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Licensing en la Campaña de Navidad y Reyes

Los licenciatarios valoran cómo previsiblemente evolucionará la próxima Campaña de Navidad y Reyes 2023-2034 (Parte 2)

Carmina Meneses - LICENCIAS Actualidad07/12/2023
En este segundo análisis, mostramos una panorámica sobre la evolución y principales tendencias que previsiblemente marcarán este periodo de ventas, según las valoraciones de una selección de empresas licenciatarias.
Según las previsiones de los profesionales, las compras se retrasarán en la Campaña de Navidad y Reyes
Según las previsiones de los profesionales, las compras se retrasarán en la Campaña de Navidad y Reyes.
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Mónica Plaza, directora general de Dolci Ibérica

“La Campaña de Navidad y Reyes estará marcada por las ofertas y promociones, y el precio de los productos, ya que se prevé que el consumidor reduzca su inversión en compras. La anticipación de las ventas o las compras a última hora dependerán de estas promociones y ofertas. Por su parte, el e-commerce será importante, siempre y cuando los precios sean competitivos, además será una buena alternativa para aquellos productos concretos que cueste encontrarlos en las tiendas. Las diferencias las marcarán las licencias más de moda y los productos de mejor relación calidad-precio”.

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Florenci Verbon, director general de Educa Borras

“La segunda mitad del año es la más relevante. Tenemos confianza en el efecto de la Navidad y Reyes para dinamizar las ventas del sector. Pensamos que los consumidores volverán a recuperar el tono de compras que históricamente han tenido. Los mercados no han caído tan significativamente y los productos atractivos siguen teniendo una buena demanda. Por otra parte, lamentablemente los hábitos del consumidor son difíciles de modificar, por eso, creemos que la tendencia a comprar a última hora persiste y no creemos que vaya a cambiar sensiblemente”.

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Enric Testor, business development manager de Kids Licensing

“Prevemos una Campaña de Navidad y Reyes estable en ventas, en un entorno complicado, en el que influirán los factores económicos externos y el presupuesto familiar. A la hora de hacer las compras, aspectos como la innovación, el diseño, la marca y el precio serán fundamentales. Así, creemos que quizás haya un comportamiento más previsor en las compras del consumidor, mientras que el e-commerce seguirá con un moderado ascenso. Por su parte, las licencias otorgan notoriedad y moda al producto, lo que beneficia a su posterior venta”.

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Celine Ricaud, marketing & digital lead de Mattel

“En 2022 nos enfrentamos a una campaña que se paró en el momento clave: noviembre y diciembre. Este año prevemos recuperar el crecimiento en los últimos meses con mayor actividad en el mercado, varios lanzamientos y campañas de comunicación potentes. Los consumidores han demostrado que en España no adelantan la compra. El único momento en el que lo hicieron fue cuando se comunicó la crisis de abastecimiento hace dos años, que ponía en peligro el poder tener juguetes en tienda hasta Reyes. Prevemos que recuperaremos una estacionalidad más estándar en 2023”.

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Gonzalo Pizarro, category manager de Naipes Heraclio Fournier

“El precio volverá a jugar un papel importante esta Campaña de Navidad y Reyes, que seguirá marcada por la inflación y por una pérdida del poder adquisitivo, reduciendo parte del presupuesto de las familias que en el pasado estuvo destinado a juguetes y ahora cubre necesidades básicas. Volveremos a ver a un consumidor más cauto e informado, y a su vez menos impulsivo en sus compras. La fortaleza principal de los productos licenciados es el reconocimiento de la propia licencia, lo cual se traduce en una gran capacidad de atracción a los fanáticos de las mismas”.

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Lluis Torrent, director general de Panini España

“Por cómo han ido las ventas en nuestra área de negocio durante los trimestres precedentes, esperamos una Campaña de Navidad y Reyes estable. Como cada año, el comprador final, influenciado por los niños y niñas, comprará según las indicaciones de los mismos. Por su parte, obviamente el producto licenciado tiene más notoriedad, por la comunicación y por las sinergias de los distintos artículos licenciados, lo que favorece su exposición y posterior venta”.

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Rosa Ballester, directora general de Safta

“Los hábitos de consumo han cambiado y cada vez es más difícil definir el criterio que seguirá el consumidor a la hora de realizar sus compras. Con la Navidad, llegan los regalos y las aglomeraciones y, si bien es cierto que las visitas a comercios siguen siendo muy importantes en estas fechas, las compras online han provocado un cambio total en los hábitos de consumo. Todavía hay gente que prefiere dejar sus compras navideñas para última hora, pero lo cierto es que estas cada vez se están adelantando más y muchos de ellos, por comodidad y para evitar colas, prefieren realizar sus compras a través de internet”.

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Ignacio Gil, director comercial de Stor

“Siempre es importante hacer promociones y ofertas, pero el consumidor cada vez está más informado y sabe perfectamente dónde conseguir una mejor relación precio-servicio. Sin duda, el e-commerce va en aumento, ya que el consumidor busca el mejor precio, capacidad de comparar y evitar desplazamientos. Así, actuará como en la campaña del año anterior, cada vez más influenciado por las compras online. Respecto al licensing, su principal fortaleza es el valor añadido que supone el reconocimiento de marca”.

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Julio Rubini, director ejecutivo de Toy Partner

“En el sector juguetero, la segunda parte del año es crucial. Hemos tenido años de muy buenas primeras partes y luego un parón y años al revés. No hay una razón de peso para que el consumo final sea menor en esta Campaña de Navidad y Reyes que el año pasado. Si es cierto que la prudencia con las que se están haciendo las compras por parte de la distribución, genera que la cadena se ralentice y el fabricante sea cauto en la compra realizada. Eso finalmente producirá menor oferta y perjudicaría el resultado final de la campaña”.

Empresas o entidades relacionadas

Mattel España, S.A.
Naipes Heraclio Fournier, S.A.
Safta, S.A.

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