Coches y sillas de paseo, una categoría clave en constante evolución

La categoría de coches y sillas de paseo atraviesa una etapa marcada por la adaptación a un entorno cada vez más exigente y cambiante. Factores como la baja natalidad, la presión sobre el poder adquisitivo y la evolución del perfil del consumidor están redefiniendo el mercado, que avanza hacia un modelo más maduro y competitivo. De esta manera, el crecimiento se apoya menos en el volumen y más en la generación de valor, con una clara apuesta por la diferenciación, la especialización y la optimización de la oferta.

La innovación se orienta principalmente hacia la mejora de la funcionalidad, con productos más ligeros, compactos y versátiles, diseñados para integrarse en el estilo de vida urbano. Los sistemas modulares, la facilidad de uso y la mejora de la experiencia del usuario se consolidan como ejes clave en el desarrollo de producto, junto con una creciente atención a la sostenibilidad y la calidad de los materiales.

Además, el consumidor ha evolucionado hacia un perfil más informado, racional y exigente, que prioriza la practicidad, la durabilidad y la relación calidad-precio, sin renunciar al diseño y la seguridad. Este cambio impacta directamente en el proceso de compra y en las estrategias de las marcas.

Por su parte, el detallista especializado mantiene un papel fundamental como asesor y prescriptor, aportando valor a través de la experiencia de compra, el conocimiento del producto y el servicio personalizado. De cara al futuro, la categoría continuará evolucionando hacia soluciones más integradas, eficientes y adaptadas a las nuevas necesidades familiares, en un entorno donde la innovación y la capacidad de adaptación serán determinantes.

A partir de las valoraciones de profesionales y empresas especializadas del sector, analizamos las principales tendencias que están definiendo la categoría: desde los modelos con mayor demanda hasta la evolución del perfil del consumidor y las prioridades actuales de las familias. Asimismo, se pone el foco en el papel de la innovación y el diseño como motores del desarrollo de producto.

La categoría de coches y sillas de paseo revela un escenario de estabilidad sostenida. El mercado se caracteriza por su madurez y elevada competencia, lo que impulsa a las empresas a buscar oportunidades en nichos específicos y propuestas diferenciales. El consumidor ha evolucionado hacia un perfil más exigente y racional, que prioriza la funcionalidad, la durabilidad y el valor real del producto.

Al preguntar a los profesionales de empresas especializadas en coches y sillas de paseo dentro del sector de la puericultura, un 81% de los consultados ha considerado que las ventas han sido estables en este último año en esta categoría de producto, mientras que un 15% ha manifestado que han ido al alza y un 4% ha valorado que han disminuido.

La puericultura rodante continúa ocupando una posición central dentro del negocio de la puericultura, tanto por su peso en la facturación como por su influencia en la decisión de compra de las familias. A pesar de que el mercado ha dejado atrás etapas de crecimiento más dinámico, el segmento se mantiene en una fase de estabilidad que garantiza su relevancia. Esta estabilidad no implica inmovilismo, sino una evolución constante impulsada por la renovación de producto y la adaptación a nuevas expectativas del consumidor.

Así, Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, explica que “la categoría sigue siendo estratégica dentro del sector de la puericultura por su elevado valor medio y su peso en la decisión de compra de los padres. Los coches y sillas de paseo representan una de las inversiones más importantes en los primeros años del bebé. El segmento se encuentra en un entorno estable, pero en constante renovación, donde el crecimiento se sostiene principalmente a través de la innovación, la diferenciación y el aumento del valor añadido de los productos”. Y Marcel Vila, director comercial del Grupo Jané, valora que “la categoría sigue siendo muy relevante dentro de la puericultura, pero el crecimiento se concentra especialmente en aquellos productos que responden de forma clara a las necesidades reales del día a día”.

El perfil de consumidor ha evolucionado hacia una toma de decisiones más informada y pragmática, donde se prioriza la funcionalidad por encima de otros atributos. Las familias buscan productos que faciliten el día a día, con un enfoque claro en la practicidad, la facilidad de uso y la versatilidad. Asimismo, se observa una mayor sensibilidad hacia la durabilidad y la seguridad certificada, así como hacia una relación calidad-precio equilibrada. Para Raúl Guillen, CEO de Joykids, “actualmente, la categoría de coches y sillas de paseo se encuentra en una fase de madurez y ligera estabilización, con un mercado bastante consolidado y con un alto nivel de competencia. Sin embargo, dentro de esta estabilidad están surgiendo subcategorías con crecimiento claro, especialmente aquellas que aportan soluciones diferenciales frente al coche tradicional. El consumidor actual es mucho más práctico, informado y exigente. Hoy en día, las familias priorizan productos que simplifiquen su vida, sean fáciles de transportar, sean versátiles y tengan una vida útil larga”. Mientras que Leandro Alfredo Shinocca, director comercial de Kinderkraft, destaca que “la categoría de coches y sillas de paseo se encuentra actualmente en una fase de estabilización. Los padres ya no buscan solo ‘el más caro’ o ‘el más barato, buscan productos que ofrezcan seguridad certificada y durabilidad sin un precio prohibitivo”. Y Ángel Redondo, gerente de Centrobebé, añade que “en cuanto a configuraciones, predominan las ventas de coches de paseo en versión dúo (dos piezas), prescindiendo del portabebé. Esta selección responde a una tendencia clara: optar posteriormente por una silla auto específica que ofrezca un uso más prolongado y adaptado a las distintas etapas del bebé”.

Al preguntar a los profesionales sobre las subcategorías que tienen una mayor demanda en el segmento del paseo del bebé, para un 69% de los consultados las ventas de sillas de paseo compactas siguen al alza, al igual que las sillas de paseo (un 23%), y también los combinables de 3 piezas, para un 24% de los encuestados.

El contexto económico actual añade una presión significativa sobre los precios, afectando tanto a fabricantes como a distribuidores. La inflación, junto con el aumento de los costes de producción y logística, tensiona los márgenes y condiciona las decisiones estratégicas del sector. Además, el consumidor muestra una mayor sensibilidad al precio, lo que deriva en una búsqueda activa de ofertas y en una creciente competitividad entre canales.

De esta manera, Josep Maria Vallès, gerente de Joie, Smart Group, resalta que “como en todo nuestro sector, el principal desafío es hacer frente a la baja natalidad de nuestro país. También estos últimos años nos encontramos con la competencia de las ventas de productos en plataformas de segunda mano y la inflación generalizada”. Por su parte, Rita Alves, head of marketing Chicco Iberia, considera que “el gran desafío estructural sigue siendo la baja natalidad, que reduce la base de consumidores potenciales. A eso se suma la presión competitiva del canal online con políticas agresivas de precio que tensionan los márgenes del canal especializado. También hay un reto de saturación de oferta: cada vez hay más marcas compitiendo, lo que obliga a diferenciarse con calidad, innovación y servicio. Y no podemos olvidar la presión sobre costes de producción y logística, que sigue condicionando las decisiones estratégicas”. Y Beatriz González, CEO y fundadora de Silbetika, explica que “las familias de hoy, cada vez están más informadas y saben lo que quieren. Pero la situación actual económica no es la mejor, por lo que existe 'una guerra de precios' y las familias suelen comprar el carrito o silla en el comercio que mayores beneficios le ofrezca”.

La elevada competencia y la proliferación de marcas han derivado en un mercado altamente saturado, donde muchas propuestas presentan características similares. Esta homogeneización dificulta tanto la decisión de compra por parte del consumidor como la labor de prescripción en el punto de venta. Tal y como detalla Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, “la categoría sufre una alta competencia, con numerosos fabricantes compitiendo, lo que reduce márgenes y obliga a invertir en innovación, branding y marketing para mantener cuota. Además, uno de los desafíos más complejos es encontrar el equilibrio entre innovación y accesibilidad, ya que los consumidores demandan productos cada vez más avanzados, ligeros, compactos, multifuncionales y sostenibles, pero sin que ello implique precios excesivos o una complejidad que dificulte su uso”. Y Raúl Guillen, CEO de Joykids, añade que “uno de los principales desafíos es la alta saturación del mercado, con muchas propuestas similares y poca diferenciación real entre productos. Esto genera dificultad tanto para el consumidor a la hora de elegir como para el detallista en la argumentación de venta. A esto se suma un cambio claro en el comportamiento del consumidor, que busca productos más versátiles, duraderos y que simplifiquen su día a día, frente a la compra tradicional de múltiples artículos por etapas”.

El auge del mercado de segunda mano y la economía circular ganan peso y normalizan la reutilización de productos, lo que puede restar ventas al canal tradicional. Al mismo tiempo, el canal online, con políticas más agresivas de precios, incrementa la presión competitiva sobre el retail especializado. Así, Jorge Yanez, head of sales independents de Cybex – Columbus TP Spain, valora que “la segunda mano no es una problemática en el segmento de los coches y sillas de paseo, sino una realidad. No se puede impedir la venta de estos productos entre consumidores si están en condiciones, máxime cuando va en la línea actual de promover la economía circular. Para reducir el impacto de las ventas de segunda mano, se deben lanzar productos innovadores con una mayor tecnología y un diseño y una estética lo más actual posible”. Y Marcel Vila, director comercial del Grupo Jané, destaca que “uno de los principales desafíos es responder a un consumidor cada vez más exigente y mejor informado, que compara mucho más antes de comprar. A ello se suma un contexto marcado por la presión sobre el precio, la amplia oferta disponible y una menor natalidad, que obliga a las marcas a diferenciarse más y a aportar un valor real, no tan solo basado en la aspiracionalidad que le pueda generar una marca u otra. También supone un reto mantener el equilibrio entre innovación, diseño, calidad y accesibilidad. En paralelo, la categoría debe seguir reforzando el papel del canal especializado y poner en valor aspectos como la seguridad, la durabilidad y el acompañamiento posventa, que son determinantes en la decisión final de compra”.

Uno de los grandes retos es equilibrar la innovación con la accesibilidad, ya que el consumidor demanda productos cada vez más avanzados, pero sin tener que asumir incrementos significativos de precio ni complejidad de uso. Según Luis Trindade, SEU sales director de Dorel Juvenile Europe, “el principal desafío es la entrada al mercado de nuevas marcas con innovadores productos que hasta la fecha no tenían cabida. Las redes sociales y la globalización nos obligan como fabricantes a innovar constantemente y ofrecer un plus a nuestro consumidor”. Y Leandro Alfredo Shinocca, director comercial de Kinderkraft, detalla que “la baja natalidad persistente en mercados europeos obliga a las empresas a dejar de pensar en ‘crecer por volumen’ y empezar a pensar en ‘crecer por cuota de mercado y valor’. La innovación debe ser tan disruptiva que logre que el consumidor elija tu marca frente a la competencia, o bien, extender el ciclo de vida del cliente ofreciendo productos que evolucionen con el niño”.

Y no podemos olvidar uno de los principales desafíos de la categoría y del sector, la caída sostenida de la natalidad, que impacta directamente en el volumen potencial del mercado. La reducción del número de nacimientos no solo limita la demanda, sino que intensifica la competencia entre marcas, que deben esforzarse por diferenciarse en un mercado cada vez más reducido.

Crecimiento limitado y apuesta por el valor añadido

Las previsiones del segmento apuntan a una evolución moderada a corto y medio plazo, condicionada principalmente por el contexto demográfico adverso. La baja natalidad seguirá limitando el crecimiento en volumen, lo que obligará a las empresas a reorientar sus estrategias hacia la generación de valor. El incremento del precio medio y la sofisticación del producto se perfilan como los principales motores de desarrollo.

Según Josep Maria Vallès, gerente de Joie, Smart Group, “esperamos pocos cambios. En un contexto difícil debido a la baja natalidad, el reconocimiento de la marca seguirá siendo importante y ese es el reto al que van a tener que enfrentarse todas las marcas, junto con el de dar respuesta con innovación a las cada vez más elevadas exigencias del consumidor”. Por su parte, Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, resalta que “las previsiones apuntan a una limitación en el volumen de crecimiento debido al contexto demográfico, por lo que el desarrollo del segmento vendrá principalmente por el incremento del valor medio y la sofisticación del producto. Además, la categoría seguirá marcada por tendencias ya consolidadas como la ligereza, la compacidad y la facilidad de uso, especialmente en entornos urbanos, donde el estilo de vida y la falta de espacio impulsan la demanda de soluciones más prácticas”. Para Leandro Alfredo Shinocca, director comercial de Kinderkraft, “aunque la natalidad es un reto, la inversión por familia está aumentando en productos que garantizan una vida útil más larga y una mayor seguridad tecnológica”. Y Inmaculada Bueno, del departamento de compras de Puericultura de Todobebé (Todojuguete), determina que “esperamos que esta tendencia hacia la estabilización continúe, pero si no hay un firme apoyo hacia las familias con políticas que incidan en el incremento de la natalidad, a largo plazo será un sector que se resentirá mucho. Esta categoría crece a nivel de innovación, pero económicamente hay muchos padres a los que les cuesta acceder a un tipo de coche de gama media-alta y se decantan por la segunda mano o por coches que encuentra en internet”.

La innovación continua y el fortalecimiento de marca serán claves para responder a un consumidor cada vez más exigente. El segmento evolucionará hacia soluciones más integradas, centradas en la movilidad y la experiencia de uso. De esta manera, Luis Trindade, SEU sales director de Dorel Juvenile Europe, apunta que “nuestra previsión a corto y medio plazo es la de seguir creciendo en esta categoría con sistemas de viaje que incluyan las sillas auto también, para poder moverse con libertad, comodidad y, sobre todo, seguridad”. Y Raúl Guillen, CEO de Joykids, afirma que “la categoría de paseo está viviendo un momento de transformación, donde ya no se trata únicamente de mejorar el producto tradicional, sino de adaptarse a un nuevo estilo de vida de las familias. Cada vez más, vemos cómo el consumidor busca soluciones que le permitan simplificar, optimizar y disfrutar más de su día a día, especialmente en contextos como el viaje, el ocio y la movilidad urbana. En este sentido, creemos que el futuro pasa por desarrollar productos que no solo cumplan una función, sino que aporten una experiencia completa de uso”.