingenieros de Bilbao, en su Master de Ingeniería de la Construcción.
  • Un formato práctico y online: El programa se imparte online, lo que permite la asistencia desde cualquier lugar.

¿A quién va dirigido el programa?

El programa de Prescripción está dirigido a:

  • Gerentes de PYMES
  • Directores comerciales
  • Directores de marketing
  • Responsables de Prescripción
  • Técnicos comerciales
  • Prescriptores

Los interesados en inscribirse en el programa, pueden reservar su plaza aquí, o contactar con apliqa.

Para profundizar en la importancia de la prescripción, descargar la guía de apliqa.

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