Alondra: La importancia del mobiliario infantil en el punto de venta posCovid

La exposición y venta tradicional de cunas o minicunas dentro del punto de venta especializado está en decadencia. Debemos ofrecer al consumidor un espacio de venta especializado de mobiliario infantil único, diferenciador y experiencial, con productos de calidad, evolutivos y sostenibles, que aporten valor y seguridad al consumidor y margen comercial al profesional.

El segmento de mobiliario infantil ha sufrido grandes cambios en los últimos años. Han aparecido nuevas tendencias que han cambiado por completo la forma de vender mobiliario como son el colecho y la filosofía Montessori. Como ya sabes, el segmento del mobiliario infantil es el más afectado por la segunda mano y el prestamismo de productos entre consumidores. Tanto fabricantes como puntos de venta tenemos que reaccionar ante todo ello, y te garantizo que el mobiliario puede volver a tener la misma importancia y cifra de negocio de antes, o incluso mayor, todo depende de la estrategia que ya tengamos o sigamos a partir de ahora.

No mires la parte negativa, esa ya la conocemos: hay menos nacimientos, el consumidor ha cambiado sus hábitos de compra, el auge de la venta online, etc., son las mismas que nos afectan a todos. Tenemos que analizar el segmento del mobiliario infantil como un departamento o sección propia dentro de nuestro negocio, cada departamento tiene que tener su propia filosofía y personalidad, por supuesto en la misma línea estratégica de tu empresa. Te recomiendo que definas un ‘furniture day’ (día del mobiliario) en tu negocio; ese día párate, reflexiona y define una estrategia propia para que este segmento de productos pueda llegar a ser tan importante como antes en tu punto de venta. Esto que comento no es tan difícil como parece y te doy unos primeros consejos: empieza por investigar qué hacen las otras tiendas de puericultura en sus redes sociales, síguelas, mira qué oferta de productos tienen, cómo lo exponen, qué marcas trabajan, qué surtido tienen, etc. Estudia toda esa información y define tu propia estrategia de mobiliario infantil para este 2022 y 2023, y después haz cambios en la sección de mobiliario de tu negocio. Si necesitas ayuda o apoyo, pregúntanos, no solo vendemos muebles, también te ayudamos a venderlos.

Los principales puntos de venta, apuestan por una oferta selectiva de muebles evolutivos: cunas, minicunas, convertibles y productos Montessori totalmente diferenciadora y especializada. Muchos han dejado de trabajar las cunas de precios económicos expuestas una al lado de la otra, las cuales no aportan valor ni un significativo margen comercial a su negocio. El consumidor siempre encontrará una cuna más barata u otro negocio que les ofrezca esa oferta diferenciadora de mobiliario. Muchos han renovado y modernizado su espacio expositivo de mueble, acorde con su nueva imagen y estrategia de negocio, la misma que aplican a otras importantes secciones como las de sistemas de seguridad vial infantil y carrocería. Si te paras a reflexionar, la estrategia que ya sigues también se puede aplicar al mobiliario infantil, y a veces no lo tenemos en cuenta. ¿Cómo puedes hacerlo? Trabaja con un grupo reducido de marcas exclusivas, cada una con su exposición e imagen propia dentro de tu negocio, con una oferta limitada de productos expuestos, para disponer de argumentos de venta sólidos que ofrecer a sus clientes (seguridad, normativas, evolución, longevidad, características, sostenibilidad, etc.).

Estos son los principales productos que Alondra te recomienda para tu negocio:

Cunas colecho evolutivas de 60x120 y 70x140
Aportan un uso más prolongado en el tiempo que las tradicionales. Los nuevos consumidores apuestan cada vez más por este tipo de productos que les aportan soluciones a sus problemas y más tiempo de uso. Se pueden convertir hasta en 5 etapas diferentes: cuna, colecho, camita, sofá y escritorio. Nuestros modelos más vendidos son OMNI y NEXOR, y también disponemos de cunas de colecho grandes y evolutivas de 70x140, que se pueden utilizar hasta los 7/8 años y cuentan con hasta 6 etapas diferentes (las 5 anteriores más camita Montessori a ras de suelo). Hay muy poca oferta de cunas colecho grandes de 70x140 y cada día tienen más aceptación entre el público.

CREA3 (todo en uno): minicuna + cuna + camita
Nuestro modelo CREA3 tiene tres funcionalidades: minicuna + cuna + camita todo en uno, y se puede usar desde los 0 meses hasta los 7/8 años. En los pocos meses que lleva en el mercado ya es uno de los modelos más vendidos.

Cunas convertibles
Aunque algunos comentan que su popularidad ya no es la misma, sigue siendo nuestro producto estrella y de muchos puntos de venta. Es un mueble muy conocido e implantado en el mercado y por el que siguen apostando muchos futuros papás que buscan seguridad, comodidad y piensan en lo mejor para su bebé a más largo plazo.

Mobiliario Montessori
Los muebles y complementos de la filosofía Montessori están de moda, una original exposición de este tipo de productos, unido a una buena formación y asesoramiento ayudará a las ventas de tu sección de mobiliario.

Nueva colección - Ratán 2022
Acabamos de presentar una nueva gama de productos de ratán: cunas, minicunas, moisés y artículos de decoración, todos ellos fabricados a mano, aportando nuevas y renovadas ideas dentro del segmento del mobiliario infantil.

Alondra Infantil

96 645 72 90

www.alondra.es