Entrevista a Carolina Melillo, chief licensing & sales officer de El Reino Infantil
¿Qué estrategias llevan a cabo para el desarrollo del negocio del licensing en el mercado español?
En el mercado español trabajamos con una estrategia muy enfocada en la cercanía con el retail y el consumidor final. Uno de nuestros pilares es la fuerte alianza con los principales retailers, desarrollando acciones en punto de venta que potencian la visibilidad de la marca y generan experiencias memorables para las familias.
En ese marco, realizamos meet & greet en distintos puntos de venta, acompañando a nuestros licenciatarios estratégicos, lo que nos permite no solo impulsar las ventas, sino también reforzar el vínculo emocional de los niños con los personajes. Estas activaciones funcionan como un punto de encuentro entre contenido, producto y experiencia, y son clave para consolidar la presencia de la marca en el territorio.
En 2025, reforzamos la estrategia de presencia en ferias, y en el caso de España nos encontramos con gran cantidad de partners claves en Altea, en Juguetes Pre-show y Licensing Day. Fortaleciendo la relación con algunos de nuestros socios existentes y abriendo nuevas posibilidades de colaboración.
¿Qué diferencias detectan entre el funcionamiento del mercado español y otros mercados en los que están presentes?
Cada territorio tiene sus particularidades y dinámicas propias. Es muy habitual que muchos licenciatarios trabajen de manera articulada entre distintos territorios, incluso funcionando como proveedores entre sí.
España es un mercado en el que nos sentimos muy cómodos, principalmente por el nivel de profesionalidad y por la apertura a nuevas ideas y apuestas. Es un mercado con un público receptivo, que demuestra su fidelidad a través de los años, con partners que entienden el valor de la innovación y del trabajo en conjunto.
Esta dinámica, genera una homogeneización de las líneas de producto a nivel global, manteniendo una identidad de marca consistente, pero con la flexibilidad necesaria para adaptarse a cada mercado.
¿Qué nuevos proyectos se están desarrollando desde El Reino Infantil?
Durante 2025 lanzamos nuestra primera temática, Héroes en Acción, que marcó un hito para la marca y acompañó tanto al retail como al desarrollo de producto durante todo el año, con proyección para gran parte de 2026.
En paralelo, seguimos ampliando el universo de nuestros personajes con nuevas propuestas creativas. Este año estamos llevando a los personajes al mundo de la cocina, animándonos a explorar nuevos sabores, ritmos y formatos con propuestas como Bartolito Chef y Sweet Lola.
Todas estas iniciativas están acompañadas por nuevas canciones y contenidos audiovisuales, alineados con la estética y el storytelling de cada temática, reforzando la coherencia entre contenido, producto y experiencia.
¿Cómo se trasladarán estas novedades al negocio del licensing en 2026 en España?
Estas novedades se trasladarán al negocio del licensing en 2026 a través de una estrategia integral que combine producto, retail y experiencias. Por un lado, avanzaremos con el lanzamiento de nuevas líneas de producto basadas en las temáticas recientemente desarrolladas, como la colección de peluches, acompañadas por una fuerte activación en punto de venta.
Por otro lado, estaremos profundizando el desarrollo de location-based experiences (LBE) y experiencias junto a socios estratégicos, que nos permitirán llevar el universo de la marca al mundo físico. Estas iniciativas están pensadas para consolidar la estrategia de manera sólida, reforzando el vínculo con el público y ampliando el alcance del licensing más allá del producto tradicional.
Tras todos estos años, ¿cómo siguen gestionando una propiedad como La Granja de Zenón para que mantenga su relevancia? ¿Qué estrategias desarrollan en este sentido?
La clave para mantener la relevancia de una propiedad como La Granja de Zenón está en una gestión constante y coherente del ecosistema de la marca. Trabajamos de manera integral sobre el contenido y el producto, asegurando que todos los puntos de contacto estén alineados y actualizados.
A esto se suma una escucha permanente de la audiencia, la renovación estética y narrativa de los personajes, y la capacidad de incorporar nuevas temáticas sin perder la esencia que hizo que la marca conecte desde el inicio.
¿Qué tendencias cree que marcarán el negocio del licensing infantil en 2026? ¿Cómo van a aprovechar o explotar estas tendencias?
Creemos que el licensing infantil estará cada vez más marcado por la calidad del contenido, la seguridad y la coherencia entre marca y valores. Para abordar estas tendencias, contamos con un equipo interdisciplinario dentro de la compañía que analiza el mercado de manera constante, no solo a través de data, sino también observando cómo consumen los niños hoy y qué esperan los padres.
Nuestro enfoque está puesto en ofrecer contenidos y productos que sean atractivos para los chicos, pero que al mismo tiempo cumplan con las expectativas de los adultos, que buscan propuestas confiables, educativas y seguras. Esta mirada integral nos permite anticiparnos y adaptarnos a los cambios del mercado.
¿Qué importancia tienen plataformas como YouTube o el streaming en sus estrategias de expansión y visibilidad de marca?
YouTube es nuestro principal canal de difusión y el origen de todo nuestro crecimiento. La marca nació en esta plataforma y, desde allí, logró expandirse globalmente. Hoy somos partners estratégicos, desarrollando campañas en conjunto y trabajando con una relación de confianza mutua entre la distribución de la plataforma y la calidad de nuestro contenido.
Un ejemplo de esto fue la campaña de Child Safety, desarrollada junto a YouTube, con el objetivo de concientizar a los niños sobre el uso responsable y seguro de internet. Estas acciones refuerzan no solo la visibilidad de la marca, sino también su compromiso con contenidos responsables.
¿Cuáles considera que son los principales retos para la gestión del negocio del licensing en los próximos años?
Uno de los principales retos es, sin duda, mantener la relevancia a largo plazo. Esto implica trabajar de manera constante en múltiples frentes: desarrollar contenido seguro y confiable, asegurar que los productos mantengan altos estándares de calidad y seguir fortaleciendo la presencia en punto de venta.
El desafío está en sostener una propuesta integral que evolucione con el mercado, sin perder la identidad ni los valores que definen a la marca.
¿Qué objetivos se han marcado a corto, medio y largo plazo?
A corto plazo, el objetivo es consolidar las nuevas temáticas y líneas de producto, fortaleciendo la presencia en retail y acompañando a los licenciatarios con activaciones y visibilidad en punto de venta.
A medio plazo, buscamos ampliar el alcance del licensing hacia nuevas categorías, con un foco cada vez mayor en experiencias que complementen el producto tradicional y profundicen el vínculo con la marca.
A largo plazo, uno de nuestros principales objetivos es incrementar la presencia de la marca en el mundo de las experiencias, desarrollando propuestas que integren contenido, entretenimiento y contacto directo con el público, un camino que venimos explorando y que consideramos estratégico para el crecimiento sostenido de la propiedad.
