Entrevista a Alessia Di Giacomo, responsable del desarrollo de negocio de contenidos infantiles en RTVE

Alessia Di Giacomo empezó su andadura en 2010, con el cometido de establecer acuerdos comerciales de ‘back-end’ con los propietarios de las series infantiles y con las empresas involucradas en su explotación comercial. “En un momento económico muy complicado, gracias al trabajo conjunto de todas las áreas involucradas, conseguimos atraer las mejores series del mercado nacional e internacional y establecer un círculo virtuoso entre emisión y consumo de productos derivados, del que se han beneficiado muchas series y que ha contribuido al éxito de Clan TV en estos años”, explica Alessia Di Giacomo, que añade también que “con el tiempo mis esfuerzos se han ido enfocando cada vez más hacia el sector de las coproducciones”.

Alessia Di Giacomo, responsable del desarrollo de negocio de contenidos infantiles en RTVE.

Uno de los proyectos en los que ha participado es el lanzamiento en 2017 de Clan Internacional, un proyecto con el que “nos enfrentamos a una gestión más compleja de los derechos de emisión, en un entorno más competitivo donde va creciendo el número de actores involucrados”, explica Alessia Di Giacomo. En el contexto actual marcado por los cambios en los hábitos de consumo de contenidos, hemos querido hablar con la responsable del desarrollo de negocio de contenidos infantiles en RTVE para ver cómo se están adaptando al nuevo panorama audiovisual y cuál es su particular visión respecto las nuevas plataformas de contenidos a la carta.

Dentro de la Dirección Comercial de RTVE, soy la persona encargada de la gestión comercial de las series infantiles que se emiten en Clan TV. Ahora mismo me ocupo de la negociación de las condiciones comerciales de las coproducciones de animación, un ámbito del que estamos cada vez más orgullosos por el nivel de producción y por el potencial y alcance que están teniendo nuestras series. Todos los esfuerzos en este ámbito están enfocados en lograr una repercusión tanto social como económica de las series en que participamos como coproductores. En este sentido, estamos abiertos y receptivos hacia el mercado internacional para participar como socios en producciones y así incentivar que una parte de la producción se haga en España. Queremos favorecer y apoyar las relaciones entre productoras y televisiones de distintos países, primariamente proponiendo producciones locales a partners internacionales y también haciéndonos receptores de proyectos que vienen de fuera.

Nuestro modelo de negocio se basa principalmente en la participación en los ingresos derivados de las ventas en España de los productos de consumo asociados a nuestras series. Somos conscientes de que Clan no es solo un emisor, sino una plataforma capaz de crear reconocimiento y marca. Como emisores de producciones audiovisuales infantiles, no podemos obviar la repercusión social y económica que tiene nuestra programación, ni podemos vivir de espaldas al mercado, pero tampoco guiarnos únicamente por valores comerciales. El equilibrio entre estas dos facetas es una de las claves de nuestro éxito.

Ponemos en valor nuestra pantalla y apoyamos los planes comerciales de las propiedades en España, a través de la emisión y la promoción en todos nuestros medios (TV, App, Revista Clan). Este modelo ha perdurado durante todos estos años y ha permitido la construcción de algunas de las marcas infantiles más relevantes en nuestro país, como Bob Esponja, Peppa Pig o Patrulla Canina, que a su vez han convivido con marcas españolas como Pocoyó, Los Lunnis o Momonsters, para citar un ejemplo más reciente. En un entorno cada vez más fragmentado, Clan TV sigue siendo líder de audiencia y un referente, sobre todo en contenidos preescolares. Esto nos permite seguir apoyándonos en el “efecto Clan” como generador de marcas y por ende de negocio para todas las empresas relacionadas con el licensing infantil. Nuestro reto es seguir manteniendo esa relevancia, generando valor para todos nuestros partners y para el mercado del licensing.

El entretenimiento ahora mismo es un concepto muy amplio, en el que la televisión, sobre todo en el ámbito infantil, sigue siendo uno de los motores principales pero que se alimenta de muchos más elementos. La cotizada atención de los niños está captada por una cantidad cada vez mayor de estímulos, y el reto es que todos ellos vayan hacia la misma dirección. El contenido infantil es el único producto audiovisual que interactúa realmente con su público, que es capaz de conectar profundamente con él, de acompañarle en su día a día con una mochila o colección de cromos. Cuando hablamos de entretenimiento para niños no podemos descuidar todos estos elementos que redundan y ayudan a que la experiencia sea más plena y satisfactoria. Asimismo, la vocación multiterritorial y multiplataforma del contenido infantil hace que su alcance pueda llegar a ser muy amplio y que su gestión se realice bajo una perspectiva 360º.

Clan ha ido evolucionando con la audiencia y con sus hábitos de consumo. Intentamos estar con nuestra marca y con nuestras series allí donde los niños están (YouTube, Apps, Smart TVs). Las posibilidades de consumo se multiplican y no podemos descuidar las nuevas formas de llegar a nuestra audiencia, pero nuestra fuerza sigue residiendo en la selección de los mejores contenidos y en nuestros valores de marca. Esto es algo que ni la tecnología ni los amplios catálogos de las plataformas pueden sustituir.

A diferencia de otros productos audiovisuales, los contenidos infantiles admiten mucho mejor una explotación multiplataforma y pueden beneficiarse de ella en términos de reconocimiento y alcance. Aun así, los niños buscan en las plataformas contenidos que ya conocen, lo que refuerza el papel de los canales infantiles en abierto. Frente a las plataformas digitales, los valores fundamentales que aportan las televisiones lineales como Clan, son la selección de contenidos y, lo que es más importante, la ordenación de los mismos con una pauta horaria que proponen nuestros programadores. No es lo mismo ofrecer al niño un escaparate ilimitado de contenidos y que él elija, que ofrecerle una pauta ordenada y bien seleccionada de programas. Mientras Clan consiga mantener su papel de prescriptor para los niños y de referente para los padres, su fuerza no se verá cuestionada por las plataformas.

A diferencia de las plataformas, YouTube es un entorno mucho más capaz de crear marcas infantiles, aunque quizás sin la lealtad y la fascinación que generan los canales de televisión. Aun así, podría llegar a competir con las televisiones tradicionales para captar la atención de los niños. En YouTube los niños están mucho más abiertos a probar y descubrir nuevos contenidos por su forma rápida, casi compulsiva, de consumo. De todas formas, estamos hablando de lenguajes muy distintos, lo que está dando paso a una convivencia entre los dos medios, e incluso a movimientos de recíproco interés entre las televisiones y las marcas que han nacido en este entorno digital. Desde un punto de vista creativo, todo tipo de competencia resulta muy estimulante e interesante. Con respecto a las plataformas, no creo que representen una competencia muy fuerte desde un punto de vista de contenidos, pero han obligado a las televisiones tradicionales a replantearse su forma de llegar a la audiencia, a hacer una reflexión profunda sobre el futuro del medio y a acometer grandes inversiones en tecnología.

La producción de contenidos audiovisuales está en un momento muy dulce pero la fragmentación del consumo puede resultar perjudicial a medio-largo plazo para la industria del licensing. De allí la necesidad de acompañar la emisión con todos los esfuerzos posibles en promoción y visibilidad para las marcas.

Desde la Dirección Comercial trabajamos directamente tanto el licensing de las series infantiles de coproducción, como de las producciones para adultos. En el caso de las series infantiles, la gestión se hace a través de agencias de licencias, en cambio en caso de programas para adultos tenemos un modelo mixto, tanto interno como externo.