Los NFT como oportunidad para el licensing

Existen tres clasificaciones generales de tipos de NFT: originales o copias de un trabajo que se ha documentado utilizando blockchain o DLT; NFT digitales que dan derechos de propiedad al activo en el que consiste el NFT; metadato NFT que ofrece una representación de derechos de propiedad a los archivos de metadatos de internet. Debido a la tecnología blockchain, los NFT son únicos y no se pueden devolver, reemplazar ni dividir, convirtiéndoles en activos atractivos que se pueden vender, comprar y gestionar fácilmente.

Qué ofrecen los NFT al negocio

Los negocios pueden conseguir ingresos cobrando honorarios para crear y mantener una base de datos que pueda utilizarse como intercambio. Esto ha permitido lanzar ediciones limitadas de productos enfocadas a oportunidades de merchandising al mismo tiempo que se consigue fidelización de marca y se cumplen las necesidades del consumidor. Lo más importante a la hora de crear NFT es que los negocios se aseguren de que han creado previamente un ecosistema en el que los usuarios se pueden beneficiar de ellos. Estos activos digitales ofrecen diferentes beneficios como, por ejemplo, tener control sobre el uso del activo, rastrear los royalties a un coste menor y condiciones de pago simplificadas en diferentes territorios. Estos y otros beneficios son fruto de la transparencia que ofrece la tecnología blockchain que potencia los NFT. Con todo, las marcas tienen la posibilidad de llegar a audiencias más amplias, que pueden comprar productos que han creado sin necesidad de contratos de exclusividad. Los expertos señalan que a medida que vaya creciendo el mercado de NFT, irán apareciendo nuevos beneficios de utilizar esta tecnología para el negocio.

¿Qué tipos de NFT encontramos?

Solo en la primera mitad del 2021, las ventas de NFT alcanzaron entre los 1.300 millones y los 2.400 millones de dólares, según qué datos se revisen. Esto se debe a que los NFT pueden tener varias formas y ser utilizados por diferentes negocios. Algunos ejemplos serían: entradas de eventos, videojuegos, ítems coleccionables, piezas de arte, activos reales, memes, videos, música o ítems virtuales. Para encontrar ejemplos de cómo el negocio de las licencias puede aprovechar los NFT, podemos fijarnos en los juegos digitales. En los videojuegos los jugadores suelen poder encontrar objetos únicos y raros que les definen como jugador, y por ello los desarrolladores querían recompensar a los jugadores por jugar a sus juegos, dándoles cosas que hicieran saber al resto de la comunidad los logros que habían conseguido en el mundo del juego. Estos objetos eran habitualmente imágenes estáticas sin ningún valor más allá de poder alardear, pero ahora, con la tecnología blockchain los desarrolladores pueden crear objetos de edición limitada que, además, tengan también valor fuera del propio juego.

Cómo escoger qué NFT crear

A la hora de escoger qué tipo de NFT crear y cómo explotarlo, los expertos señalan que lo primero que hay que hacer es analizar las formas de interactuar de manera única con los consumidores actuales y potenciales creando NFT. Dotar al negocio de maneras divertidas de comercializar la marca a través de NFT permite a los usuarios formar parte de esta oportunidad de licensing, con los consumidores que pueden recibir estos tokens comprándolos, ganándoselos o mediante otros medios, lo que les permitirá conectar más profundamente con la marca. En términos de incrementar el ‘engagement’, los expertos consideran lógico que los negocios piensen en utilizar la tecnología blockchain para este propósito, y es que la habilidad de desarrollar y actualizar objetos significa que las marcas los pueden adaptar a lo largo de su vida. Por ejemplo, si un producto no está funcionando tras 6 meses desde su lanzamiento, se puede modificar y añadirle nuevas características para ofrecer una edición exclusiva, y como los usuarios son recompensados por conectar con estas actualizaciones, también acabarán consiguiendo incentivos para mantenerse fieles. Para simplificar la idea, podríamos decir que la tecnología NFT permite ofrecer contratos inteligentes que funcionan como representaciones digitales de un activo. Además, hay que tener en cuenta que estos activos pueden ser cualquier cosa, y los negocios pueden utilizar el poder de los NFT como una oportunidad de licensing y también como manera de conectar con los consumidores, al mismo tiempo que amplían el alcance de su negocio.

En noviembre de 2022 se celebró en Nueva York la última edición del Brand & Licensing Innovation Summit (B&LIS), un encuentro en el que diferentes ejecutivos de la industria del licensing coincidieron en apuntar que se espera que los NFT ganen cada vez más relevancia en el campo de los eventos en directo, teniendo en cuenta que más allá de ser una mera fuente de ingresos se están convirtiendo también en componentes activos de las estrategias de marketing de las empresas. Los expertos señalan que no es de extrañar este cambio, ya que la bajada del precio de los NFT ha provocado que propietarios y licenciatarios tengan que buscar nuevas aplicaciones para estos activos digitales. Así, una de las estrategias que, según los expertos que participaron en el último B&LIS, más veremos en el futuro más próximo es la expansión del valor de los NFT para el consumidor más allá del propio activo en sí, vinculándolo a algún producto físico o a una experiencia en vivo. En esta línea, por ejemplo, el desarrollador de metaverso Sandbox US, ofrece una serie de conciertos a lo largo del 2023, cuyas entradas se entregarán como NFT, una iniciativa que también podría trasladarse a conferencias u otros actos.

A nivel económico, las expectativas de los expertos apuntaban que el valor de los NFT alcanzaría los 35 mil millones de dólares en 2022, gracias principalmente al incremento de unidades vendidas, lo que supone un incremento respecto a los 25 mil millones de dólares registrados en 2021 y a los 94,9 millones de dólares del 2020. Aunque todavía existen NFT que se venden a precios elevados (algunos incluso pueden llegar a alcanzar los 100.000 dólares), los propietarios de estos activos digitales deben buscar nuevas formas de explotarlos, y es aquí donde el licensing puede jugar un papel relevante. Es cierto que el NFT cuenta con un valor inicial que reporta ingresos directos de inicio, pero entrar en el mundo del licensing permitiría ampliar las posibilidades de explotación, a partir de productos licenciados vinculados a un NFT o colección de NFT en particular, y todo el marketing y la promoción que irían detrás, que ayudarían también a crear imagen de marca.

Así, podríamos decir que los eventos, el contenido y los productos de consumo estarán en el corazón del negocio de los NFT de cara al futuro, y esto incluye desde incluir NFT en los videojuegos, hasta incluirlos en colaboraciones de moda. En el mundo de las licencias, además, ya estamos viendo cómo las empresas están apostando por los NFT, con diferentes maneras de aprovecharlos y de explotarlos.

Empresas como DeAPlaneta Entertainment, con su apuesta por ‘MetaGuardians’ o el lanzamiento de dos colecciones de Rebelde Way, Sanrio, que lanzó una experiencia NFT de la mano de Hello Kitty, o Mattel, que recientemente ha puesto en marcha el Marketplace de Hot Wheels, son algunos casos que ejemplifican que el mercado de los NFT ya ha llegado al sector de las licencias, aunque todavía cabe esperar para ver cómo se consolidan estos activos digitales y cómo los acaban aprovechando las empresas del sector. A continuación, repasamos algunos ejemplos de empresas que están entrando en el campo de los NFT y que hemos ido publicando en nuestro canal web en los últimos meses.

DeAPlaneta Entertainment apuesta por los NFT

Ya en 2021, la compañía, que por aquel entonces todavía era Planeta Junior, lanzó su propio Marketplace de NFT, convirtiéndose en la primera compañía española de animación que puso a disposición de los fans contenidos digitales únicos y exclusivos para coleccionar. Así, desde la plataforma, los usuarios podían comprar, vender y subastar los diferentes objetos exclusivos, como imágenes inéditas, escenas conocidas, guiones u otros elementos únicos, de series como La Abeja Maya, Marco o Vicky, el vikingo. En esta línea, en octubre del año pasado DeAPlaneta Entertainment anunció un acuerdo para desarrollar contenidos en varios formatos para expandir la marca de NFT WonderPals.

Y también en el campo del metaverso y los NFT, recientemente la compañía ha anunciado la adquisición de MetaGuardians, la primera colección de superhéroes del metaverso y que nació a mediados de 2021 como una colección de NFT. Con esta adquisición, DeAPlaneta Entertainment busca consolidarse en el mercado anglosajón, donde la marca ya está asentada, al mismo tiempo que buscará expandir todavía más el universo de personajes de MetaGuardians, convirtiéndola en una marca de entretenimiento a nivel global.

Mattel también entra en los NFT con Hot Wheels

Mattel anunció a finales del año pasado el lanzamiento de un marketlplace propio de coleccionables digitales (NFT) dentro de su plataforma de venta directa Mattel Creations, y que se abrió con una primera colección de Hot Wheels. La plataforma de NFT de Mattel está construida sobre el blockchain Flow, diseñado para dar apoyo a aplicaciones descentralizadas para servir a grandes audiencias, y caracterizado por ser rápido y eco-friendly. Además, la plataforma de Mattel no requerirá el uso de criptomonedas para hacer compras e integrará un servicio de intercambio para que los coleccionistas puedan intercambiar activos digitales entre ellos. Ron Friedman, vicepresidente de Mattel Future Lab, comentó al respecto que “lanzando nuestro propio Marketplace, somos capaces de trasladar nuestras principales propiedades en arte digital, conectando directamente con nuestros clientes y ofreciendo la mejor experiencia de usuario. Se trata de la última evolución en nuestras iniciativas digitales, y tenemos ganas de seguir compartiendo nuevos lanzamientos inspirados por las marcas más reconocidas de Mattel”.

Hello Kitty adentra a Sanrio en los NFT

A mediados del año pasado Hello Kitty and Friends emprendió un nuevo viaje a través de una experiencia NFT impulsada por Recur, una iniciativa fruto del anuncio de colaboración entre Sanrio y Recur, y que traslada la amistad y la bondad de la comunidad de Sanrio al espacio de los NFT con una colección en la que Hello Kitty y cinco de sus amigos ejercen de guías para los fans, en los 10.000 NFTs que están a la venta. Así, los fans pueden coleccionar los personajes y ganar nuevos coleccionables digitales completando retos en los que viajarán virtualmente a ocho ciudades del mundo. Silvia Figini, COO de Sanrio – EMEA, India y Oceanía, y de Mr. Men – Worldwide, destacó que “es increíble poder llevar la amistad y la comunidad de Hello Kitty and Friends a una nueva base de fans de la mano de Recur. Tenemos la suerte de contar con algunos de los mejores fans del mundo, y es un privilegio crear un nuevo espacio para que puedan experimentar el fenómeno fan como no lo han hecho antes”.

Estos casos, que además no son los únicos, ejemplifican que los NFT tienen recorrido en el sector de las licencias, y demuestran que tienen espacio en diferentes ámbitos y segmentos más allá del simple coleccionismo de un activo digital, llegando a expandirse a productos de consumo o incluso experiencias, lo que seguro que puede ofrecer oportunidades interesantes a las compañías del sector.