Entrevista a Gaby Dior, EMEA licensing manager de BBC Studios
“Hogar de la mejor creatividad audaz británica, BBC Studios es un negocio global que combina las fortalezas de la compañía de producción más galardonada de Reino Unido, un distribuidor de categoría mundial y diferentes negocios complementarios”. Así describe Gaby Dior, EMEA licensing manager de BBC Studios, a la compañía responsable de la propiedad preescolar Hey Duggee. En esta entrevista con la responsable del licensing del estudio británico, conocemos más de cerca cómo trabajan, cuáles son las fortalezas de su último hit, Hey Duggee, y qué estrategias desarrollan junto a Ypsilon Licensing para potenciar el crecimiento de la propiedad en el mercado español.
¿Cómo desarrolla BBC Studios su actividad en el sector de las licencias?
Ante todo, es importante asegurar que la propiedad y el medio de difusión encajan a la perfección, y que llegan a la principal audiencia a la que se dirige la propiedad. Evaluar el ‘qué, dónde y quién’ es clave, y después es necesario proporcionar el mejor apoyo y escenario posibles para cada elemento, ya que es importante nutrir tu marca. El apoyo en emisión, la programación continuada, los servicios ‘catch up’ y los activos creativos fuertes juegan un papel clave. El crecimiento en las plataformas sociales también es importante y nos encanta ver a fans de todo el mundo hablando y apoyando a nuestras propiedades. También tenemos muchos datos positivos para compartir a través de las diferentes plataformas.
En el aspecto creativo, actualizamos nuestras principales guías de estilo en línea con las tendencias de contenido y de cada mercado en el que estamos, para lo que nos ayuda mucho el amplio rango de muestras físicas con el que contamos. Estamos trabajando codo con codo con Ypsilon Films e Ypsilon Licensing, quienes tienen buenas relaciones y acuerdos con televisión, plataformas OTT, licenciatarios y retail, lo que nos ayuda a aprovechar las tendencias en cada mercado para desarrollar y ofrecer programas que coincidan con las demandas locales.
Una de sus últimas propiedades es Hey Duggee, ¿cuáles son las principales características y valores que definen a esta propiedad)
Hey Duggee está ambientada alrededor de ‘The Squirrel Club’, que dirige un gran y amigable perro que se llama Duggee. Se trata de un sitio en el que los niños toman parte en todo tipo de actividades y aventuras, y ganan medallas de actividades por el camino. Duggee enseña a los ‘Squirrels’ a ser responsables, trabajar en equipo, tomar riesgos aceptables y, los más importante, pasárselo bien. El enriquecedor mundo de Hey Duggee ofrece un entorno de diversión que permite a los pequeños aprender a través de las cosas cotidianas. Trabajar la resiliencia, aprender haciendo y ofrecer un entorno seguro y de apoyo son aspectos clave de la marca Hey Duggee.
¿Qué supone para ustedes contar con una propiedad como Hey Duggee?
Hey Duggee, una producción de Studio AKA y BBC Studios, es un hit en CBeebies ganador de seis BAFTA y un Emmy internacional. Supone mucho para nosotros contar con una marca tan premiada como Hey Duggee en nuestro portfolio. Hey Duggee ha conseguido crear un fuerte vínculo emocional con los niños y ha conseguido también un alto nivel de participación por parte de los padres. Funciona en ambos niveles, ya que hijos y padres disfrutan de la serie juntos. Hey Duggee cuenta con más de 1,2 millones de fans en sus canales sociales, y su canal oficial de YouTube acumula más de mil millones de visualizaciones. Hey Duggee tiene también una gran huella a nivel global, con presencia en más de 150 países y en continuo crecimiento. La marca tiene un gran comportamiento en categorías como editorial, juguetes y ‘softlines’, y estamos emocionados porque estamos empezando a replicar este éxito en España, con la audiencia en Clan que está alcanzando los niveles de CBeebies. Las payasadas y el humor son universales.
Para ayudarles en el desarrollo de la propiedad, cuentan con el apoyo de Ypsilon Licensing, ¿cómo surgió la idea de colaborar con ellos?
Ypsilon nos ofrece un conocimiento del mercado local sin igual y nos da un servicio muy valioso que combina distribución, venta, gestión y licensing. Esto les da la capacidad de implementar y ejecutar una estrategia de marca integrada en todas las plataformas de distribución, licenciatarios y retailers. Por último, pero no menos importante, su inversión, creencia y pasión por Hey Duggee fueron muy claras desde el inicio, y esto los convirtió en un socio ideal para la marca en España.
¿Qué objetivos persiguen con esta colaboración con Ypsilon Licensing?
Los principales objetivos son maximizar la exposición de la marca Hey Duggee en todas las plataformas, y desarrollar un programa de licencias a largo plazo que esté en línea con los valores de la marca y que conecte con niños y padres.
¿Cuáles son las principales estrategias que desarrollan junto a Ypsilon Licensing para potenciar la propiedad Hey Duggee?
Ypsilon ha sido instrumental a la hora de fijar e integrar la estrategia en todas las plataformas, contenidos, distribución, licenciatarios y retailers. Hablando de licensing, una vez asentadas las principales categorías (juguetes, editorial y ropa), podremos expandirnos a otras categorías. Ypsilon ya ha firmado un acuerdo con Bizak para lanzar los juguetes Hey Duggee en el mercado español por primera vez, y están negociando también en otras categorías. Dando comienzo este otoño, Bizak distribuirá en el retail español la línea de juguetes y peluches de Hey Duggee del master toy en Reino Unido, Golden Bear. El despliegue de contenido y la distribución son clave, y aunque el consumo de contenido en plataformas digitales ha crecido, canales de emisión como Clan en España siguen siendo importantes, e Ypsilon trabajará de la mano con sus equipos. Asimismo, continuaremos ofreciendo contenidos digitales y expandiendo nuestra presencia en los medios sociales. Este pasado julio ya lanzamos el canal español de Hey Duggee.
¿Cómo valoran la situación actual del licensing?
Si comparamos la situación con el mismo periodo del año anterior, la industria parece con más fuerza y más centrada en recuperarse tras la pandemia. Las salas de cine han reabierto, por lo que se pueden lanzar los estrenos previstos para 2020. Los eventos en vivo y la actividad en el retail han vuelto, y aunque todavía no hemos recuperado la normalidad, sí que se ve una energía positiva renovada. Para una propiedad preescolar como Hey Duggee, seguimos viendo un crecimiento geográfico con los lanzamientos en España y Francia este invierno, así como la ampliación de categorías y el crecimiento de Reino Unido, donde ya es una propiedad establecida. La demanda y las descargas de contenidos de Hey Duggee aumentaron durante el confinamiento, y el canal de YouTube ya supera el millón de suscriptores.
Todos nos hemos tenido que adaptar y ser flexibles, y para algunos sectores ha sido más duro que para otros. La industria del licensing es reconocida por ser una industria en el que las personas son fundamentales, con varias ferias profesionales clave y eventos que marcamos todos en el calendario, que después de a ver desaparecido y haberse cambiado por interminables llamadas de Zoom, ahora están volviendo poco a poco, lo que es maravilloso.
¿Cuáles cree que son los principales retos que debe afrontar el sector?
Existen retos en toda la cadena de producción, pero el incremento de los precios de los contenedores y la disponibilidad han sido los principales temas de conversación. Esto ha provocado retrasos en los envíos y las entregas al retail, así que una comunicación abierta y flexibilidad serán todavía más importantes en el contexto actual. También estamos viendo un cambio en los hábitos de compra del consumidor, no solo en el dónde compra (tienda física u online), sino también en lo que compra, y nosotros como industria debemos responder y adaptarnos a estos cambios. El cambio climático y la sostenibilidad son aspectos cada vez más relevantes, y el consumidor busca productos más verdes, más éticos y más eco-friendly.
En BBC Studios estamos diseñando un entorno para mejorar nuestra actividad, fijando unos requerimientos mínimos que todos nuestros socios en licensing deben cumplir. Nuestro objetivo es ser líderes en la industria con una oferta con los mejores productos, eventos y servicios que cumplan también los estándares medioambientales. Por supuesto existe una fuerte competencia y nuevas entradas, pero las nuevas marcas están llegando con fuerza y tenemos unas altas expectativas para Hey Dugge en España.
