La industria analiza la Campaña de Permanente (Parte 4)

“Para dinamizar las ventas en este periodo es fundamental tener una buena gama de productos especializados y mantener una buena disponibilidad de producto, pero, sobre todo, reforzar la presencia online en plataformas y webs de referencia. Hoy la decisión de compra empieza y, en muchos casos, también acaba en internet, por lo que estar bien posicionados y con contenido atractivo marca la diferencia. La Campaña de Permanente representa alrededor del 30-35 % de nuestras ventas anuales, así que este refuerzo digital es clave para seguir creciendo en un periodo tan relevante”.

“El desarrollo de la Campaña Permanente en 2026 estará influenciado por la consolidación de marcas evergreen, la innovación constante, y el impacto de las licencias vinculadas a grandes estrenos cinematográficos. La colaboración entre fabricantes y minoristas será crucial para mantener la categoría activa y visible a lo largo del año. La coordinación efectiva entre ambas partes es esencial para aprovechar al máximo las oportunidades y mantener la categoría dinámica durante el primer semestre”.

“El consumidor actual valora la compra informada, compara más, exige transparencia y busca productos estables en catálogo durante todo el año. Esto nos obliga a mantener el stock y a tener una buena disponibilidad para el retail, a ofrecer productos de calidad, duraderos y reparables, alineados con un consumo más consciente, a reforzar la información técnica y la comunicación de seguridad, y a adaptar nuestra oferta a un cliente que no solo compra en campañas estacionales, sino cuando detecta una necesidad real”.

“Para dinamizar las ventas en la Campaña de Permanente hay que fomentar el juego activo en la calle, entre familia y amigos, y también que los padres inculquen más actividad a sus hijos y les acoten el tiempo de uso de dispositivos electrónicos, como móviles y tabletas. En nuestro caso, esperamos una campaña al alza, ya que hemos incorporado bastantes novedades y hemos realizado un reajuste interno que nos permitirá ser mucho más competitivos, tal y como nos marca el mercado actual”.

“El principal factor que marcará el desarrollo de la Campaña de Permanente será la diversificación del catálogo y la gestión eficiente del stock, dado que el consumidor busca novedades continuas y productos con valor emocional. También influirán la estabilidad de los costes logísticos y la adaptación del retail a la venta estratégica 360º. Se mantendrá la tendencia hacia el producto sostenible, con materiales reciclados o reciclables, así como el auge de los peluches con historia o personalidad propia, vinculados a licencias o universos emocionales”.

“Esperamos una campaña estable con una ligera tendencia al alza. Creemos que los principales factores que marcarán el desarrollo de este periodo de ventas serán la situación económica de las familias, la capacidad de las marcas para conectar emocionalmente con el consumidor, y la fidelidad del canal de distribución. También influirán la sostenibilidad, la presencia digital constante y la capacidad de innovar sin perder la esencia del juego tradicional, algo muy valorado por las familias”.

“La Campaña de Permanente 2026 estará marcada por consumidores más sensibles al precio y las promociones, junto con una creciente preferencia por productos sostenibles y responsables. Además, se espera una mayor personalización de la experiencia de compra y la integración de estrategias híbridas que combinen tienda física y acciones digitales. La evolución de la economía y la confianza del consumidor, así como la competencia y el nivel de promociones o la innovación de producto serán algunos de los factores que marcarán este periodo”.

“Tenemos un consumidor muy informado, que compara, mira reseñas y entra en tienda con una idea bastante formada de lo que busca. Vuelvo a incidir en que las familias disponen de poco tiempo conjunto y priorizan experiencias cortas pero intensas, lo que nos lleva a apostar por juegos que se montan y se entienden muy rápido. Y, en un contexto de presión sobre el bolsillo, los juegos con alta rejugabilidad, escalables y con varias formas de juego tienen ventaja. Por eso nos gusta acompañar muchos de nuestros títulos con campañas participativas”.

“Nuestras expectativas son optimistas y con una ligera tendencia al alza. Los motivos principales son, por un lado, la confianza total en las nuevas colecciones y, por otro, la implementación de una colaboración más estrecha con nuestros clientes. En un mercado tan cambiante y de una inmediatez obsesiva, es importante tener en todo momento una estrecha colaboración con nuestros clientes ofreciendo durante todo el año campañas de marketing, promociones y merchandising”.

“El desarrollo de este periodo estará marcado por la sensibilidad al precio, que sigue siendo un factor clave para las familias, y por la creciente demanda de juguetes con valores, que aporten aprendizaje y experiencias significativas. La omnicanalidad será determinante, ya que el consumidor busca inmediatez y comodidad en la compra, combinando canales online y físicos. También influirá la capacidad de las marcas para generar impacto emocional en los niños y niñas mediante campañas visuales, dinámicas y adaptadas a formatos breves, así como la rapidez en la entrega y la disponibilidad del producto”.