“El consumidor está dejando de comprar los artículos que no son esenciales ni prácticos para el día a día”
La categoría de Canastilla incluye todo tipo de productos indispensables, para la llegada del recién nacido, que destacan por su calidad y diseño, siguiendo las tendencias de moda y decoración. En este artículo, Mercè Puigbò, Brand Manager de Pasito a Pasito, Walking Mum y La Nina, nos presenta un análisis en que trata diferentes aspectos como la evolución de las ventas, las tendencias de mercado y los factores clave de la categoría de Canastilla.
Como aspectos clave en esta categoría de producto destacamos la practicidad junto con el factor moda. Lo que vemos es que, cada vez más, el consumidor está dejando de comprar los artículos que no son esenciales ni prácticos para el día a día.
Antes vendíamos más referencias relacionadas y accesorios que la propia bolsa de paseo, pero con el tiempo esto se ha ido reduciendo a los productos más básicos. Por lo tanto, nos hemos ido concentrando en menos productos, y esto significa menos referencias y menos volumen de stocks. Realmente es muy difícil encontrar el equilibrio entre tener un gran surtido para ofrecer (esto es muy atrayente para nuestro cliente) y un buen volumen de ventas, creo que aquí está la clave del éxito.
Otro aspecto a tener en cuenta es que cualquier producto que se lanza al mercado actualmente cuesta muchísimo más que antes, ya que esto requiere de muchos más análisis, test, contenidos, etc. Cualquier lanzamiento de un nuevo producto está sujeto a superar niveles de calidad, seguridad, sostenibilidad, etc.
Tendencias de mercado
Las tendencias en bolsas y complementos de paseo son, sobre todo, productos sin distinción de género por el color, y que además sean evolutivos y que tengan duración en el tiempo.
Nuestros consumidores valoran mucho que nuestros productos no tengan una estética muy de bebés y así poder dar a estos productos más vida. También valoran mucho los productos muy prácticos, pero sin dejar de lado el factor moda. Nuestro público es muy joven y como tal, están muy al día de las tendencias de moda. Nosotros no vendemos un producto técnico, vendemos emoción, moda, ilusión, etc., por lo tanto, estamos muy sujetos a estas modas.
Evolución de las ventas
En nuestro caso, nuestras dos marcas (pasito a pasito y Walking Mum) están en una evolución muy positiva y en continuo crecimiento. La previsión para el 2023 es muy positiva a pesar de las expectativas generales del mercado y de la situación económica y política.
Venimos de una pandemia que para la categoría de paseo fue desastrosa, pero ahora mismo nos hemos recuperado y hemos conseguido llegar a las cifras del 2019, que era nuestro objetivo.
