Entrevista a Jacobo Castellanos, director comercial para Manitou en SOOS Maquinaria

SOOS Maquinaria continúa consolidando su posicionamiento en el mercado gallego con la incorporación de Manitou a su portfolio de marcas representadas. La compañía se convierte en nuevo distribuidor oficial del fabricante francés para toda Galicia, ampliando así su oferta de soluciones de manipulación, elevación y logística para sectores clave como la construcción, la agricultura y la industria.

Con motivo de este acuerdo, analizamos junto a SOOS Maquinaria el alcance de esta alianza, su estrategia y la evolución de la empresa a lo largo de sus 15 años de trayectoria.

Desde SOOS Maquinaria queremos expresar nuestro más sincero pesar por el fallecimiento de Marcel Braud. Su figura ha sido clave no solo en la historia de Manitou, sino en la evolución de todo el sector de la manutención y la elevación. Fue un visionario que supo crear una marca y un producto que hoy son un referente mundial.

Más allá del legado industrial, deja una huella humana y profesional profundamente respetada. Para nosotros es un honor iniciar esta etapa como distribuidores de Manitou recordando su contribución y su ejemplo.

Firma del acuerdo entre Manitou y SOOS Maquinaria. De izquierda a derecha: Jacobo Castellanos, director comercial para Manitou en SOOS Maquinaria, João Hebil, director general de Manitou para España y Portugal, Óscar Castellanos, director general de SOOS Maquinaria, y Toni Calvo, director de Operaciones en SOOS Maquinaria.

Supone un paso estratégico muy importante para SOOS Maquinaria. Manitou es un fabricante de referencia a nivel mundial y esta alianza refuerza claramente nuestra posición como proveedor integral de soluciones de manutención, elevación y manipulación en Galicia. Para nosotros no se trata solo de incorporar una gran marca, sino de hacerlo con un proyecto sólido, a largo plazo y alineado con nuestra forma de trabajar.

Así es. Llevamos años trabajando con equipos Manitou en nuestra flota de alquiler, lo que nos ha permitido conocer la marca desde dentro y en condiciones reales de trabajo. Destacamos especialmente su fiabilidad, robustez, innovación continua y facilidad de mantenimiento. Son máquinas pensadas para trabajar muchas horas con un alto nivel de seguridad y eficiencia, algo muy alineado con nuestra filosofía de servicio.

Sí, nuestra intención es comercializar la gama completa: manipuladores telescópicos, plataformas aéreas, carretillas elevadoras, cargadoras, equipos logísticos de interior y soluciones especiales. Esto nos permite ofrecer respuestas muy concretas a necesidades muy diversas, siempre con el respaldo de una marca líder.

Tenemos un especial interés en los manipuladores telescópicos y en las plataformas aéreas, que cuentan con una demanda muy significativa en Galicia. En cuanto a las versiones Oxygen, representan una apuesta clara por la sostenibilidad, la reducción de emisiones y la eficiencia energética, aspectos cada vez más valorados por nuestros clientes y por el propio mercado.

El sector agrícola y ganadero presenta un enorme potencial en Galicia, especialmente por la versatilidad de los manipuladores telescópicos en explotaciones modernas. Manitou ofrece soluciones muy bien adaptadas a este entorno, capaces de mejorar la productividad, la seguridad y la eficiencia en el trabajo diario. Todo ello sin dejar de lado otros sectores estratégicos como la construcción, la industria o el ámbito forestal.

Trabajaremos con un modelo mixto. Mantendremos stock de los equipos con mayor rotación y, al mismo tiempo, ofreceremos configuraciones a medida bajo pedido para soluciones más específicas. Creemos que este enfoque nos permite ser ágiles y adaptarnos mejor a cada cliente.

Contamos con instalaciones propias en Galicia, con delegaciones en Bergondo (A Coruña), O Porriño (Pontevedra) y Lugo, totalmente preparadas para la venta, el alquiler, el servicio técnico y la gestión de repuestos. Esto nos permite ofrecer un servicio integral, cercano y con tiempos de respuesta rápidos, clave en nuestro sector.

Por el momento no tenemos ninguna fecha concreta, aunque no descartamos organizar en el futuro jornadas técnicas o eventos de puertas abiertas para dar a conocer la gama Manitou y acercar la marca al mercado gallego.

Sí, está previsto reforzar progresivamente tanto el equipo comercial como el técnico y de recambios para acompañar el crecimiento de esta nueva línea. Nuestro objetivo es garantizar una atención cercana, un soporte técnico de primer nivel y un servicio posventa alineado con los estándares de calidad de Manitou y las necesidades de nuestros clientes.

Han sido 15 años de evolución constante, construidos sobre el esfuerzo diario, la cercanía al cliente y una clara apuesta por la calidad y por marcas líderes. Este recorrido nos ha permitido crecer de forma sostenida, adaptarnos a los cambios del mercado y consolidar relaciones de confianza duraderas. Ese reconocimiento del mercado es, sin duda, uno de nuestros mayores activos y la base sobre la que seguimos construyendo el futuro de SOOS.

Somos una empresa 100 % gallega especializada en la venta, alquiler, formación y servicio técnico de plataformas elevadoras, plataformas sobre vehículo, equipos de manutención y andamios de aluminio. Apostamos por la especialización técnica, la calidad del servicio y la cercanía al cliente. Contamos con un equipo humano cualificado y medios técnicos propios que nos permiten ofrecer una atención profesional, ágil y de confianza en todo el territorio gallego.

Son pilares fundamentales para nosotros. Apostamos por equipos seguros, eficientes y respetuosos con el medio ambiente, y promovemos prácticas responsables tanto a nivel interno como externo. Creemos que el crecimiento sostenible solo es posible si se apoya en estos valores.

Creemos firmemente en la colaboración, la profesionalización del sector y el intercambio de conocimiento. Formar parte de asociaciones como Anapat, AECE, Asime, Agalma o Instalectra nos permite estar alineados con las mejores prácticas, anticiparnos a los cambios del mercado y contribuir activamente al desarrollo de un sector más profesional, seguro y sostenible.

Equipos de SOOS Maquinaria y Manitou con las naves ya rotuladas con la imagen de la marca francesa.

Prevemos un ejercicio de estabilidad, con un crecimiento moderado y sostenido. La demanda seguirá orientándose hacia equipos más eficientes, seguros y sostenibles, y el cliente valorará cada vez más el servicio, el soporte técnico y la capacidad de adaptación. En este contexto, la especialización será clave.

Más allá del acuerdo con Manitou, seguimos trabajando en nuevas alianzas y proyectos que refuercen nuestra propuesta de valor. Nuestro objetivo es seguir creciendo de forma ordenada, ampliando soluciones y servicios, siempre manteniendo la calidad, la cercanía y el nivel de servicio que nos caracteriza.