El enfoque de Mattel para acelerar el segmento de Adult Fans
Los fanáticos adultos no se componen sólo de coleccionistas -quienes persiguen un objeto específico, ya sea por su valor sentimental, económico o cultural- sino que también por fans casuales, motivados por la nostalgia, que buscan recordar y volver a conectar con su infancia, ya sea a través de artículos para el hogar de Barbie, una versión de Polly Pocket x Friends o versiones de Little People de Lilo & Stich. El mercado de juguetes para este público es actualmente el motor de crecimiento de la categoría.
El mercado de kidults
Mattel es líder en el espacio de la categoría de juguetes y ofrece una amplia variedad de productos que atraen a consumidores de todos los intereses y edades. La empresa, dedicada a la fabricación y distribución de juguetes, considera que la clave está en ofrecer diferentes puntos de precio, así como un acceso minorista que se adapte a diferentes presupuestos, edades y gustos.
Mattel ha conseguido construir un portfolio de productos transgeneracional que resuena entre los adultos. Sus diversas marcas se caracterizan por su longevidad, lo que significa que propiedades como Hot Wheels o Barbie se han posicionado como piedras angulares de la infancia de los adultos, como pueden ser abuelos y padres, ya que continuarán interactuando con ellos a lo largo de sus vidas gracias a la diversidad de propuestas que Mattel continúa ofreciendo. Para fomentar estas propuestas, Mattel colabora con los grandes estudios de entretenimiento en todo el mundo, como Universal Studios, Warner Bros. Entertainment, Disney y Netflix, con la finalidad de lograr una cartera inigualable que garantiza el deleite de los fanáticos adultos.
A su vez, el abanico de marcas de Mattel colabora con otras grandes marcas afines donde se encuentran este tipo de fans: desde la colaboración anunciada recientemente entre Hot Wheels y Fórmula 1, Hot Wheels y Ferrari hasta la colaboración de Monster High con Miércoles Addams.
La clave para acercarse a este segmento
Los puntos de contacto con este segmento son principalmente las convenciones de cómics, así como también las reuniones de fans o las propias tiendas digitales. Sin embargo, las redes sociales hoy en día resultan cruciales para que las empresas sean capaces, no solo de interactuar con los fans adultos, sino también para entender cuáles son las necesidades actuales de este segmento. En el caso de la plataforma Mattel Creations, los canales sociales como @mattelcreations en Instagram resultan un punto de encuentro para creadores, colaboradores e innovadores. En definitiva, Mattel se encuentra con los fans donde juegan, lo que demuestra el compromiso de la marca con la participación diversa y la presencia omnicanal.
La plataforma Mattel Creations ofrece productos de colección de alta gama que superan los límites de la imaginación y la creatividad, dando lugar a la autoexpresión. Este espacio está construyendo una nueva categoría y conectando a los adultos con los juguetes y los juguetes con el arte, creando una experiencia inigualable en términos de lo que es posible.
En mayo 2025, Mattel ha estado presente en la Comic Con de Londres. En esta convención, la compañía llevó a Mattel Creations directamente al fandom, con espacios de marca inmersivos, zonas de juego y revelaciones de productos nunca antes vistas con las marcas favoritas de los fanáticos, incluidas Monster High, Barbie, Hot Wheels y Masters of the Universe, entre otros.
El enfoque en el marketing y en la participación de los fanáticos enfatiza la dedicación de Mattel, no solo a los coleccionistas, sino a toda la industria de fanáticos adultos, un segmento sin explotar que continúa en auge. El éxito de Mattel en el espacio kidult se basa en una profunda comprensión de las tendencias y perspectivas emergentes, manteniendo una postura reactiva a lo que sucede en el mundo exterior y adaptando las estrategias a la dinámica cambiante del mercado del juguete.
Expectativas para el segmento Adult Fans
El principal enfoque de Mattel se centra en continuar ampliando la oferta en muñecas Collector para expandir una propuesta sólida en España. Por un lado, se encuentra la histórica marca Barbie, que ahora cuenta con una línea centrada en Ken, tras el exitoso lanzamiento del muñeco Ken® de LeBron James, enmarcado en la Colección Barbie Signature Kenbassadors™, una nueva serie que celebra a quienes inspiran y contribuyen a un mundo mejor para todos. Además, el gigante juguetero continuará fomentando colaboraciones con Monster High y Polly Pocket, entre otras marcas. Por otro lado, se encuentra Monter High, una marca que continúa creciendo en el segmento de los fans adultos con su colección de muñecas ‘collector’. Con la línea Reel Drama, que incluye a las reconocidas muñecas Draculaura, Clawdeen Wolf, Frankie Stein y Lagoona Blue, la marca ha conseguido un posicionamiento sólido en España y Portugal. Los adultos buscan momentos para conectar con sus amigos, momentos de diversión y de relajación que refuercen los vínculos. En este contexto, la línea de Mattel Games ofrece cada vez mayores soluciones de juego que hacen las delicias del público como son UNO No Mercy o Pictionary Adults Only.
Gran ilusión alrededor del lanzamiento de Mattel Brick Shop
Mattel Brick Shop ofrece a los fans una nueva forma de construir, personalizar y coleccionar. La primera línea de productos de Mattel Brick Shop se centra en la colaboración con Hot Wheels. Todos los aspectos de esta línea, desde las técnicas de construcción avanzadas hasta los detalles centrados en los coleccionistas, fueron diseñados para ofrecer la mejor experiencia de su clase que supere las expectativas tradicionales. Cada set de construcción ha sido creado meticulosamente con detalles, proporciones y opciones de personalización precisas, lo que permite a los aficionados y coleccionistas recrear y personalizar sus vehículos favoritos.
En el centro del lanzamiento se encuentra un verdadero icono: el legendario Mercedes-Benz 300 SL ‘Gullwing’, el modelo debut de la serie Hot Wheels Premium. Desarrollada en estrecha colaboración con Mercedes Benz Customer Solutions GmbH, esta réplica construida en ladrillo captura el espíritu de uno de los coches más emblemáticos de la historia, cobrando vida con un detalle, precisión y autenticidad excepcionales.
