Deja de vender y haz algo inusual
232. Vender como antes no ayuda
La venta tradicional, por mucho que expliquemos, no tiene apenas éxito. Si queremos que se lleven el producto sin presionar y dejándoles encantados, toca gestionar la inusualidad comercial.
El cerebro de la clientela cuando accede a un punto de venta sigue un patrón lineal, por eso si no rompemos la linealidad comercialmente estamos muertos.
233. En 2026, o cambiamos de paradigma o nos cambian
Si el comprar en un punto de venta no aporta una experiencia obnubilante, estamos perdidos. Si la compra no tiene un aliciente de inspiración y descubrimiento, internet nos gana de lejos.
No se trata de dar clases magistrales a la clientela, se trata de hacerles vivir planteamientos y experiencias que nunca se habían planteado, ni se las había planteado en ningún otro canal comercial.
El cerebro de la clientela tiene plasticidad conceptual y cuando se le sorprende la noción del tiempo, del coste y del entorno cambia por completo, de modo que se pasa de ocupar el tiempo a disfrutar del tiempo.
234. Hacer reflexionar es la clave
En el paseo es importante evitar traqueteos y, sobre todo, frenazos de golpe contra obstáculos de pequeño tamaño. Cuando un bebé o un niño pequeño es sacudido, su cerebro se mueve hacia adelante y hacia atrás dentro del cráneo. Este movimiento hace que los vasos sanguíneos dentro del cráneo se rompan y la sangre se acumule en el interior del cráneo, produciendo un daño irreparable al cerebro del bebé.
Lo fundamental es dominar conceptos que los y las progenitoras suelen desconocer.
235. Dale una vuelta y ponte las pilas
Se pude vender mucho más si se dominan las técnicas de la inusualidad comercial.
“No hace falta inventar la pólvora, basta con aprender a usarla según cada circunstancia para que sea un producto de ocio, de trabajo, de aprendizaje, de seguridad o incluso un arma”.
Si no cambias tu estrategia, los resultados no cambian.
Víctor Valencia
CEO Entorno & Estrategia
abiertoparatodos@gmail.com
