Juegos accesibles y experiencias compartidas, tendencias en auge
Si bien el mercado continúa ampliando su base de jugadores, las preferencias de los consumidores parecen converger hacia una serie de atributos muy concretos: accesibilidad, rapidez de aprendizaje, rejugabilidad, interacción social y capacidad de generar experiencias compartidas. Al mismo tiempo, el sector está demostrando una creciente capacidad para atender perfiles de jugador muy diversos, desde el consumidor ocasional hasta el aficionado más especializado.
La facilidad de acceso se ha convertido en uno de los principales criterios de compra y el consumidor busca propuestas que puedan ponerse en marcha rápidamente y que ofrezcan diversión desde los primeros minutos de partida. Así, por ejemplo, Carlota Trincão, brand & category manager – Toys & Games de Creative Toys, explica que “las principales tendencias son los juegos rápidos, fáciles de explicar y con partidas cortas. El consumidor busca juegos que se puedan jugar en pocos minutos, que sean fáciles de regalar y que funcionen tanto en familia como en reuniones con amigos”, mientras que Marc Larrosa, marketing assistant de Devir, observa que “el contexto económico ha hecho que el consumidor sea más selectivo, priorizando juegos accesibles, de formato compacto, con buena relación calidad-precio y alta rejugabilidad. Los consumidores valoran especialmente los juegos fáciles de aprender, con partidas dinámicas y pensados para compartir en familia o con amigos”. En la misma línea, Laura García, responsable de marketing de Zacatrus, apunta que actualmente destacan “los juegos con reglas sencillas, pero con alta rejugabilidad, los party games intergeneracionales y los juegos con una fuerte identidad visual o temática. El consumidor busca experiencias rápidas de aprender, fáciles de sacar a mesa y con capacidad de sorprender”.
Más allá de la sencillez, el componente social sigue siendo uno de los grandes motores de la categoría. Javier Jiménez, director general de Blue Rocket, subraya en este sentido que “el consumidor quiere vivir momentos divertidos y de humor, y también son importantes los juegos intergeneracionales, que permiten jugar juntos a niños, adolescentes y adultos”. Asimismo, Rosario Carrió, CEO de Cayro, observa “una evolución hacia productos que priorizan la accesibilidad y la calidad de la experiencia de juego. Los consumidores buscan propuestas que combinen facilidad de aprendizaje con capacidad de generar momentos significativos y repetibles. En general, aquellos juegos que fomentan la interacción social y aportan valor real están teniendo un buen comportamiento en el mercado”, mientras que José Luis García, gerente de Juguetes Fantasía, añade que “ahora mismo lo que más se demanda son los juegos rápidos, fáciles de jugar, y que puedas jugar con amigos o en familia sin complicarte mucho”. Otra de las tendencias destacadas es el crecimiento de los juegos cooperativos, una tipología que responde a la búsqueda de experiencias más compartidas y menos competitivas. Según Cristina Sánchez, marketing manager Iberia de Diset (Jumbo Group), “destacan los juegos cooperativos, donde los participantes juegan en equipo frente al propio sistema del juego. Este tipo de propuesta conecta muy bien con un consumidor que busca experiencias compartidas y menos competitivas”. Y también destacan “los juegos rápidos y de escasa complejidad, por un lado, o los juegos cooperativos o con mecánica de ‘escape room’, que están teniendo su momento de gloria”, tal y como apunta Jordi Cipres, propietario de Jugar x Jugar.
Paralelamente, el mercado está mostrando una creciente segmentación, con el gran público que sigue inclinándose por juegos sencillos y accesibles, aunque existe una demanda cada vez más consolidada de experiencias más profundas. Para Álvaro Bernabé, director editorial de SD Games, “estamos viendo una convivencia muy interesante entre juegos altamente accesibles y propuestas cada vez más ambiciosas a nivel de experiencia”, mientras que desde Tranjis Games identifican claramente dos polos de crecimiento: “Por un lado, los juegos más casuales, divertidos, rápidos y con un precio muy accesible, que están marcando la tendencia en grandes superficies. Y, por otro lado, también está funcionando el juego más duro y especializado, con títulos que suponen un reto mucho mayor, enfocados a un nicho muy concreto. Este tipo de juego encaja perfectamente en un perfil de público con un nivel socioeconómico medio-alto, al que no le supone una gran barrera pagar un precio más elevado a cambio de una mayor complejidad, profundidad y unos componentes mucho más Deluxe”. En este contexto, el consumidor hobby continúa mostrando una gran fortaleza, especialmente en segmentos como la estrategia, los eurogames o los títulos temáticos. En este sentido, Gonzalo Pizarro, content marketing exec. Iberia de Naipes Heraclio Fournier, destaca que “las categorías de juegos de cartas y de estrategia son los que están impulsando el sector de los juegos de mesa”, mientras que Albert Dalmeu, socio y gerente de Gameria, señala que “entre los aficionados más consolidados del sector, siguen manteniéndose como juegos de más relevancia los llamados eurogames”.
Tipologías destacadas de juegos
- Juegos familiares
- Party Games
- Juegos de cartas y TCG
- Juegos cooperativos
- Juegos con licencia
- Juegos clásicos
- Juegos sociales
- Juegos de estrategia
También en los juegos de mesa, así como pasa en el resto del sector juguetero, están ganando cada vez más relevancia las licencias, con una oferta cada vez más amplia de juegos que apelan a propiedades conocidas por el público y que permiten atraer a todo tipo de jugadores. Así, por ejemplo, Aitor Eguía, category manager de Bizak, reconoce que “poco a poco van ganando peso licencias y propiedades, que históricamente no tenían mucho peso en esta categoría”, una tendencia que también se refleja en el auge de los juegos vinculados a franquicias de entretenimiento, y también Pak Gallego, director editorial de Magicbox, destaca que “están al alza los juegos de cartas coleccionables con grandes franquicias, la mayoría de ellos consolidados como Magic o Pokémon, pero vemos nuevas IP entrar con fuerza en el mercado”, a la vez que señala también que “otra categoría que aumenta considerablemente es la del juego en solitario”. En esta línea, Claire Le Prince, responsable de marketing Jeux de Djeco, apunta como tendencia fuerte “los juegos de lógica, juegos en solitario donde ponemos a trabajar nuestras neuronas”, y Georgina Alabern, directora general, y Adriana Milan, CMO de Old Teddys Company, confirman que “también vemos que está creciendo el juego de mesa en solitario, aunque impera el juego económico y sencillo de explicar”.
Por su parte, Pablo Bellido, director general de Aquamarine Games, afirma que “los juegos tradicionales nunca pasan de moda y tienen un público muy fiel”, mientras que Núria Escuté, brand manager de Juegos de Mesa, Cartas, Magia y manualidades de Educa Borras, destaca como tendencias: los juegos híbridos que combinan el componente analógico con el digital, los juegos de partidas ágiles, y las temáticas inclusivas y sin edad, con juegos multigeneracionales”. Finalmente, Álvaro Lerma, CEO de 2 Tomatoes Games, observa “una fuerte demanda de juegos que priorizan la interacción social, la accesibilidad y la rejugabilidad”, y Riccardo Fabiani, director de marketing de producto de Ravensburger Ibérica, concluye que “el consumidor español responde muy bien a productos fáciles de explicar, visualmente atractivos y con alta capacidad de recomendación”.
En la siguiente edición de JUGUETES b2b (nº 273 – Septiembre), publicaremos la segunda parte del informe de Juegos de Mesa, en la que analizaremos el perfil del consumidor, el papel de la innovación en los juegos de mesa, y los retos y oportunidades que representa trabajar esta categoría.
