Entrevista a Quentin Guimont, director comercial de Kratos Safety
Durante la feria internacional de seguridad SICUR 2026, Interempresas conversó en el stand de Kratos Safety con Quentin Guimont, representante de la compañía para el mercado europeo. En esta entrevista, el directivo expone la estrategia del grupo en el mercado ibérico, el papel de la innovación en las soluciones de protección en altura y las principales novedades presentadas en el salón, entre ellas DescenPro, un sistema diseñado para facilitar la evacuación segura de trabajadores en situaciones de emergencia.
¿Cómo definiría a KRATOS SAFETY y su posición en el mercado de la de la protección en altura?
Pues somos un fabricante dentro de un grupo internacional con tres marcas en el mundo. La marca KRATOS SAFETY actúa en Europa, África del Norte y África del Oeste. Somos especialistas en soluciones para el trabajo en altura y contamos con una gran fábrica en India, donde producimos cerca de un millón de arneses al año. Nuestra particularidad es que gestionamos todo el proceso, desde la materia prima al producto terminado, gracias a una integración vertical completa, lo que nos permite innovar y desarrollar nuevos productos constantemente. Además, tenemos muy en cuenta las opiniones de nuestros clientes para desarrollar nuevos productos o mejorar los ya existentes.
¿Qué importancia tiene el mercado ibérico dentro de la estrategia global de la compañía?
Para nosotros, siendo franceses y vecinos, Iberia es primordial. Es un sector estratégico muy parecido a los mercados del sur de Europa. Por eso contamos con seis personas en nuestro stand de Sicur y la mitad de la empresa habla español; hacemos nuestro mejor esfuerzo para desarrollar este mercado.
¿Cuál es la principal innovación que están presentando en Sicur 2026?
Es difícil elegir porque tenemos al menos 10 innovaciones, pero destacaría el DescenPro. Es un producto diseñado para permitir la evacuación de una persona de forma segura hasta el suelo. Funciona de forma similar a un retráctil. Normalmente, los planes de rescate requieren formaciones específicas cada tres años que la gente puede olvidar ante una emergencia. El DescenPro baja a la persona automáticamente, a velocidad constante, sin impacto ni caída libre, permitiendo que sea atendida por personal con formación básica en primeros auxilios, sin que el rescatador deba ponerse en peligro en altura.
¿Qué necesidades del cliente están marcando el desarrollo de sus nuevos productos? En otras palabras, ¿qué sectores están impulsando la demanda?
El trabajo en altura es un mercado técnico que requiere mucha formación. A diferencia de otros equipos de protección más comunes, como el calzado, la protección en altura suele ser lo último en lo que piensan los ingenieros de seguridad. Sectores como la aeronáutica, la industria y la construcción están impulsando un desarrollo importante.
Hoy el cliente necesita formación, tanto para el usuario como para el distribuidor, además de estudio técnico previo. También hay una fuerte demanda de comodidad (confort) y estamos inmersos en la revolución verde. No solo buscamos que el producto sea técnicamente bueno, sino que sea cómodo, reparable, con piezas de recambio y fabricado de manera respetuosa con el medio ambiente.
Entre las soluciones presentadas en SICUR 2026, destaca DescenPro, un producto diseñado para permitir la evacuación en altura de una persona de forma segura sin poner en riesgo la vida del rescatador.
¿Cuáles son los aspectos diferenciadores de sus sistemas anticaídas?
Más allá del producto, nos diferenciamos por los servicios. Tenemos una gama muy amplia de 800 productos con nichos específicos para soldadura, atmósferas explosivas o ambientes marítimos.
Además, cada producto incluye un código QR vinculado a K-S.ONE, una aplicación gratuita de seguimiento de los equipos de seguridad. Esto permite al responsable de seguridad registrar, inspeccionar y controlar todos los equipos de la empresa de forma sencilla. También somos los únicos con i-beSafe, un calculador de espacio libre que guía al cliente para elegir la solución correcta (anticaída retráctil o eslinga con absorbedor de energía) según la altura disponible y la posición del punto de anclaje.
Esto último enlaza con los servicios de posventa y de formación que ofrecen.
Exacto. Ofrecemos formación técnica, revisión y mantenimiento. Trabajamos en 50 países con una red de partners porque en altura es obligatorio inspeccionar los equipos cada 12 meses. Aseguramos que el cliente pueda reparar su producto cerca de su casa, sin tener que enviarlo a Francia.
También contamos con una red de instaladores para nuestras líneas de vida, asegurando que se aplique correctamente el protocolo de trabajo. Estos servicios son fundamentales en la protección de altura y los ofrecemos plenamente en España y Portugal.
¿Qué balance puede hacer de su participación en Sicur 2026?
SICUR es la feria más grande del sur de Europa y una referencia para Iberia y América Latina. Nuestra presencia en el salón es fundamental para contactar con el usuario final. Aunque vendemos a través de distribuidores, aquí podemos escuchar sus problemas directamente y mostrarles toda nuestra gama de productos.
Para terminar, ¿qué mensaje le gustaría trasladar a los profesionales que visitan su stand?
Que entiendan quiénes somos: pertenecemos a un grupo mundial con gran capacidad de innovación. Pero, sobre todo, que pregunten a los profesionales. No queremos simplemente vender un producto; queremos proteger a las personas.
Las estadísticas muestran que los accidentes en altura siguen ocasionando muchas muertes cada año y eso no es normal. Estamos aquí para ofrecer un paquete global de soluciones anticaídas, formación y mantenimiento que ayude a proteger vidas en el trabajo diario.
