“Queremos hacer del planeta un lugar mejor para jugar, pues el juego y los juguetes tienen un gran papel formativo en ese pequeño futuro adulto”
Entrevista a Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, y a Judit Escudé, directora general de Eurekakids
Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, y a Judit Escudé, directora general de Eurekakids.
Toy Planet y Eurekakids, empresa del grupo Hape, han suscrito un acuerdo de colaboración para reforzar el segmento del juguete educativo en el mercado español. Con una hoja de ruta 2025–2028, la alianza aspira a crecer en ventas y rentabilidad mediante la ampliación del surtido en ambas cadenas, iniciativas de marca compartidas y mejoras operativas a lo largo de la cadena de valor. El pacto combina la capilaridad de Toy Planet, con más de 200 tiendas y 95 millones de euros de facturación anual, con la especialización pedagógica de Eurekakids y la capacidad industrial y de diseño del Grupo Hape, cuyo negocio global ronda los 400 millones de euros, con el objetivo de capturar economías de escala, optimizar compras internacionales y trasladar esas eficiencias al precio final.
¿Qué factores han motivado esta alianza entre Toy Planet y Eurekakids?
Esta alianza nace de la voluntad conjunta de reforzar la presencia en el mercado juguetero español mediante un modelo complementario. Toy Planet aporta una red sólida de distribución y un posicionamiento muy consolidado en juguete tradicional, mientras que Eurekakids contribuye con una propuesta pedagógica diferenciada y un surtido educativo de alto valor. La unión permite ganar competitividad, ampliar la propuesta de valor para las familias y responder mejor a las nuevas demandas del consumidor.
¿Cuáles son los principales objetivos estratégicos para 2025-2028?
Los principales objetivos se centran en:
- Reforzar el liderazgo en juguete educativo en el mercado español.
- Ampliar la capilaridad territorial mediante un modelo conjunto de tiendas.
- Incrementar la eficiencia operativa en surtido, compras y logística.
- Impulsar un modelo de tienda más experiencial.
- Generar sinergias que permitan acelerar la innovación y la digitalización del negocio.
En definitiva, queremos hacer del planeta un lugar mejor para jugar, pues el juego y los juguetes tienen un gran papel formativo en ese pequeño futuro adulto.
¿Qué expectativas de crecimiento o proyección de ventas se han fijado hasta 2028?
La proyección conjunta contempla un crecimiento sostenido de doble dígito, apoyado en la incorporación progresiva de surtido educativo en las tiendas Toy Planet y en la expansión de nuevos formatos shop-in-shop. Para 2028, se estima que la aportación del surtido Eurekakids pueda representar un incremento significativo tanto en ticket medio como en margen, consolidando un nuevo pilar estratégico para la expansión del grupo. Igualmente, Toy Planet incorporará producto de sus marcas propias en Eurekakids para complementar la oferta de sus puntos de venta.
¿Qué surtido o líneas concretas se incorporarán en las tiendas?
Toy Planet incorporará una selección cuidada de los productos más representativos de Eurekakids:
- Juguete educativo y pedagógico.
- Juegos STEM y materiales de experimentación.
- Primera infancia y psicomotricidad.
- Juguetes de madera y sostenibles.
- Libros, puzles y juegos de lógica.
A su vez, Eurekakids integrará en determinadas tiendas productos de Toy Planet, orientados a complementar categorías donde la marca no está presente.
¿Qué metodologías o enfoques pedagógicos guían la selección del surtido conjunto?
La selección se basará en metodologías educativas ampliamente validadas, como Montessori, Waldorf, STEM y aprendizaje basado en el juego. El objetivo es ofrecer productos que contribuyan al desarrollo cognitivo, emocional y motor de los niños, apoyando un consumo responsable y educativo. Tengamos claro que el juego es la principal fuente de aprendizaje para los niños, e incluso para los adultos. Y también permite compartir tiempo de calidad, como es el jugar en familia, eso no tiene precio.
¿Cómo piensan aprovechar la tendencia kidult?
Se incorporarán líneas destinadas al público adulto aficionado, como juegos de colección, rompecabezas avanzados, construcción, robótica y juegos de estrategia. La tendencia kidult se aprovecha mediante espacios dedicados y propuestas que fomenten el juego intergeneracional y la creatividad. El entretenimiento no está limitado a los más pequeños, bien sea compartido o no, los mayores también necesitan sus momentos de entretenimiento, de locura, de salir del día a día para poder refrescar su disco duro, tan lleno a veces de datos prescindibles. Ahí Toy Planet ofrece dos claras líneas, Geek Planet y Loca Moon que buscan precisamente romper con el corset de la edad de juego del niño para ampliarlo a toda la familia.
¿Cómo se coordinarán las decisiones de surtido, precios y posicionamiento?
Se trabaja bajo un comité conjunto que revisa periódicamente el surtido, establece directrices de pricing coherentes y define la estrategia de posicionamiento en función de la temporada, la innovación y las necesidades de cada tienda. El objetivo es asegurar homogeneidad y consistencia entre ambas enseñas. Ambas compañías trabajan más de 2.000 referencias de producto propio conjuntamente, por lo que habrá referencias que podrán consolidarse, otras complementarse, etc.
¿Cómo se ha diseñado la estrategia shop in shop y qué experiencia se quiere ofrecer?
El espacio shop-in-shop está pensado para que el cliente identifique claramente la propuesta educativa de Eurekakids dentro del universo Toy Planet. Se apuesta por:
- Espacios cálidos y naturales.
- Exposición táctil y experiencial.
- Señalización pedagógica.
- Zonas donde los niños puedan explorar y probar productos.
La idea es crear un entorno que transmita aprendizaje, creatividad y confianza a las familias.
¿Cómo influirá esta alianza en la expansión de tiendas físicas y actualización de puntos de venta?
La alianza permitirá acelerar la renovación de tiendas existentes y plantear nuevas aperturas estratégicas combinando el know-how de ambas compañías. El modelo mixto facilita llegar a nuevas áreas donde el juguete educativo tiene demanda creciente, optimizando la inversión y ampliando la presencia nacional. Ambas compañías disfrutan de muy buenas ubicaciones, en muy buenas plazas, que ofrecen el tráfico idóneo para un surtido completo y de calidad como el que hoy en día podemos ofrecer a través de esta alianza.
¿Qué iniciativas de marketing y comunicación están previstas?
Se trabajará en campañas conjuntas orientadas a reforzar:
- El valor del juguete educativo.
- La importancia del aprendizaje a través del juego.
- El juguete como hilo conductor de momentos de calidad, compartidos en la familia, y de antídoto ante el abuso de las pantallas
- La sostenibilidad y la calidad del producto.
- Acciones en tiendas durante todo el año.
- Colaboraciones con escuelas, familias y profesionales educativos.
- Presencia destacada en canales digitales.
¿Qué papel tendrán la tecnología y la inteligencia artificial?
La tecnología será clave en tres ámbitos:
1. Desarrollo de producto: nuevas líneas STEM, robótica inicial y productos interactivos.
2. Experiencia de cliente: recomendaciones personalizadas, herramientas de diagnóstico de necesidades de aprendizaje y aplicaciones interactivas.
3. Gestión interna: optimización de surtido, previsión de demanda y planificación de compras mediante IA.
¿Cómo valoran la evolución del juguete educativo en España frente a otros países?
España muestra un crecimiento constante en la categoría educativa, convergiendo con mercados europeos más maduros. Las familias buscan cada vez más productos que combinen diversión y aprendizaje, y esta tendencia se ha consolidado especialmente tras la pandemia. La alianza permite anticiparse a esta evolución y cubrir un hueco relevante en el mercado.
Un futuro lleno de retos
Al preguntar a Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet, y a Judit Escudé, directora general de Eurekakids, por los retos principales del retail juguetero actualmente, destacan que “entre los principales desafíos encontramos una estacionalidad elevada del consumo; una competencia de marketplaces y plataformas online; un incremento de costes logísticos y de producción; una necesidad de diferenciación frente a productos de bajo valor; una adaptación a un cliente más informado y exigente; y una baja natalidad, y bajada de edad de juego, por lo que hay que diversificar las líneas de negocio, ampliando la oferta de juego y entretenimiento a toda la familia”.
A lo que añaden: “Precisamente por esto, dentro de lo que sería el juguete tradicional, la especialización y el valor pedagógico se convierten en una ventaja competitiva”.
A medio y largo plazo, ¿qué papel jugarán Toy Planet y Eurekakids en la evolución del sector?
Ambas compañías aspiran a ser referentes en un modelo de juguetería que combina educación, innovación, sostenibilidad y experiencia de cliente. La alianza permitirá liderar la transformación del sector, apostando por un valor añadido que trascienda el precio y recupere el papel del juguete como herramienta de desarrollo. Y con los contactos que ambas compañías poseen, trasladar esta idea de alianza, de ‘coopetencia’ para sumar recursos, conocimientos e intereses comunes, a otros mercados mundiales.
¿Desean añadir algún comentario más?
Creemos firmemente que esta alianza marca el inicio de una nueva etapa para el sector del juguete educativo en España. Nuestro compromiso es seguir innovando, escuchando a las familias y construyendo un proyecto sólido que contribuya al bienestar y desarrollo de los niños. Como indicábamos al principio, con esta alianza queremos hacer del planeta un lugar mejor para jugar.
