Campaña de Navidad licenciada
¿Cuáles creen que serán los principales factores que condicionarán el comportamiento del consumidor durante la campaña?
CARAVANSERAI: “Creo que el principal factor seguirá siendo la capacidad de gasto de las familias, pero, sobre todo, la percepción de valor. El consumidor continúa siendo muy sensible al precio, pero no necesariamente busca únicamente la opción más barata: busca productos que justifiquen el gasto, ya sea por su calidad, utilidad, diseño o por el valor emocional que aporta la marca. Aquí es donde el licensing es clave. Desde el licensing, creo que las marcas con un posicionamiento claro y una conexión real con el consumidor tendrán una ventaja importante. En un contexto en el que las familias son más selectivas, una marca reconocible y que comparta sus valores puede ser precisamente el elemento que incline la decisión de compra”.
ARTESANÍA CERDÁ: “No espero una Navidad de consumo descontrolado, sino una Navidad de compra reflexiva. El consumidor seguirá queriendo regalar, pero elegirá mejor. Las marcas que combinen emoción, novedad y una buena propuesta promocional serán las que mayoritariamente ganen la partida”.
¿Qué estrategias comerciales y de marketing consideran prioritarias para impulsar las ventas durante la campaña?
CARAVANSERAI: “Ante la infinidad de propuestas y opciones que hay frente a los consumidores, destacar por algo original y rompedor suele ser un motivo del éxito posterior de ventas, pero captar al público a través de marcas conocidas y compartir historias que tocan a todo el mundo es la otra opción”.
ARTESANÍA CERDÁ: “Considero prioritario combinar promociones relevantes y bien calendarizadas, especialmente alrededor del Black Friday y las semanas previas a Navidad, con una fuerte activación de las licencias y personajes más demandados. Otro factor clave será potenciar el punto de venta y la visibilidad online mediante colecciones coordinadas, packs regalo, soluciones expositivas y una comunicación centrada en la emoción y el valor percibido del producto. En un entorno de compra más selectiva, ganarán las marcas capaces de generar deseo, simplificar la decisión de compra y estar presentes en el momento exacto en que el consumidor planifica sus regalos”.
¿Esperan que el consumidor adelante sus compras o creen que volverá a concentrarlas en las semanas previas a Navidad y Reyes? ¿Qué canales de venta tendrá mayor protagonismo?
CARAVANSERAI: “Creo que veremos una combinación de ambas tendencias. Una parte importante de los consumidores seguirá adelantando compras, especialmente aprovechando el Black Friday y las campañas promocionales de noviembre, tanto por el precio como para asegurarse de la disponibilidad de determinados productos. Sin embargo, en categorías como juguetes y regalos infantiles, creo que las semanas previas a Navidad y Reyes seguirán concentrando una parte muy relevante de las ventas. La compra de estos productos mantiene todavía un componente emocional y de compra de última hora que es difícil de anticipar completamente.
En cuanto a los canales, el comercio electrónico seguirá ganando peso”.
ARTESANÍA CERDÁ: “Una parte importante del consumo se adelantará a octubre y noviembre, impulsada por el Black Friday y la búsqueda de promociones, aunque seguirá existiendo un volumen muy relevante de compras de última hora en las semanas previas a Navidad y antes de Reyes.
En cuanto a los canales, creo que los consumidores combinarán la búsqueda online con la compra en tiendas físicas, valorando cada vez más la conveniencia, la disponibilidad inmediata y la posibilidad de comparar precios”.
¿Qué criterios cree que marcarán las decisiones de compra del consumidor durante esta campaña y qué ventajas competitivas siguen ofreciendo los productos licenciados frente a las referencias sin licencia?
CARAVANSERAI: “La ventaja del licensing es innegable y cada año crece su valor, por lo que destacar en el lineal con la marca adecuada puede ser clave para una campaña exitosa”.
ARTESANÍA CERDÁ: “Creo que las decisiones de compra estarán marcadas principalmente por la combinación de precio, utilidad, confianza en la marca y conexión emocional. Aquí los productos licenciados mantienen una ventaja competitiva muy clara, ya que aportan reconocimiento inmediato, generan un vínculo emocional que las referencias genéricas difícilmente consiguen y ofrecen una capacidad superior para crear deseo tanto en niños como en adultos fans”.
¿Qué perfiles de consumidor espera que impulsen el crecimiento del licensing esta Navidad?
CARAVANSERAI: “Por suerte, el niño o la niña que nació con el licensing ha crecido y no dejará de consumir productos licenciados. Es más, las compras de producto licenciado se diversificarán en distintos segmentos, ampliando la base de consumidores. De todas formas, y en términos absolutos, no dudo que el consumidor infantil seguirá siendo el rey”.
ARTESANÍA CERDÁ: “El crecimiento seguirá apoyándose en el consumidor infantil, que continúa siendo el principal motor de muchas categorías licenciadas, pero el segmento kidult será probablemente el que aporte el mayor dinamismo y las mejores oportunidades de crecimiento”.
¿Qué propiedades considera que afrontan esta campaña con mayor potencial comercial? ¿Qué elementos respaldan esas expectativas?
CARAVANSERAI: “Esta no es una batalla que comience en noviembre, sino que algunas marcas llevan meses o años trabajando para que, en estos días, el consumidor tenga clara su intención y, por lo tanto, tenga clara su compra. En nuestro caso, las marcas clásicas que no dependen de eventos extraordinarios en ningún momento son un valor seguro”.
ARTESANÍA CERDÁ: “Desde mi punto de vista, las propiedades que afrontan la campaña con mayor potencial son aquellas que combinan una marca sólida o en tendencia con un respaldo claro en contenido y visibilidad. Destacaría Harry Potter, impulsada por la nueva serie de HBO Max, o HUNTR/X como fenómeno global (aunque no dispongamos de esta marca en nuestro catálogo)”.
