"La capacidad de respuesta rápida y la existencia de interlocutores locales son claves para la rentabilidad, especialmente en aplicaciones críticas para el proceso productivo"
Entrevista a Jose Antonio Augusto, director comercial Hubtex Solutions Spain
¿Qué perspectivas de mercado tienen para este 2026?
La situación geopolítica está generando una clara contención en las decisiones de inversión. La incertidumbre derivada de los conflictos comerciales, los aranceles y la volatilidad de los precios de la energía impacta directamente en el sector de las carretillas industriales. Al mismo tiempo, observamos una presión competitiva creciente, especialmente por parte de proveedores asiáticos con estrategias de precio muy agresivas.
En este contexto, las inversiones se analizan con mayor rigor. El precio de adquisición ya no es el único criterio: la rentabilidad a largo plazo, la estabilidad de los procesos y los costes del ciclo de vida (life-cycle costs) ganan peso en la toma de decisiones.
Para HUBTEX esto se traduce en dos líneas claras. Por un lado, mantenemos una apuesta coherente por la calidad, la fiabilidad y la eficiencia en desarrollo, compras y producción para seguir siendo competitivos. Por otro, vemos un potencial de crecimiento especialmente relevante en soluciones a medida: las aplicaciones con cargas largas, pesadas o voluminosas requieren conceptos individuales que las soluciones estándar no siempre pueden cubrir. Precisamente en estos segmentos técnicamente exigentes —combinados con sistemas inteligentes de asistencia y automatización— prevemos para 2026 una evolución estable y con perspectivas positivas.
¿Cuál es la característica distintiva de sus máquinas respecto a la competencia?
En aplicaciones de pasillo estrecho y en proyectos complejos, las soluciones estándar alcanzan sus límites. Por eso configuramos cada vehículo con precisión, en función de la carga, el ancho de pasillo, el entorno de trabajo y los requisitos del proceso. Esta experiencia en ingeniería especial nos permite desarrollar soluciones robustas, rentables y claramente orientadas a la operativa real.
En un mercado cada vez más sensible al coste, no nos diferenciamos por el precio inicial, sino por una visión integral del ciclo de vida. Consumo energético, mantenimiento, disponibilidad y seguridad del proceso durante toda la vida útil son factores determinantes. En ese sentido, la calidad se convierte en un factor económico medible.
Igualmente decisiva es una estructura de servicio y repuestos fiable. La capacidad de respuesta rápida y la existencia de interlocutores locales son claves para la rentabilidad, especialmente en aplicaciones críticas para el proceso productivo. Además, integramos de forma sistemática soluciones inteligentes de asistencia y automatización en nuestros conceptos de vehículo. Estos sistemas apoyan al operario o la operaria, reducen daños y estabilizan los procesos, sobre todo en espacios reducidos y con ritmos de manipulación elevados.
Esta combinación de oferta de serie, 45 años de experiencia en proyectos especiales, integración inteligente de sistemas y servicio fiable marca la diferencia en aplicaciones exigentes.
Las carretillas elevadoras han sido pioneras en la electrificación. ¿Cuál es la estrategia principal que siguen ahora en la eficiencia energética de sus productos?
Nuestra estrategia combina sistemas de tracción y elevación energéticamente eficientes, gestión inteligente de la energía y una configuración muy precisa del vehículo según la aplicación real. Un equipo sobredimensionado consume energía innecesaria; una solución ajustada trabaja de forma más eficiente y rentable durante toda su vida útil. De este modo contribuimos directamente a reducir los costes del ciclo de vida, desde el consumo energético hasta el mantenimiento y la disponibilidad a largo plazo.
Asimismo, consideramos la ergonomía y la lógica de manejo como parte de la eficiencia del sistema. Un concepto de control e información intuitivo reduce errores de operación, acorta tiempos de reacción y mejora la estabilidad de los procesos. En esa línea, nuestro nuevo concepto de manejo —con una generación mejorada de joystick y un terminal de información modernizado— incrementa la transparencia, la visión general y el confort. La productividad no depende únicamente de la tecnología, sino también del apoyo óptimo a la persona usuaria.
La sostenibilidad de los procesos y el ahorro energético, ¿son realmente una preocupación de los compradores? ¿O el precio y la financiación adecuada marca la agenda?
Además del consumo energético y el mantenimiento, la disponibilidad, la seguridad del proceso y la vida útil desempeñan un papel central. En entornos industriales con trabajo a varios turnos y aplicaciones de gran tonelaje, la durabilidad del equipo es un factor económico clave. Una construcción robusta y la disponibilidad de repuestos a largo plazo reducen los ciclos de inversión y permiten una planificación financiera estable durante muchos años.
Así, la sostenibilidad deja de ser únicamente un criterio ecológico para convertirse en un parámetro económico medible.
¿Cómo puede ayudar la IA a facilitar los diseños de producto y procesos logísticos?
En el desarrollo de productos, los análisis basados en datos permiten comprender mejor los perfiles de uso y adaptar los vehículos con mayor precisión a las condiciones reales. En los procesos logísticos, los sistemas inteligentes ayudan a detectar riesgos de forma temprana, mejorar la transparencia de los flujos y aliviar la carga del operario o la operaria.
La tecnología no sustituye a las personas: las respalda. Los sistemas inteligentes de asistencia contribuyen a reducir situaciones de estrés, evitar daños y aumentar la estabilidad de los procesos. Persona y sistema trabajan conjuntamente para mejorar de forma sostenible la seguridad, la eficiencia y el confort operativo.
¿Las carretillas automatizadas y sin conductor son el futuro? ¿Es imaginable la desaparición de los operarios de almacén, con carretillas funcionando solas?
En aplicaciones con cargas largas, pesadas o variables, una automatización total no siempre es viable ni técnica ni económicamente. Por ello, vemos un gran potencial en soluciones semiautomatizadas y en sistemas inteligentes de asistencia.
En pasillo estrecho, donde altos volúmenes de manipulación coinciden con distancias de seguridad mínimas, sistemas como Aisle Entry Assist y Clear Aisle Assist apoyan en la entrada precisa al pasillo y en la detección temprana de obstáculos. Esto reduce daños, mejora la seguridad y estabiliza el flujo de materiales. Además, aporta un beneficio económico medible al disminuir tiempos de inactividad y costes de reparación.
El futuro de la intralogística no es una cuestión de persona o máquina, sino de colaboración inteligente entre ambas.
Conclusión
El mercado de 2026 exige soluciones de intralogística más especializadas, eficientes y fiables. HUBTEX responde a estos retos con conceptos de vehículo a medida, más de 45 años de experiencia en proyectos especiales y un claro enfoque en la durabilidad, la estabilidad de los procesos y el apoyo inteligente al operario o la operaria.
En aplicaciones exigentes, esta combinación marca la diferencia decisiva.
