Entrevista a Arjan Aswani, fundador de Kids Licensing
Kids Licensing fue fundada en 1996 por Arjan Aswani, bajo el nombre de Trade Euroswan y con la principal misión de trasladar las tendencias internacionales del mundo de las licencias al mercado español. En este sentido, el socio fundador de la compañía aprovechó sus viajes a los principales mercados internacionales para conocer las últimas tendencias y novedades, y trasladarlas al mercado español. Ahora, con casi 30 años de experiencia en el sector de las licencias, la compañía sigue trabajando con una gran variedad de servicios para adaptarse a las necesidades de sus clientes.
¿Cuáles han sido los principales hitos en la trayectoria de Kids Licensing?
La primera etapa fue muy prometedora, coincidiendo con el incremento de la demanda de los productos licenciados. La fuerte inversión en marketing de los propietarios, unido al esfuerzo por parte de nuestra empresa para implementar esas marcas nos permitió conseguir unos resultados muy óptimos.
Más tarde, y tras unos años en el mercado, dimos un paso adelante apostando por trabajar directamente con los propietarios de las marcas para crear estrategias de comercialización y marketing conjuntas, época en la que destacó la comercialización de muebles infantiles con licencias Disney, Marvel y Nickelodeon. Asimismo, a principios del año 2001 se dio un cambio de imagen corporativa, dando pie a Kids Euroswan como empresa. Esta segunda etapa se inició bajo la dirección de Javier Gimeno, mientras que yo quedé como socio fundador e inversor.
Con esta apuesta, Kids Euroswan tuvo un crecimiento rápido y se convirtió en una reconocida empresa dentro del mundo de la licencia a nivel nacional e internacional. Esto nos empujó a dar el paso de abrir una oficina propia en Hong Kong en el 2014, desde donde se realiza el sourcing y el desarrollo de productos. A lo largo de estos años de desafíos y continuo aprendizaje del mercado internacional, se decidió mejorar aún más la imagen corporativa dando paso a Kids Licensing.
En 2019 entramos en la cuarta etapa (en la que nos encontramos ahora), con la firme idea de seguir trabajando con las licencias, pero apostando también por la creación de marcas propias. Tras 20 años trabajando con las grandes multinacionales, la nueva directiva confía plenamente en las posibilidades del equipo creativo y de marketing, y para ello se han contratado a profesionales reconocidos del sector, que han desarrollado una labor muy importante en diferentes multinacionales. Este conjunto de apuestas, permiten crear un nuevo equipo con unas perspectivas claramente definidas y con la firme intención de crear líneas nuevas cumpliendo con las tendencias que reclama el consumidor actual.
¿Qué filosofía de empresa define a Kids Licensing?
En la actualidad, y tras la fuerte apuesta por las marcas propias sin dejar de lado las licencias, apostamos por crear productos que conecten con nuestra audiencia, donde prevalecen las necesidades del consumidor. Apostamos por invertir en I+D para que nuestra filosofía se traslade a la realidad.
¿Cuáles son los principales servicios que ofrecen a sus clientes?
Kids Licensing ofrece una amplia variedad de servicios que se adaptan 100% a las necesidades de nuestros clientes. Por un lado, ofrecemos productos de impulso para retailers y el mass market. La ventaja principal de Kids Licensing en este sector es la posibilidad de crear proyectos customizados a nuestro cliente de manera eficaz. Por otro lado, ofrecemos productos bajo las licencias más relevantes del mercado, además de innovación en las nuevas marcas que estamos desarrollando.
Recientemente han incorporado dos nuevas marcas propias a su portfolio, ¿qué supone para ustedes este paso? ¿Qué les aportan estas marcas propias?
Nos supone dar un gran paso y demuestra la confianza actual que nos proporciona nuestro equipo. Cabe destacar que es un paso valiente y, sin duda, que nos puede aportar mayor presencia internacional, abriéndonos a nuevos canales de ventas y de comercialización de la marca en sí. Sin duda, las posibilidades son muy amplias.
¿Qué criterios utilizan para seleccionar las propiedades con las que trabajan?
Con la reciente incorporación de especialistas de marketing en el equipo, estamos en el proceso de formalizar la selección de las propiedades que van alienadas con nuestras estrategias. Realizamos estudios del mercado, conectamos con el target mediante ‘focus groups’, asistimos a ferias y convenciones, y nos actualizamos diariamente con las noticias del sector juguetero para no perder relevancia.
¿En qué categorías de producto tienen presencia? ¿Cuáles son las más destacadas para ustedes?
En Kids Licensing somos conocidos por nuestra gran presencia en las categorías de relojes, accesorios de verano y los productos para las campañas claves como la Vuelta al Cole. Sin embargo, desde el comienzo del 2021 estamos realizado una gran apuesta por productos bajo la categoría Tech. Tanto en licencia como en nuestras marcas propias, le damos más importancia a esta categoría al ver oportunidades innovadoras de producto bajo el paraguas Tech.
También tienen presencia internacional, ¿en qué mercados están presentes actualmente? ¿Qué estrategias llevan a cabo en los mercados internacionales?
Estamos presentes en Iberia mayoritariamente. Y a nivel internacional, estamos en Francia, Italia, Reino Unido y todo el mercado de países de Europa del Este. Nuestra presencia en dichos mercados nos abre las puertas a una visión más global de lo que busca el consumidor actual. Nos permite conversar y tratar con clientes y proveedores que aportan un punto de vista diferente. Uno de nuestros puntos fuertes es el análisis de conclusiones para seguir mejorando nuestro producto y la oferta de catálogo.
¿Cómo valoran la situación actual del licensing?
Sin duda hay cambios significativos, donde aparecen nuevas propiedades que además se ajustan a un target de edad cada vez más amplio. Tradicionalmente asociamos el mundo de nuestras licencias con un público puramente infantil, y sin duda en Kids Licensing hemos realizado un cambio de mentalidad para darle más peso a las licencias que abarcan al público ‘kidult’, ya que es aquí donde vemos mayor potencial de cara a los próximos años.
¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo?
Los objetivos a corto plazo pasan por consolidar el cambio que estamos llevando a cabo. Hemos sufrido dos años de paréntesis debido a la pandemia, pero lejos de ser un problema, lo hemos aprovechado para investigar y profundizar más en los siguientes pasos que estamos dando actualmente. A medio plazo, nos vemos con una mayor presencia directa en los mercados internacionales, donde ya tenemos actualmente country managers en Alemania, Polonia y Europa del Este. Y, finalmente, pensando más a largo plazo, nos vemos consolidados con nuestras marcas propias, desarrollando las categorías que mejor dominamos y cediendo los derechos de estas marcas a las diferentes empresas especialistas en sus respectivas categorías. Todo esto implica una gran inversión en marketing para llegar a las demandas del consumidor.
