Valoraciones de la industria sobre el presente de la industria juguetera y sus perspectivas para 2026 (Parte 2)

“Estamos ante una situación compleja para el sector, en la que nos encontramos cada vez con más oferta en un país con una tasa de natalidad inferior año tras año. Y a esto hay que sumarle el empobrecimiento de las familias debido a la inflación. El consumidor ha cambiado su comportamiento, donde la venta online facilita la compra. Aunque hemos detectado que también hay familias que buscan un asesoramiento especialista, sobre todo en producto que acompañan durante la etapa escolar. Juegos de mesa es una categoría que está creando una gran demanda y los juegos familiares y educativos están muy solicitados. Además, es un segmento que está creciendo porque la calidad de los juegos, tanto en contenido como en materiales, es cada vez superior a un precio realmente contenido”.

“Actualmente, la situación del sector juguetero presenta una evolución bastante positiva respecto a años atrás, impulsada principalmente por la mejora de la situación económica y la confianza de las familias tras estos últimos años de incertidumbre. La categoría de juegos de cartas, además, está experimentando un importante crecimiento siendo uno de los pilares que está ayudando a impulsar el sector juguetero. El segmento kidult lleva ya varios años creciendo de forma acelerada. Ante el hecho de que en España cada vez nacen menos niños, cada vez son más las empresas del sector que enfocan sus esfuerzos en dirigirse a este nuevo público. Precisamente en la categoría de juegos de cartas y juegos de mesa se aprecia considerablemente el incremento de lanzamientos dirigidos a este segmento de la población”.

“El sector del juguete se está estabilizando tras un periodo de resultados irregulares: aunque las ventas mundiales de juguetes se mantuvieron prácticamente estables o registraron un ligero descenso interanual en 2024, varias categorías, en particular los juegos de construcción, los artículos de colección y los productos con licencia, experimentaron un sólido crecimiento. Los principales impulsores de esta evolución son la resistencia de los coleccionistas adultos (kidults), la fortaleza continuada de las franquicias de entretenimiento con licencia y el gasto selectivo de los consumidores en un contexto de incertidumbre macroeconómica. Al mismo tiempo, los minoristas y los fabricantes están equilibrando los niveles de existencias tras las correcciones de inventario de años anteriores y están experimentando un crecimiento en los canales de venta directa al consumidor y de comercio electrónico”.

“El sector, en general, está atravesando dificultades durante los últimos años y el ejercicio actual no es una excepción. Múltiples factores, de todos conocidos desde hace años, están afectando lenta, pero constantemente a nuestro mercado que, sumado a la actual inestabilidad en el ámbito geopolítico, no ayuda a retomar la senda del crecimiento. Creemos que el gasto medio de las familias se ha contraído y la venta online sigue creciendo, como lleva haciendo estos últimos años. Además, es evidente que existe una tendencia hacia materiales sostenibles, sin embargo, el consumidor, en su mayoría, aún no está listo para asumir el incremento de costes que esto conlleva. De esta manera, es un momento de reinventarse y adaptar definitivamente las nuevas tecnologías a nuestro sector. Es indudable que la inteligencia artificial tendrá en el futuro un fuerte impacto”.

“El mercado juguetero mantiene una base sólida gracias a la tradición del juego infantil y a las ventas concentradas en épocas clave, especialmente durante la Navidad. Actualmente, consideramos que el sector está avanzando hacia un escenario dominado por la innovación, el valor emocional de las licencias y la fidelidad a las marcas. Esta campaña de Navidad será una clara muestra de esa tendencia, en la que los consumidores buscarán productos originales, coleccionables y con fuerte identidad. El principal reto del sector reside en adaptarse a un mercado cada vez más digital, competitivo y cambiante. Las empresas que logren integrar la tecnología, la sostenibilidad y la creatividad en sus propuestas serán las que marquen el rumbo del futuro del juguete”.

“Las compras se anticipan menos y se concentran en las últimas semanas antes de Navidad, buscando aprovechar ofertas y comparar precios. El gasto medio por niño se mantiene estable, pero las familias son ahora más selectivas y valoran mejor la relación calidad-precio. El canal online sigue ganando terreno, aunque muchos consumidores combinan la compra digital con la visita a tiendas físicas para ver el producto. Las prioridades del consumidor actual son la seguridad, durabilidad y valor educativo del juguete, junto con la confianza en la marca y la sostenibilidad. En conjunto, el cliente está más informado, exigente y sensible al precio. En el mercado actual, las licencias siguen siendo uno de los principales motores de demanda. Las familias buscan juguetes vinculados a personajes reconocibles de cine, series y plataformas digitales, lo que genera confianza y afinidad emocional. Hemos notado un aumento del interés por productos que combinan licencia y valor educativo o sostenible, así como por líneas coleccionables y de edición limitada”.

“El impacto del descenso de la tasa de natalidad se hace sentir cada vez más y el público adulto ofrece al sector una oportunidad única para el crecimiento. El kidult tiene un papel cada vez más importante y su potencial es muy grande, ya que la penetración sigue siendo moderada. La tienda física resiste más que bien y el peso del online se va estabilizando. El consumidor se enfoca en el valor percibido del producto y los beneficios educativos que tienen los juguetes. Los niños buscan marcas y productos novedosos en línea con sus áreas de interés. En la actualidad, para nosotros es clave seguir innovando y colaborar con nuevas licencias de moda. El futuro del sector pasa por apostar por la innovación enfocada a la sostenibilidad, además del atractivo y la calidad de los productos”.

“Hemos notado que las familias compran más online y suelen planear sus compras con anticipación. Buscan, sobre todo, juguetes que sean divertidos, educativos y con tecnología nueva, y están dispuestas a pagar un poco más por algo que realmente les guste y les de valor. Hoy los consumidores buscan juguetes tecnológicos, educativos y sostenibles, y también les gustan los clásicos y los que tienen licencias de sus personajes favoritos. Estas preferencias nos han llevado a crear productos más innovadores, divertidos y responsables con el medio ambiente, para que los niños disfruten mientras aprenden. Los principales retos serán adaptarse a los cambios en los gustos de los consumidores, innovar con juguetes tecnológicos y combinar bien las ventas online con el canal tradicional. La clave será ofrecer productos divertidos y de calidad que sigan atrayendo tanto a niños como a adultos, sin descuidar la experiencia en la tienda física”.

“En nuestra categoría, consideramos fundamental estar al día de las licencias y de las tendencias que marcan el ritmo del sector. Observamos que el canal online tiene cada vez más peso, impulsado por un consumidor que prioriza el precio, la calidad y la inmediatez. Desde nuestra experiencia, el mercado se dirige hacia una combinación equilibrada entre sostenibilidad, tecnología y valor emocional, tres pilares que guiarán el desarrollo del juguete en los próximos años. El fenómeno kidult sigue creciendo y abre interesantes oportunidades para ampliar el público objetivo. Nuestro principal reto es mantenernos ofreciendo un buen servicio y un surtido atractivo, adaptado a las nuevas demandas del consumidor. Creemos que el futuro pasará por propuestas que aporten experiencias, no solo productos, y que conecten con las familias desde la creatividad y la educación. En este sentido, las innovaciones con mayor impacto serán los juguetes eco-friendly, los productos personalizables, la realidad aumentada aplicada al juego y las licencias interactivas vinculadas a contenidos digitales y redes sociales”.

“El consumidor kidult está impulsando una nueva etapa en el mercado de los juegos de mesa, aportando frescura y creatividad a la industria. Los adultos buscan propuestas que ofrezcan experiencias sociales, inmersivas y de calidad, donde el diseño y la narrativa tengan un papel protagonista. Este público valora el juego como una forma de desconexión y expresión personal, lo que abre a marcas y retail la oportunidad de atraer a un público que convierte el ocio en expresión, colección y conexión emocional”.

“Los consumidores valoran juguetes que sean educativos, sostenibles y que fomenten el juego activo. Además, la producción local y el cumplimiento de normativas europeas de calidad y seguridad son factores cada vez más decisivos en la elección de las familias y empresas. Así, los principales retos serán mantener la competitividad frente a la presión de precios, adaptarse a una demanda cada vez más enfocada en sostenibilidad y la calidad, y destacar en un mercado saturado por lo digital. El futuro del sector pasa por combinar sostenibilidad, juego activo y tecnología de forma equilibrada. Crecerá la demanda de juguetes duraderos, personalizables y con valor educativo. Las innovaciones con mayor impacto serán las que integren diseño responsable, producción local y experiencias de juego más colaborativas y al aire libre”.

“El sector juguetero se encuentra en una situación saludable, mostrando un buen dinamismo en comparación con el año pasado. Se observa un aumento del tráfico y un crecimiento sostenido en casi todas las categorías, lo que refleja una recuperación sólida y una demanda estable por parte de los consumidores. La práctica totalidad de las categorías se encuentra en crecimiento, lo que refleja la buena salud del sector de forma transversal. Este dinamismo está impulsado tanto por el negocio de juguetes dirigidos a niños como por el creciente segmento de kidults, que continúa ganando relevancia y contribuyendo significativamente al desarrollo global del mercado”.

“El mercado juguetero podemos decir que sigue estancado, sin alzas ni bajadas notables, debido a la situación económica europea en general. Por su parte, observamos un crecimiento de la tienda física, con más aperturas que cierres que en años anteriores. En la actualidad, es importante la implicación del departamento de I+D en el desarrollo de producto, siendo la sostenibilidad un factor importante junto con la seguridad. Los principales retos del sector juguetero son conseguir mantener la oferta y los precios. Por nuestra parte, tenemos una visión positiva sobre el futuro del sector juguetero, apostando por la innovación dirigida al usuario final”.